漢玉“小商品大文化” 創新現代商業模式

    深圳市漢玉文化發展股份有限公司攜手世界最大的小商品市場——義烏國際商貿城，引進“義烏市場理念、義烏市場模式”，把深圳文化產業與義烏商貿產業結合起來，以“小商品、大文化”的理念開始締造漢玉義烏商貿城，打造現代化、國際化、品牌化、多元化的商品與文化相溶的經濟體。

    這種創造性的市場理念會給深圳（廣東）帶來什么？這種開拓性的市場模式會給義烏（浙江）帶去什么？

    這種模式會帶來浙商、粵商商業的融合而產生巨大的發展，這種模式會帶來浙商、粵商資源的整合而釋放強大、新鮮的生命活力，這種模式會帶來浙商、粵商文化的碰撞而產生大智慧大產業。一旦勞動密集型為主的小商品產業，與創意、設計、研發、科技等文化產業相融合，必然帶來小商品產業顛覆式的革命。

    義烏是一個傳統的農業縣，既不臨海，也不靠邊，既無工業基礎，又缺自然資源，人多地少，資源貧乏，卻以小商品市場作為發展核心，從買全國、賣全國，到買全球、賣全球，連續19年位于全國商品交易市場榜首，成就了舉世聞名的國際商貿城。那么義烏小商品市場的核心發展靠的是什么呢？簡單地說就兩個字：理念。

    市場理念就是小商品市場的靈魂。就像人一樣，沒有靈魂就是僵尸；小商品市場沒有理念這個靈魂，只能是一堆鋼筋混凝土。

    一、深圳漢玉義烏商貿城的市場理念，來自于義烏小商品市場的成功理念。

    1、現代小商品市場理念。

    義烏國際商貿城是一個現代化小商品批發市場，其融合樂高科技、信息化、人性化及專業市場的商業特點，功能齊全，是國內最先進的專業批發市場。市場內設中央空調、大型電子信息屏、廣播系統、電子信息咨詢系統、寬帶網絡系統、自動扶梯、消防安全監督控制中心。這些現代設施在深圳漢玉義烏商貿城都有體現，它是傳統小商品批發市場的創新，是現代流通業的主要形式之一。在深圳推廣義烏現代小商品市場理念，目的是提升深圳現有小商品市場的品質，發展新型的商貿產業。

    2、現代職業商人群體理念。

    義烏國際商貿城的市場體系是由現代職業商人群體支撐起來的。深圳漢玉義烏商貿城將以培育、建設職業商人群體為中心任務，將傳統小商品批發交易平臺建設成為現代職業商人的學校和孵化器，這是小商品市場理念的突破。

    3、現代商業技術支撐理念。

    小商品市場的核心是交易方式和交易技術，現代物流、現代配送、電子商務、現代營銷等現代商業技術是提升傳統小商品市場的主要手段，這在義烏市場體現的最為鮮明，國際商貿城已經實現由“現場、現金、現貨”的交易方式向“商品展示、洽談、接單、電子商務”為主的現代經營業態的轉變。深圳漢玉義烏商貿城把現代市場交易技術作為小商品市場的核心競爭力，從而奠定其小商品市場在珠三角的品牌地位。

    4、現代市場經營管理理念。

    義烏國際商貿城通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、國家“AAAA”級旅游景點評審，是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位，是浙江省工商局授予的首個“五星級市場”，這些足以體現其現代小商品市場經營管理水平的檔次和發展前景。深圳漢玉義烏商貿城采用義烏成功的小商品市場經營管理理念，建立專業市場運行管理體系，用現代理念培育市場，以形成珠三角的品牌市場。

    為此，深圳漢玉義烏商貿城引進義烏市場專家和各方面市場運營管理人才、及義烏專業的市場管理公司，以保證今后的深圳漢玉義烏商貿城的管理運行和繁榮昌盛，以義烏市場管理經驗為藍本，走品牌化經營之路，提升物業管理品質和服務，創新營造良好的貿易環境，聚集旺盛的人氣，打造出深圳漢玉義烏商品城的“金”字招牌。

    二、深圳漢玉義烏商貿城的市場理念決定了其發展定位。

    1、建設深圳現代化小商品集散中心。

    這就決定了這個項目主要經營商品為小商品，商業業態以批發為主、批零兼售，市場類別為集散型市場。集散的主要范圍是珠三角；當然，如果能借助“廣交會”天時、地利、人和之東風，把深圳漢玉義烏商品城打造成全國性、乃至世界性的小商品批發市場也師可行的。

    2、深圳小商品創意市場

    創意產業是理念最先進的產業。本市場堅持理念領先原則，利用先進理念領引市場小商品產業的發展。同時，要在本市場內形成深圳市創意產業中心之一。

    目前很多創意產業“有創意、無產業”，也有許多市場“有產業、無創意”，主要原因是沒有建立起創意產品的交易體系、沒有形成市場功能，本市場要與生產企業聯合互動，建設小商品創意體系，充分利用市場的交易功能，逐步形成小商品創意和企業研發的創意型市場，從而拉動小商品產業的發展。

    本市場要建設創意產業孵化器，擔當起孵化器功能。經過3—5年的努力，孵化出一批小商品創意產業理論家、文化研究者、創意大師和創意企業。

    3、義烏小商品市場的對接市場。

    目前，義烏市場正在全國建設對接市場，即建設以義烏市場為主要樞紐的全國性戰略市場群體。深圳漢玉義烏商貿城加入到義烏市場對接體系，在深圳形成義烏市場的對接市場。

    首先要對接義烏市場的理念。義烏人獨特的劃行規市等經營理念奠定了市場之都的基礎，一是敢為人先，義烏人擁有經商的傳統；二是雙贏原則，讓你賺錢然后我賺錢，建立長久的合作關系三是讓利原則，讓你賺大錢我賺小錢，薄利多銷，批量化經營�！皰暌幻�錢餓死，掙一分錢撐死�！笔橇x烏人最好的生意經，意思是說一件商品，你要想掙一毛錢，生意不會好，而你要是只掙一分錢，那么生意會天天做不完。四是誠信原則，不欺騙顧客，與客戶結成相互信任的伙伴關系。義烏商人信奉這樣一個道理：先有信，次有義，最后才有利。像義烏小商品市場有一個不起眼的小柜臺,每天竟要批發銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右，以10噸計，也就是1億根左右；按100根毛利1分錢計算，每天可獲利1萬元。少與多，薄與厚，敏感和慧眼，使義烏商人在“少”與“薄”中發現了商機，抓住了機遇，成就了大業。

    對接義烏，可以引進具有實力和經商經驗的商人。吸引浙江商人來經商，不但帶來了資金，帶來了貨源，更帶來了浙江精神和浙江人的經營理念�！盁o浙不成市”、“無浙商市不活”。善于以長遠的眼光投入，善于以小搏大、善于整合資源，這是浙商的精明之處。依托市場的活力，義烏小商品市場激活了一個個“浙江制造”。浪莎、夢娜、新光，一個個企業響亮地打出了自己的品牌。目前，圍繞小商品市場義烏已經擁有2.5萬家工業企業，已經形成了20多個優勢產業集群，解決了周邊地區30萬農村勞力就業。對接義烏，堅持與廠家直接對接方式，避開商家同中間商的多次轉購環節，可以引進義烏質優價廉的小商品，也就是源頭貨、源頭價的小商品。只有以相對低廉的商業成本才能占有市場，從而形成競爭優勢，價格的低廉決定了市場經營者商務成本的低廉和競爭力的強勁。當然，價格低并不代表質量差。市場驗證，用那種以次充好、假冒偽劣的手段來支撐低價格運營的事實已成為歷史。數據最具說服力：義烏現有中國馳名商標35個，浙江省著名商標83個，注冊商標數2.3萬個，在全國之首名列前茅。

    對接義烏，可以引進義烏市場劃行歸市等先進的市場管理模式。義烏市場實踐表明，興商建市是義烏市場成功的基石，而管理上的劃行歸市則是義烏市場繁榮的法寶。

    對接義烏，納入義烏向全國輻射的物流體系，依靠深圳在寶安區打造物流中心的決策，依靠深圳機場(5.66,0.00,0.00%)、高鐵、高速、港口等優勢，在寶安區建設、形成區域性集散中心，在寶安形成新的物流結點、形成區域性物流網絡。

    4、深圳中青年創業市場

    發展現代服務業，建設現代小商品市場，要培育大批現代職業商人。

    通過招商育市，深圳漢玉義烏商貿城將為深圳及周邊地區的中青年創業者提供創業平臺，引進創業理念，激發創業激情，形成創業市場，形成現代化商業技術人才體系，在發展現代商貿產業的基礎上，孵化現代職業商人和企業家。因為小商品市場運營方式決定市場的經營主體是一批素質較高的隊伍，主要引進、培育的經營主體有：品牌生產企業，品牌商業企，品牌代理商，配送企業，電子商務企業，國外品牌商品代理商，個體工業戶，個體商業戶，等。

    5、培育規�；�采購商。

    吸引、培育規�；�的采購商，首當其沖的就是需要“原產地、源頭貨、源頭價”的商品。義烏乃至浙江生產廠家的出廠價產品的價格優勢不言而喻。

    深圳漢玉義烏商貿城采購主體定位為：物流配送商；連鎖特許經營商；加盟經營商；團體采購商；千鄉萬村工程采購商；一般零售商和市內外、省內外采購商；等。

    復制義烏市場模式，創新現代商業模式，對深圳漢玉義烏商貿城而言，是實踐，也是創造，更是未來的奇跡。

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