“探尋專業市場的驅動力”系列報道　③

                      市場與產業形成良性互動
                   ———來自山東臨沂商城的調查

    一開始，臨沂的經營者們南下尋找貨源、代理品牌，以臨沂為中轉站，源源不斷地將物品運往北方，這便是臨沂市場的起源。臨沂的物流企業打通了一條條通往南北方的道路，給商城的發展帶來了巨大的成本優勢。
    這里的市場，多而專。
    從全國來看，這是一個綜合性市場，擁有90多個分類批發市場，經營攤位4.6萬個，經營人員15萬人，在臨沂商城每一個店鋪停留1分鐘，逛遍所有門店，不眠不休也需要32天。從單個市場看，每一個都是專業化程度極高的批發市場，每天進入市場的交易者達100多萬人，商品交易輻射26個省區市，遠銷10多個國家和地區。
    這座商城，不斷尋找著前進的動力。
    便捷的物流是臨沂發展商貿的最大支撐。近幾年，隨著板材、食品、五金、塑料、服裝、化工、陶瓷、家具等產業基地的形成，臨沂市場開始由中轉型向產銷型轉變。臨沂用提升工業基礎來強本固基，一個個產業集群圍繞著專業批發市場開始形成。如今，本地產品在所有商品中占了30％。
    從上世紀80年代初發展到現在，臨沂商城年營業額已達600億元，營業面積800多萬平方米，經營品種達3萬多種。
    商貿興：
    市場細分 業態升級
    經營者的身份從批發商到品牌代理商再到品牌服務商，臨沂市場的新業態也隨之層出不窮，批發市場的專業化程度不斷提升
    流通強：
    2007年，張玉峰下崗后，到臨沂華豐國際服裝城做起了一家廣州服裝品牌的區域代理。
    談及經商的起因，張玉峰指了指隔壁店鋪“時尚媽咪”，那是他的同事劉建民夫婦開的孕婦服裝專賣店：“他們比我先下崗，在商城的生意做得很成功，對我們觸動很大。”
    2000年下崗后，劉建民夫婦從一個20平方米的攤位做起，如今已在臨沂擁有3個專賣店，是多個品牌的服裝總代理，還把連鎖店開到了山東濟南、即墨、菏澤和江蘇徐州等地。
    起步不滿3年的張玉峰夫婦，在臨沂也擁有了兩家品牌專賣店。
    服裝品牌代理經營者快速發展的背后，是臨沂已經成為山東最大的婦嬰服裝基地這一事實。
    臨沂的市場有兩大特點，其一是種類繁多，其二是專業化程度高。
    上世紀80年代初，臨沂的市場開始起步。從自發形成的第一代大棚開始，到政府鼓勵民間投資興建市場，到現在形成規模龐大的市場群，臨沂很快走出了一條商貿脫貧的道路。1995年，臨沂在全國18個連片貧困地區中率先整體脫貧；2004年，臨沂在全國革命老區中第一個實現地區生產總值過千億元。
    起步早加上連接南北的區位優勢，讓臨沂的市場迅速有了雛形，而隨著經營者的角色變化，批發市場的專業化程度不斷提升：批發商、品牌代理商、品牌服務商，經營者的角色變化，讓市場的新業態層出不窮。
    在臨沂市場興起的時候，宋連勝只是一個文具批發商。如今，他不但成為“英雄”等知名品牌的總代理，還創立了“連勝”運動品牌。在臨沂天匯經貿有限公司，售貨員石穎熱情地拿起一個“連勝”牌籃球：“吸汗皮的產品賣80元一個，跟一線品牌比便宜了不少，但是手感可是一樣棒！”
    在臨沂最高端的家具賣場————怡景麗家國際建材家居廣場，367個國內外高端建材品牌以專賣店的形式進行展銷，其中世界500強企業就有10多家。總裁萬新利是土生土長的臨沂人，2000年開始進軍建材市場。
    “原來我是一個建材商，代理品牌進行銷售，與行業內其他品牌都是競爭對手，而如今，我是一個服務商。”萬新利說，怡景麗家采用了出租場地和品牌托管兩種方式，兼營零售和批發，是一個復合型商城。德國高端衛浴品牌高儀原本沒有在山東設點的計劃，但萬新利用托管的方式，請高儀在怡景麗家設立辦事處，由賣場派專人進行管理。這家專賣店，已經成為高儀品牌在北方地區的物流中心和形象店。
    近幾年來，臨沂市加大了對商城傳統市場的改造提升，將原來分布在市區內的60多處專業批發市場進行整合提升改造，調整合并為13個功能交易區和3個現代物流區，配套建設現代化倉儲區、商住服務區。為了改善傳統的“現金、現貨、現場”交易方式，中國臨沂商城電子交易中心項目建成，將臨沂商品市場的信息流、商流、物流和資金流整合到電子交易平臺上來。
    目前，加入商城網站的業戶達5萬余戶，展示的產品數量超過18萬件，發布各類信息100多萬條。
    成本低廉 優勢凸顯
    市場壯大帶動了物流業興起，而發達的物流體系形成之后，又轉化成巨大的信息和成本優勢，吸引更多的客商前來
    “買全國、賣全國”，臨沂商城的壯大，帶動了物流業飛速發展。
    十五六年前，雋立峰成立了臨沂第一個配載站，服務于當地的批發商，把廣州和義烏生產的小商品配送到臨沂商城。在那個年代，五顏六色的塑料制品就是雋立峰運送的主要對象，這些日用品賣得很火，臨沂也成為南方商品長江以北最大的中轉站。
    “當時我們的車隊到達最遠的幾個地方是甘肅天水、山西太原和河北石家莊。”雋立峰說，而如今，他創立的中聯物流公司業務范圍不僅到達牡丹江口岸，還延伸至中亞各國。
    點多、從業者多、面廣、線路全，是臨沂本地物流企業的特色。物流帶來成本優勢的例子不勝枚舉：水產商人鄭成堂，從日照以批發價大批量買進水產品，運到臨沂后再按照各地的需求分批配送，一部分水產品運回日照后，即便算上運費價格仍比當地的零售價便宜許多；建筑材料從產地浙江直接運往東北所需的費用，遠不如先運到臨沂中轉后再運往東北的費用低廉。
    “物流是建材經銷的核心，一是建材體積大、運費高，二是顧客往往要得急。臨沂具備了很多優勢：信息、區位和成本。”萬新利告訴記者，臨沂商城流量大，吸引很多品牌廠商前來設倉儲中心和生產基地，進一步提升了銷量，吸引更多的采購商，產生更大的物流需求。
    2010年9月28日，怡景麗家的第一家分店將在山東棗莊開業。“我們的分店并不具備臨沂總店這樣的批發能力，經營成本比較高，但是我們可以在臨沂集中采購全省幾個分店所需的量再分頭配送，成本一下子就降下來了。”萬新利說，這種渠道式的銷售模式，最大限度地發揮了臨沂作為集散地的作用。
    與建材不同，汽車配件對于運送時間的要求并不高。但在山東遠通汽車貿易集團副總經理王保友看來，發達的物流對企業同樣作出了巨大的貢獻。
    這家企業已經連續3年位居山東省汽車總銷量第一，2009年共銷售汽車86000臺，銷售額達80多億元。
    “2009年，我們光汽車配件一項的銷售額就達5億元。”王保友說，汽車配件品種豐富，配送起來比較復雜。因為臨沂交通四通八達，配送體系發達，濰柴、無錫柴油機廠、華晨和昌河鈴木等廠家都和遠通集團合作在臨沂設立了配件中心庫，由遠通負責配送到全國各地。500公里范圍以內任何地方，汽車配件都可以在一天內及時送到。
    發達的物流體系，使臨沂商城從一個中轉站升級為區域性物流商貿中心。
    工業起：
    市場引領 產業提升
    市場建設提升產業水平，產業發展又帶來市場進一步繁榮，在臨沂，市場和產業形成了相互促進的良性循環
    物流讓臨沂擁有巨大的成本優勢，但是在保持這種優勢的同時，臨沂開始強化產業基礎、加強產地優勢，使其和市場聯系得更為緊密。臨沂走了兩條路子：當地的經營者轉變為工廠主和企業家；同時大量吸引外地的廠家和品牌商來臨沂落戶，進而帶來整條產業鏈。
    在臨沂浙江工業園區，來自浙江諸暨市店口鎮的何紅光開了一家生產PPR管的公司，客戶就是臨沂商城的批發商。1999年，何紅光來到臨沂，在市場開了自己的門市部，從事PPR管批發生意，貨源地就是自己的家鄉。何紅光在2008年做了一個更大的決定：在臨沂租廠房，生產PPR管。2009年，他的廠子產值達到1400萬元。
    “原來廠子在浙江，市場在臨沂，人工、電費這些成本下不去，運費也高，而且我們的原料供應商也在山東。”何紅光說，這些原因促使他來到臨沂，進而把廠子設在了臨沂。
    同樣來自店口鎮的馮水元算了一筆更細的賬：他主要的客戶在東北，從浙江到東北的運費是0.7元每公斤，搬到臨沂后降至0.3元每公斤，人工成本每人每月降了500元，每千瓦時電便宜0.1元。去年，馮水元的廠子光電費一項就省了6萬元。
    自產自銷保證了產品的質量，在銷地設廠最大程度地降低了成本，浙江工業園區的企業家，往往都在市場內有自己的門店，注冊了自己的品牌，走上了產銷一體的道路。
    跟發展中的浙江工業園區相比，承接了南方產業轉移的板材業已經在臨沂有了一定的規模。1999年前后，廣東東莞、浙江嘉善等地的板材產業部分轉移到臨沂，促進了當地板材市場的發展，更在蘭山區和費縣掀起了開辦板材廠的熱潮。
    在商城經營家具生意的張作瑞，1997年成立了山東恒瑞木業有限公司，辦起了板材加工廠。如今，恒瑞公司在安徽、浙江等7個省區設有分銷處，有近600名員工，2009年產值達1.5億元。和其他產地不同，臨沂的板材廠商還同時提供配貨服務，將客戶所需的所有品種在當地配齊，直接請當地物流企業配送過去。
    臨沂的板材產業集群擁有板材及相關配套企業15294家，全市每年的板材加工能力達1000萬立方米，2009年實現銷售收入445億元。目前，板材本地產品在臨沂商城的市場占有率超過了80％，臨沂還開設了全國惟一一個板材國際交易會。
    在臨沂羅莊區，依托市場發展而來的陶瓷產業集群已有一定規模。為了給外來客商和本地品牌搭建平臺，“中國北方最大的陶瓷建材裝飾批發零售集散地”———臨沂豪德光彩貿易廣場首期已經建成，給陶瓷產業提供了一個更為專業和高端的交易平臺。
    “通過市場來提升整個陶瓷產業，再帶來市場的進一步繁榮，這便是我們的目標所在。”臨沂市羅莊區區長劉淑秀這樣說。

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