老牌專業市場的“新生物語”

    隨著二三線城市的快速擴張、商業模式不斷的更新，老牌專業市場如何面對新時代，如何科學有效的轉型，以及“轉型后”如何適應和發展等問題，一直是各市場老總、業界專家學者探討的熱門話題。

　　老牌專業市場的轉型面臨著模式多元化、對手強勁化、方式特殊化、結果多樣化等多方面的問題。我們將從多個領域和角度探秘老牌專業市場更新轉型的“新生物語”。

　　漢正街 享受“變臉”帶來的“新顏”

　　在漢正街，白色運動襪一雙3元，而在浙江義烏，同牌子同品質的只賣7角；100支裝的雙頭棉花簽，漢正街賣1.2元，在義烏只賣0.19元。

　　為什么在義烏商品價格這么低？秘訣在于當地成板塊的工廠最大限度降低了成本。義烏人憑借“市場帶動工業，工業支撐市場，市場與產業聯動”的獨特發展路徑，讓市場變成了一座巨大的反應堆，引發了資本、人力、信息等生產要素的連續裂變。

　　目前，市場有三種模式：產地市場、銷地市場和中介市場。產地市場是買本地、賣全國；銷地市場是買全國、賣本地；中介市場則是買全國、賣全國。

　　如今，中國的市場經濟已從簡簡單單的“異地倒貨”，演變為區域化、規模化的競爭，產業成為支持市場持續發展的源動力。全國的純中介市場都面臨萎縮，因為純中介市場是交通不發達時代的產物。貨物的流動已經由原來的層層周轉，演變為產地和銷地的點點對接。

　　義烏，創造出了更有競爭力的市場引領產業發展的商業模式。而此前，義烏也是買全國、賣全國，但現在義烏40％以上的貨都是本地產，然后銷往全球。

　　近年來，圍繞漢正街形成的服裝等產業，才是漢正街的希望所在。目前，漢正街交易額達到260億元，其中由漢正街分離到周邊生產基地的交易額超過了100億元。

　　2000年，漢正街啟動以“重塑品牌、重塑機制、重塑布局、重塑環境”為核心內容的“二次創業”，推動市場提檔升級，全面打造漢正街商貿旅游區。漢正街商貿區旅游區改造項目原計劃分三期進行，總投資50億人民幣。一期漢正街第一大道項目投資15億，于2006年8月建成開業。

　　兩年多來，漢正街發生了怎樣的變化？漢正街管委會一負責人總結為四大“變臉”。

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　　兩年個頭長大一倍

　　漢正街兩年間市場內經營面積增加了100多萬平方米，個頭長大一倍，相當于3個中山公園。管委會介紹，原來漢正街經營面積不到100萬平方米，2004年龍騰置業、甘肅大陸橋、浙江國華禮品等大型開發商陸續進駐，豪擲數十億元的重金開發，庫瑪、全新時裝批發城、第一大道、品牌服飾批發廣場、暨濟商城等新市場相繼冒出，刷新了漢正街老舊的面孔。

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　　千家小作坊搬走

　　2005年12月20日晚，永慶巷一服裝作坊發生大火。

　　火災后，武漢市市長李憲生當即批示：漢正街小作坊必須堅決取締。3個月中，6657家非法服裝作坊全部取締、搬遷。“作坊取締了，我們都以為失業了，生意沒得做了，可搬家讓我們搬出了驚喜。”不少作坊老板感慨。

　　讓老板們驚喜的是工業園的誕生。漢川的漢正服裝工業城借機誕生，黃陂佳海工業園、蔡甸永安街的漢正街服裝基地也正在加緊建設，再加上橋口西部的漢正街都市工業區和東西湖中小企業城，這5大服裝基地開始與漢正街市場進行對接，標準、寬敞的廠房成為漢正街服裝的堅強后盾，已有近千家作坊入駐這些工業園。

　　漢派服裝協會一負責人稱，“小作坊關閉、轉型，庫瑪、第一大道的進入，使服裝市場逐步向中高檔和品牌轉型，有利于漢派服裝的再次輝煌。”

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　　“水貨街”變成品牌街

　　“要買仿名牌假貨，請到漢正街。”多年來，漢正街就總與“水貨”聯系在一起。

　　如今漢正街正在努力扔掉這頂帽子。亮堂的展廳、透明的玻璃、手扶電梯、觀光電梯、監控設施，這些原來只有大商場才有的高檔設備，在第一大道、暨濟商城、漢正街飾品大樓等新市場中隨處可見，現代化的大賣場、專賣店、精品店正在取代傳統的擺攤經營。

　　據不完全統計，目前漢正街經銷的品牌已達3000多個，皮具類就有沙馳、蘋果、BOSS、登喜路等幾十個品牌，服裝有紅豆、威鵬、波司登等，大量品牌的搶灘不僅讓市場商機和人氣上升，也使其成為名副其實的品牌總經銷、總代理的大本營。

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　　海內外“克隆”漢正街

　　2006年初，山東萊州建起漢正街北方市場，已有部分漢正街商戶在那邊購買商鋪。去年12月，美國湖北工商總會在紐約與當地政府、企業聯手，興建中國小商品直銷城，并派專人來漢正街招商。部分漢正街老板欲集體赴美考察，把生意做到紐約去，把自己的產品打入國際市場。“現在，在石家莊、萊州、西安等地都有漢正街的市場。漢正街的品牌正在不斷向外延伸，影響力越來越大。”漢正街管委會副主任熊國漢稱，漢正街批發市場每年的銷售額都在增長。

　　2004年，漢正街銷售總額為180億，稅收1.5億。2005年，漢正街銷售總額接近200億。2006年，漢正街交易額超過200億元，稅收預計超過2億元。到2010年，漢正街市場有望實現銷售收入260億元。

　　標準化產品將買家引入網絡下單

　　2008年4月28日，由漢正街市場管委會通過招商引資、市場運作，與北京銀信網創科技有限公司聯合開發建設的電子商務網站———“中國漢正街電子商務平臺”正式開通。

　　商務平臺以皮具箱包、體育用品、服裝輔料、工藝禮品、床上用品五大行業為主攻目標，在各行業分別確定多家重點商戶作為跟蹤服務切入點，依其現有上、下游關系，力推電話錢包電子結算產品，逐步抓住資金流。運行到目前，效果還是比較明顯的，一是重點商戶跟蹤服務能力明顯提高，二是依托電話錢包電子結算工具的電子商務銷售鏈初見雛型

　　據3月24日漢正街電子商務平臺管理處發布的最新數據統計，該平臺今年前兩月交易額達到30萬元，比去年同期增長4倍之多。

　　自從今年主推標準化產品銷售開始，成交量逐漸攀升。“按照這個速度發展，今年平臺的整體交易額有望突破200萬元。”漢正街電子商務平臺運行總監余濤表示，希望3年內做到2000萬元的規模。

　　到漢正街打貨的消費者都是批發商，一次性購買大量同種商品的情況較多，最擔心在網上交易會出現型號、顏色、大小等不符的現象，所以很多人都寧愿親自到現場購買。

　　平臺技術總監殷俊介紹，今年主推如體育器材等標準比較統一的產品，收到立竿見影的效果。如羽毛球，僅此一類產品的日交易額就將近5000元。

　　成功轉型的四大關鍵詞

　　產業鏈：

　　在老牌專業市場形成初期，人們關注的只是專業市場的批發功能，并沒有完全認識到產地型市場和集散型市場的本質區別。經過30年的市場發展和演變，產地型市場和集散型市場逐步有了功能性和運營性的差異。產地型專業市場大多集中在品牌孵化、專業批發領域；而集散型專業市場大多開展了區域代理、批零結合領域，形成了運營模式和定位方向上的區別。可見，專業市場的類型不同，產業的定位就不同，發展的模式也不同。以往，很多老牌專業市場無論屬于什么類型，都希望找到一個參照物，其轉型的標桿大都是瞄準義烏，一時間，“義烏市場=專業市場”的模式逐步在全國蔓延，義烏的成功經驗也成為專業市場建設和轉型的“法寶”。但從執行的情況看，很多“某某義烏城”并沒有取得預期的效果。中國專業市場的“歷史積累性、不可移動性和非標準性”使我們清醒的認識到，老牌專業市場轉型的根本在于自身產業鏈的整合，其他市場的經驗和做法只能借鑒而不能模仿，“學我者生、似我者死”也許才是老牌專業市場轉型的要領所在。

　　競爭力：

　　老牌專業市場的競爭力就是“老牌”。也正是由于老，才成就了老牌專業市場難以撼動的力量。但“成也蕭何、敗也蕭何”，也是因為老，引來了關于老牌專業市場如何搬遷到城市邊緣的話題。尤其是集散型專業市場大多處于城市的中心，如杭州的四季青、武漢的漢正街、上海的七浦路等，隨著專業市場的規模擴大和中心城市的區域規劃，各個中心城市都把老牌專業市場的搬遷作為城市發展的重要步驟和手段。但從諸多已經搬遷或計劃搬遷的老牌專業市場的實際效果看，目前尚無成功的先例。因此，老牌專業市場的搬遷不僅是一個市場問題，也是政治問題、穩定問題、就業問題和核心競爭力問題。如其搬不走，不如大力轉。因為“離不開的地獄就是天堂”。在中國30年市場經濟的洗禮后進入到和諧社會的今天，連馬路攤販的問題都提出了新的管理辦法。從這個意義上講，老牌專業市場的轉型不僅是老牌專業市場自身發展的需要，也是保持老牌專業市場競爭力的關鍵所在。

　　商業模式：

　　如果老牌專業市場的轉型只是落實在硬件的建設上而沒有引入新的商業模式，這樣的轉型只能是“空轉”。所以，老牌專業市場轉型能否成功，有賴于商業模式嵌入老牌專業市場內的效果。中國商品市場已經經歷了兩次大規模的模式轉型浪潮（第一次模式轉型浪潮是在1979年以后的中國市場經濟條件下，產生了具有中國特色的批發市場，培育了一批商品批發商；第二次模式轉型浪潮是在1999年以后的中國多元經濟條件下，形成了具有中國主題的專業市場，培養了一群商業地產商），而這兩次轉型都起源于商業模式的運用和引入。目前，第三次模式轉型浪潮在世界性網絡經濟背景下，正在向老牌專業市場撲面而來，將形成具有實體與網絡結合的網品市場，培育一代商貿運營商。新興商業模式的來臨帶給老牌專業市場的轉型將是前所未有的。

　　系統整合：

　　專業市場存在的五個基本要素（開發商、投資者、運營商、代理商、經銷商、消費者）和六個核心元素（城市、區域、商圈、市場、街路、店鋪）是市場本身賴以存在和發展的基礎。但由于老牌專業市場歷史的背景和錯綜復雜的關系，各行各界對于老牌專業市場的研究就如同盲人摸象，提出的建議包羅萬象、方案五花八門。結果是“想的越多，說的越細，操作起來也就越難”，錯失了很多轉型的良機。其實，老牌專業市場并不是“象文化”，不能通過簡單的城市規劃和搬遷政策就解決老牌專業市場的所有問題。單一元素的調整也許會導致老牌專業市場的整體優勢分解，那些看似發展很快的市場擴張、區域規劃和市場調整，如果沒有找到系統性資源整合的要點，帶來的負面效應絕對不可忽視，而由此產生的后果更是難以估量。

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