正佳廣場首批鋪試銷方案

由于夾層銷售總面積達2萬多平方米，而且在本項目附近，沒有一手商鋪的成交均價可以對比，因此為了確保開盤當日能引爆成功，一炮而紅。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發售制定貼近市場的價格。
1．時        間：領預售證后次日
2．地        點：售樓部（或宏城廣場）
3．推出商鋪數量：50個
一線鋪30個  原售價￥62000元/M2      下調3%  60140元/ M2
二線鋪10個  原售價￥59755元/ M2   下調5%  56768元/ M2
三線鋪10個  原售價￥56000元/ M2   下調3%  54320元/ M2
4．目標客戶
假定10月中旬開始認購登記，邀請頭50名登記入籌買家參加此次活動。
5．操作方式
搖滾筒。每位準買家憑認購登記號，到現場換取相應號碼的號紙，我工作人員統一放進滾筒箱內，由發展商代表一人負責拿出號紙，由代理商一人輔助搖筒，并唱號。
6．誠意金
假定10月中旬開始認購登記，由于未領預售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時在收據上注明：若購鋪，此費用可轉為購鋪費用。
7．媒體炒作
假定能預見哪天能領到預售證，則提前2-3天，由廣告公司落實平面廣告，進行發布本活動信息。
例如： 11月18日前能領到預售證，則11月19日舉辦此次活動。則11月19日《廣州日報》《南方都市報》和在11月18日《羊城晚報》刊登平面工商廣告取1/3彩版。
主題：正佳廣場推出，首批50個鋪，歡迎認購
   11月20日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》1/3彩版。
主題：正佳廣場首50個鋪一日內售磬，循眾要求，再加推！
8．通知客戶
       在可預見拿到預售證時間時，美聯物業銷售人員開始用電話通知頭50名已登記客戶。客戶業售樓部領取平面圖，和選鋪說明。告訴當天可交首期購鋪費用，簽正式買賣合同。
9．準備工作
      在頭50名客戶登記入籌時，銷售人員必須告訴均價，以及將舉辦首批推鋪會。
10．客戶確定
      原則上通知頭50名買家，若某位通知不到，則按順序號由50號客戶補上。另外，發展商與美聯物業還要準備足夠人員作為補充，以確保50個鋪全部即場售完。
11．操作流程
   AM 9：00 全部工作人員到位
 AM 9：00—10：00 客戶簽到，憑認購號換取相應號紙，領取50個鋪的價目單，落座號紙交工作人員統一放滾筒內。
    AM 10：00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時間選鋪。陪客戶的銷售人員要及時將已選中的鋪號告訴負責銷控的2位同事。
    AM 12：30 結束
注：當天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（4-6人組成）負責接待。收取每位誠意金壹萬元。
大百貨公司、大型超市進駐正佳廣場簽約儀式方案
一． 簽約儀式時間：2002年11月6日
二． 簽約儀式主題：某百貨公司、某超市正式進駐廣州核心商圈——正佳廣場
          地點：中信廣場 
三． 邀請對象
1． 政府相關部門
（1） 省、市主管商業的副省長、副市長
（2） 省、市商業局領導
（3） 市工商局、稅務局領導
（4） 天河區政府、工商局、稅局領導
（5） 天河區工商聯合會
2． 該百貨公司、該超市所在國外國領事館官員
3． 已正式決定進駐正佳廣場的大小商戶
4． 廣州所有媒體
《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺
約20人，每人500元，合計10000元
四． 會議議程
1． AM 9：30—10：00    參加人員簽到、留下名片
2．  AM 10：00—10：15   主持人致開幕詞，介紹到會領導
3． AM 10：15—10：45  發展商負責人講話，介紹項目基本情況以及經營方式
4． AM 10：45—11：15  百貨公司、超市所屬公司負責人講話，介紹其公司經營策略、發展計劃以及為何選擇正佳廣場設店
5． AM 11：15—11：45  記者提問，發展商百貨公司、超市負責人答問
6．  AM 11：45—12：00  美聯物業致閉幕詞
7．  AM 12：00          會議結束，參加午宴
五． 資料
正佳廣場簡介
百貨公司簡介，超市簡介
六． 建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施
廣州新聞發布會執行方案
一． 新聞發布會時間：2002年11月28日
二． 新聞發布會主題：廣州市正佳廣場即將推出
        地點：花園酒店會議廳
三． 邀請對象
1． 政府相關部門
（1） 省、市政府主管商業副省長、副市長
（2） 市商業局領導
（3） 省、市工商局領導
（4） 省、市稅務局領導
（5） 天河區政府、工商局、稅局、公安局領導
（6） 天河區工商聯合會
（7） 房管局領導
（8） 有業務關系的銀行
2． 已簽進場意向書的大商戶
3． 媒體
 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，8-10人；
 《人民日報》1人；上海《新民晚報》1人；
 《深圳特區報》1人；
  廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺6-9人；
  合計17-22人，每人費用：500元，共預算11000元
四． 會議議程
1． AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片
2． AM10：00—10：30到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料
3． AM10：30—10：45主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓
4． AM10：45—11：15發展商介紹項目基本情況，及其推廣經營方法
5． AM11：15—11：30省、市領導講話
6． AM11：30—12：00記者提問，發展商和各位領導答問
7． AM12：00—12：10美聯物業致閉幕詞
8． AM12：10        會議結束，參加午宴
9． PM14：00—15：00發展商備車接到會人員參觀現場
五． 資料準備
正佳廣場簡介（發展商、美聯物業負責）
新聞報道稿  （由廣告公司負責）
禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個）
2002年11月20日，資料準備完畢

竟買會方案

時間：12月8日（暫定）
活動主題：對鋪王進行竟賣并舉行現場展銷會（租用星級的國際會議廳）
邀請對象：
有業務關系的銀行
有關法律和公證處的人仕
活動推廣公司的人員已簽認購意向書的大商戶和投資者
各主流媒體在現場進行報道
     《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》廣東電視臺、
廣州電視臺、廣州電臺
主要操作形式：
參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續
參加競買的商戶和投資者領取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復印件。
在競買前交付保證金（保證金一般為人民幣￥3—10萬元）
競買會開始前，參加競買的人仕憑《臨時竟買證》換取競買號碼和有關資料等。
向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標形式。
準備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
現場派駐兩名人員跟進競買的有關細節性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經公證處確認方可生效。
舉行競買會，以價高者得的形式進行銷售，爭取在這期展銷會內把夾層最高價值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據登記的人數而決定第一期商鋪推出的數量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發售打下基礎。
備注：發展商舉辦次項活動必須有大批客源參加和操作謹慎，否則容易對項目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠
工作內容重點：
1. 向各界傳媒發布公開競賣會的信息，在為項目造勢和吸引投資者的注意力的同時也為項目積累充足的客源。
2. 邀請各界新聞媒體到現場進行及時的采訪和報道，制造轟動效應。
3. 邀請公證處和有關的法律人仕出席，增加競賣的透明度和合理性。
4. 準備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
5. 現場派駐兩名人員跟進競賣的有關細節性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經公證處確認方可生效。
6. 根據上一階段的內部認購后的市場反應及成交價格，制定出一個暗標的底價，然后由客戶自行報價（底價以上），希望藉此手法盡量把價格定在市場接受價的頂部，爭取利潤最大化。暗標登記的誠意金為10萬元。
7. 在舉行標競賣會，以價高者得的形式進行銷售，爭取在這期展銷會內把夾層最高價值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據登記的人數而決定第一期商鋪推出的數量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發售打下基礎。

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