2010-2015年中國小家電銷售渠道發展趨勢分析

一、傳統渠道發展趨勢分析
傳統渠道：仍占主流 
   大市場大批發：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具 有較強的批發能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。
    商場和電器專營店：由于區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場仍然占到廚衛家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二三級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領導力和控制力。
二、商場和電器專營店發展趨勢分析
    電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一直堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。
    目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利于品牌產品的長遠發展。
三、連鎖渠道發展趨勢分析
連鎖渠道：未來的主戰場
    對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業（如國美、三聯、蘇寧、永樂等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一。
四、新興渠道發展趨勢分析
新興渠道：潛力板塊
    目前，許多與“房子”密切相關的場所都成了小家電廠家推廣自己產品的陣地，新建樓盤、新興小區漸漸成為廚衛家電企業讓消費者感受自己產品的重要場所，從目前風生水起的小區推廣中可見一斑。
    而近二三年來，小家電已逐漸走進一些大型的建材超市，并成為家電企業除傳統百貨和家電專營店（包括家電連鎖企業）之外的又一個銷售渠道。未來開發商所出售的住房不僅包含裝修，還有可能包括全套家電產品，建材連鎖渠道勢必利用這個契機，謀求在小家電銷售市場占領更大的份額。

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