義烏商品網購額要超傳統市場 將締造暴富新神話

    浙江在線10月25日訊 據《青年時報》報道 不久前，在網商大會上，省金融辦主任丁敏哲提到浙江有三張金名片：義烏小商品市場、阿里巴巴電子商務，以及打造中的地方金融產品交易平臺。在義烏，前兩者正在融為一體。據業內人士估算，一直背靠小商品市場的義烏電子商務產業，今年銷售額或將超過前者。

　　兩個案例

    90后女生2000元一年翻成10萬

　　李曉瑩，義烏工商學院淘寶班大二學生，一年前到義烏時，她交完學費只剩下兩千多塊生活費；如今她每天有10個小時“貓”在電腦前，照顧著2個淘寶店和2個阿里店，光倉庫里堆著的貨物價值就已超10萬。

　　“《盜夢空間》一上映，我就去看了電影，然后到小商品市場尋找可能因電影而熱銷的商品。”李曉瑩說，連著逛了好幾天，她終于發現電影中出現的那種金屬陀螺。陀螺的進價在三十元左右，初定售價160元，賣出數百個后，她一下賺進上萬元。

　　賣家背靠電子商務超市

　　周俊杰，25歲。3年前他辭掉金華電力局的鐵飯碗，揣著3萬塊錢到義烏青巖劉村闖蕩。今年他公司的銷售額將突破千萬。他的成功與電子商務超市分不開。

　　“電子商務超市，就是集合了數千種日用小商品的超市，它的客戶則是淘寶賣家。”周俊杰說，每個超市都有一個“數據包”，里面包含商品的文字圖片信息。賣家只需要把數據包上傳到淘寶店里，一旦有訂單下來，直接到超市拿貨發給買家就可以。“成本幾乎為零，利潤卻有20%左右。”周俊杰稱，淘寶店賣家初期都以“倒貨”居多，這種模式零庫存，將門檻和風險都壓到了最低。

　　縱深

　　1個月開張3個月盈利

　　成立于1998年的義烏工商學院一直以創業為理念不斷改革。自2005年選擇淘寶模式后開始成功。如今學校8800名學生中，有1800人創業，其中以“淘寶創業班”最具特色，該班學生要求3年畢業后月均收入達1萬。

　　“學生店鋪開大后外遷，各地人士‘嗅金’之后不斷涌入，形成包圍學校的數個淘寶村。”義烏電子商務協會秘書長劉文高說，很多人兩手空空而來，“1個月開張，3個月實現盈利，不過兩三年就賺得百萬身家。成功率極高。”

　　訣竅是“抓熱點”

　　“抓熱點”成了學校內外商家的訣竅。“可以說70%的銷量是捎帶出來的，前提是你有30%客人非買不可的東西。”劉文高說，除了《盜夢空間》帶火的金屬陀螺，世博會帶動的世博凳，《阿凡達》帶動的3D眼鏡等都曾是業內津津樂道的典型案例。“3D眼鏡紅火時，小商品市場的進價1塊錢，掛在網上能賣12塊，當時幾乎整個村子都在打包眼鏡，可以說能包裝多少個就能賣出多少個。”

　　模式

　　一個學校和一條路徑

　　今天的義烏，已經形成了完善的電子商務產業鏈與清晰的成長路徑：學校提供幾乎免費的辦公場地和倉庫，電子商務超市模式實現了淘寶創業零門檻；一旦店鋪做大到百萬級別，就可以將場地遷往周邊淘寶村，100平方米1年房租一萬左右；要是做大到千萬級別，通常產品都是找工廠下訂單，甚則遷往更外圍的工業區，有幾千平方的場地。由于產業集聚，無論是哪個階段，周邊都有完善的物流配套，價格則低得驚人。

　　以義烏工商學院為中心形成的電子商務產業如今正在挑戰以義烏小商品市場為中心的傳統出口業。數據顯示2009年小商品市場總銷售額380億，而今年上半年義烏地區淘寶與阿里巴巴平臺交易額已超過200億，后者超過前者只是時間問題。

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