透視新建服裝專業市場的定位與招商

　  隨著中國城市化進程加快，房地產市場快速發展，網絡購物與日俱增，時尚創意成為主流。服裝專業市場作為同時具備商業概念和地產主題的商業地產，成為眾多投資商覬覦的“奶酪”。

　　有關統計顯示，目前現有的近1000家服裝專業市場中，近五年新建和改建的服裝專業市場占到了80％以上，新增服裝專業市場面積達到近億平方米，而以服裝專業市場為主題的綜合體（酒店、寫字樓、會展中心、住宅、創意設計中心、物流中心、倉儲中心、客運貨運中心、網絡信息中心等）面積達到了近5億平方米。

　　與此同時，這些市場綜合體（商貿城）隨著中國地產市場的蓬勃發展，表現出良好的銷售趨勢。遺憾的是，由于服裝專業市場的盲目建設和發展，尤其是把房地產的運營銷售模式帶入服裝專業市場領域，導致大批新建市場出現了招商難和運營難的窘境。在武漢、無錫、沈陽、常熟、北京、上海、蘇州……一批新建服裝專業市場“轟轟烈烈建設、熱火朝天招商、東拼西湊開業、七零八落收場”。如此趨勢，給未來中國服裝專業市場的建設和發展帶來了諸多質疑：中國服裝專業市場怎么了？中國服裝專業市場未來發展走向何方？

　　據不完全統計，中國服裝專業市場的數量從2003年的400多家猛增到2010年的近千家，總經營面積從1000多萬平方米增長到近2億平方米。而服裝專業市場的單體經營面積更是從以往的3～5萬平方米，增加到10萬甚至20～50萬平方米，百萬平方米的服裝專業市場也已不是夢想，并且出現了以服裝為主題、經營面積達到幾百萬平方米的市場商貿綜合體。武漢漢口北服裝市場、平湖中國服裝城、沭陽中國服裝南北匯……新建服裝專業市場的招商成為服裝產業發展的新雞肋，更為中國服裝專業市場的招商平添了幾分擔憂。

　　市場擴展呈現多樣化、個性化

　　目前，在“去批發”、“網絡化”、“短流程”的驅使下，新建服裝專業市場面臨商圈品牌、資源整合、渠道分流和模式創新的多重壓力。渠道的變化導致服裝專業市場的批發平臺相對狹窄，一些老牌服裝專業市場也逐步進入到批零結合的境地，這樣，遠離傳統服裝商圈的新建服裝專業市場能夠形成批發氛圍并且成功招商運營的更是鳳毛麟角。

　　與此同時，中國服裝專業市場正在巨變：

　　1、主題專營店數量大幅增加——專營大店成為服裝銷售的新形式。20世紀末期我國最大服裝企業產品年銷售收入不足50億元，年銷售收入上億元的企業為數不多；而目前，我國最大的服裝企業年銷售收入已近200億元，年銷售收入上億元的企業比比皆是。2010年是我國服裝行業發展歷史上極不尋常的一年，行業發展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復雜多變的環境下，產業加速調整、升級，產業新格局日漸清晰。

　　2、網絡小批零售開始涌現——網批成為網購市場的新趨勢。目前，中國網上經營服裝批發的專業網站已經達到近百家，網購、網批、網商、網品正在分流傳統服裝專業市場的批發份額。

　　3、老牌服裝專業市場擴大規模——擴張成為服裝專業市場的新主張。據服市匯統計，中國傳統的近50個服裝批發市場商圈從2005年到2010年的5年間，傳統老牌服裝市場商圈的經營面積幾乎提高了一倍。“老當益壯”成為中國服裝專業市場的特征。

　　4、單店直營加盟——短流程終端成為零售市場的新模式。如今的服裝品牌商已經不再簡單地招募區域代理，而是直接與二、三線城市甚至縣、鎮的直營店展開點對點的代理形式，去掉了以往借助專業市場批發的中間代理商環節。

　　可見，中國服裝專業市場的環境變了、模式變了、商家變了，而大多專業市場的開發商的思路卻沒有根本性的轉變，依然采取“主觀臆斷、慣性思維、盲目跟從、異界仿效”的方式展開地產式銷售、廣告式招商。一些服裝市場照搬義烏的市場格局、照抄無錫的市場模式，殊不知，專業市場定位“差之分毫、失之千里”。

　　“四管齊下”為新市場“切脈”

　　中國服裝專業市場已經進入“多種業態融合、多重功能復合”新時代，精準定位已經成為新建服裝專業市場的整體，“切脈”新建服裝專業市場的招商和運營，必須從四個方面“四管齊下”進行系統化的規劃和定位：

　　1、三維復合式定位。摒棄傳統的平面市場和混合業態的定位方式，結合細分化主題和復合化功能，在垂直市場領域增加市場的展會、創意、培訓等服務功能，同時在品牌化、連鎖化、資本化的立體運營方面展開新的組合。

　　2、集成鏈群式招商。將服裝企業和品牌商直接與專業市場運營商進行點對點式對接，建立“集成電路板式”招商模式，即，在市場開發建設之前就展開商家集成，而不是單純的依靠小型代理商拼湊。這樣，極大地推動了專業市場的有效推廣和定向、定制式招商，同時避免了小型商家“實力不強、管理分散、投機功利、難于調整”的弊端，在專業市場有效的培育和整合之后，形成完整的代理商運行體系。

　　3、品牌連鎖式開發。新建專業市場已經不存在“挖個坑就可以收錢”的時代了，品牌連鎖式開發，不僅保證了品牌化市場的招商影響力，同時也通過連鎖式的經營管理，確保了市場開發的規范性和科學性，為市場的招商運營奠定良好的基礎。

　　4、專業網品式運營。專業化運營是服裝專業市場招商成功的前提。未來，隨著網絡電子商務的來臨，專業市場也將進入到全面網絡化時代。網絡將成為服裝專業市場實體平臺的翅膀，服裝專業市場也將進入到服裝網品市場新階段。一方面，借助服裝專業市場平臺、渠道、資源、品牌和實力，打造服裝專業市場自己獨立運營的品牌運營商，實現服裝專業市場投資商從“市場開發商”向“市場運營商”的方向轉變。另外一方面，建立服裝市場的實體和網絡雙平臺，通過網上和網下的互動性運營，推動新建服裝專業市場的有效招商。

　　新建服裝專業市場的招商與運營也是中國品牌時尚網絡經濟和房地產業創新的共同體現，新建服裝專業市場在與老牌服裝專業市場競爭商家和市場的同時，也必然會受到網絡、模式和終端等多重因素的制約。因此，新建服裝專業市場要降低招商和運營方面的風險，只有不斷在主題化細分上創新，才能不受到外界因素的影響，做大自己的“奶酪”。

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