外貿老板現身說法 每100個生意有4.5個發生風險

　　前兩天，一位做外貿的商人通過96068熱線找到記者，想說說自己受騙的經歷，希望其他外貿商人引以為戒。了解事情經過后，記者才知道，這位化名陳先生的讀者不僅被騙，還受到了一些人身威脅，所以行事小心翼翼。

　　陳先生說，歐美金融危機爆發后，有很多原來信譽良好的老外客商，因為資金鏈緊張或公司破產，成了“老賴”。這樣的事情今年特別多，所以義烏商貿城的經營戶還自發成立了防騙QQ群，揭露那些信譽不佳的公司。

　　做外貿生意原來是“高風險高回報”，現在大部分行業回報越來越少，風險卻越來越大。接到陳先生報料后，記者又了解、采訪了一些浙江外貿商人，發現很多人有過類似經歷。來自中國信保浙江分公司的最新統計數據顯示，今年前10個月，浙江信保個數報損率4.5%——也就是說，浙江信保承保的國外買家中，每100個就有4.5個發生風險。

　　一些上過當的外貿商人，積極總結了應對方法，比如提高定金、留心騙子的“馬甲”、買信用保險，甚至親自出國上門討債。記者將受騙者的親身經歷、防騙心得整理出來，希望給更多的人以警示。

　　陳先生：　　留心穿“馬甲”的騙子

　　陳先生原來在浙江某地開了一個紡織品廠，專做外貿訂單；遭遇一場血本無歸的騙局后，如今成了另外一家企業的業務員。

　　“某國外商人以投資者的名義，在浙江境內開設工廠和公司，找中國人擔任法定代表人和總經理，所有貨物通過浙江公司出口到他所在的國家。這樣，外國商人可以自行決定付款方式、價格等所有要素，像控制木偶一樣控制浙江公司的行為。如果在浙江的法人代表或總經理堅持以正規貿易往來方式經營，就會被施壓或者干脆被換掉。但這種隱形控制很難取得證據。”陳先生告訴記者，他就遇上了這么個穿“馬甲”的公司，前面幾筆訂單還算有些資金回流，最后一筆結結實實被人家吞了，血本無歸。

　　“拖欠了大量貨款后，我找到了那家設在浙江的公司。但這家公司就是個空殼，名下幾乎沒有什么資產。不久，我打聽到，這家公司背后的外商又另找‘傀儡’重新開設新企業，相當于重新換了個‘馬甲’，但是因為沒有證據，我拿他毫無辦法。這樣的情況，一般人真的無法識別防備。”

　　陳先生當然咽不下這口氣，但第一個“馬甲”公司的經理人只是被請來的打工仔，根本無力償還陳先生的貨款，不久干脆人間蒸發；第二個“馬甲”公司不承認跟老外、跟前一家公司有任何聯系，還說陳先生無理取鬧。

　　陳先生到處揭發老外的行為，但因為抓不到確切的證據，最后都沒有結果。還有人給他打電話威脅他“老實點”。　　

　　眾所周知，外貿行業普遍允許月結或適當拖欠貨款，這樣就讓某些不法商人有了充分的行騙時間。此外，浙江企業非常倚重外貿，對外商又存在一定程度的“迷信”，這讓老外老賴有了生存的空間。

　　這件事情已經過去一段時間，陳先生也開始了新的人生。富有正義感的他想提醒同行：現在，不僅外貿出口要謹慎；對那些外資控股、自身幾乎是空殼的國內公司要更加小心。

　　水鉆老板娘：　　把定金提高到30%

　　在義烏國際商貿城看到老外一點都不稀奇，小鋪老板也早已熟知該怎么跟外國客商打交道。

　　“以前，中東地區商人往往直奔主題問價格；歐美客商還得看看質量證書之類的。這段時間我發現，歐洲人還價比中東人還精——他們現在利潤少了嘛。”國際商貿城一位做水鉆批發生意的老板娘告訴記者。

　　以前看到老外進門，老板娘都是春風滿面地打招呼；現在盡管臉上照樣笑著，心里卻迅速翻一遍義烏商城集團公布的黑名單：該不會是老賴吧？“騙子臉上沒寫著字，防騙都得靠經驗。”她告訴記者。

　　盡管這位老板娘經驗豐富，也很小心，一個多月前，她還是被一個來自韓國的“老賴”卷走了價值10多萬元的商品。

　　“那人不算新客戶，在我們這一層跟好幾家商鋪有合作。他每次拿的量不算很大，付款都挺及時。可10月份，他拿了我的10多萬元貨，就再也聯系不上了。后來才發現，他同時還拿了附近幾家商鋪的東西，都沒付錢。”

　　老板娘說，這樣先做幾單生意、獲得信任后行騙的方法，其實很老土，2006年時有個26歲的小伙子，自稱父親是富豪，跟商貿城經營戶做了幾筆生意后，一下子騙走價值2700萬元的貨物。“2007年這個案子破了，警察跑到烏拉圭把貨物找回來，那個小伙子不學好，判刑判得很重呢。”

　　老板娘說，國外客戶向來都是先交少量定金(一般10%～15%)提貨，隔一段時間再把貨款打過來。“以前商城里也聽說過被騙貨物的事情，但沒有現在這么多。”

　　她指著商貿城來來往往的小行李車架，說上面幾包水鉆就值5萬塊錢。“不管碰上騙子，還是被動騙(外商破產無力支付貨款)，做壞一票生意就賠大了。上了那次當后，我們把定金提高到30%，碰到不太可靠的生意，寧可不做。”　　

　　在商貿城做生意，受騙或遭遇無限期賒賬的事例以前也有。但今年以來，歐美經濟衰退，許多企業無奈地成為“老賴”。一般歐美來的訂單量都很大，跨國追款又非常難，所以一旦碰到“老賴”，商戶往往只能自認倒霉。

　　在義烏商貿城公用的查詢設備上、一些公益展板上，都能查到中外“老賴”企業的名字，還有提醒防騙的文章。通過商城集團、出口信用保險公司等的宣傳及商戶口耳相傳，“注意風險”這個概念已經深深印在大家心里了。

　　前不久，義烏商貿城的商戶還自發成立了“防騙QQ群”，用集體的力量來揭露“老賴”。效果究竟如何雖然還不知道，畢竟也是大家互相提個醒的新方式。

　　周老板：幸虧買了出口信用保險

　　老周是浙江溫州一家大型出口企業的負責人，他最近心里很煩。

　　今年6月，他的企業向南美某國的一家上市公司發運了15批貨物，總貨值達140多萬美元。9月本該是付款的日子，不料由于近期全球性金融危機影響，該國政府出臺了緊縮性財政政策，嚴格限制企業貸款的審批，導致該海外買家資金鏈驟然緊張。

　　老周起初還抱有幻想，相信買家會盡快付款。苦等兩個月后，買家擠了幾萬美元貨款給他，零頭都不到，老周又氣又急。幸運的是，他保了出口信用保險，不至于血本無歸。

　　跟他相比，老周在江蘇辦企業的一個朋友就倒霉透了：海外買家欠款2000多萬美元，損失都得中國老板自己承擔。

　　因為海外信用危險增大了，不少外貿商人開始考慮給自己的生意保個險。

　　中國信保副總經理梁志東告訴記者：“現在，美國在我國出口市場中的份額萎縮，出口企業訂單下滑；海外買家信用風險加大，中國企業出口收匯安全受到很大威脅；出口企業之間的競爭也更為激烈。”這樣，中國出口信用保險公司算是遇上了業務增長的好時機。

　　今年1～10月，中國信保承保金額達到508.1億美元，同比增長64.5%，其中利用短期出口信用險支持的出口額達298.2億美元，同比增長33.0%。　　

　　業務增加了，承擔的責任也更大了。來自中國信保浙江分公司的最新統計數據顯示，今年前10個月，浙江信保接到出口項下報損案件357起，總金額5968萬美元，分別同比增長65%和72%；個數報損率4.5%，也就是說，浙江信保承保的國外買家中，每100個就有4.5個發生風險。

　　孫經理：今年9次出國討債

　　孫經理告訴記者，他正準備今年第10次出國，只有這次是去參加歐洲一個貿易會，其他9回都為了上門討債。他是溫州一家外貿企業的老板，公司中等規模。他不太相信什么“信用保險”，覺得“又貴又麻煩”，不如他自己實地上門討債，要錢的同時考察市場。

　　“中國進出口險有很多種類，現在的要求越來越高。客戶調查完了以后，必須在保險公司的交易條件下進行交易；要求投險的比例越來越高，但保險公司保的金額并不高。還有，目前中國企業的出口利潤非常非常低，我不愿意付那個額外成本。”

　　“我們這個行業普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金，貨到了口岸之后對方再付尾款，即使我的產品比別的企業價格低很多，也根本不可能拿到100%的回款——我敢說，現在國內外貿企業同行業里，沒有一家沒有國外的欠款。”

　　孫經理說，很多外貿企業并不了解國外的情況，有的國外客戶覺得中國人好騙。他出國去討債，最起碼可以對當地的情況有真實的了解，下一次就不會再被這些客戶騙了；另外，他還可以跟對方企業的國外客戶群交流，這樣哪怕出問題，還可以找這些人幫忙，把貨收回來，減少點損失。

　　“但一旦對方企業不在了，這個錢要回來的可能性就很小。要是遇到這種情況，我只能自認倒霉！我們現在能做的就是把眼睛睜大，一旦發覺對方不可靠就不要發貨。”

　　“靠誰都沒用，還得靠我老孫兩條腿一張嘴。”孫經理接記者電話的時候正在機場候機廳，等著登上去歐洲的飛機。　　

　　孫經理覺得靠保險沒用，寧可相信自己兩條腿。不過，他倒是動過找政府的腦筋。三年前他的一票貨物被美國客商吞了，當時沒有出國討債的資本，急得想揮拳打人。他想，是不是可以找哪個政府部門管管？想來想去，覺得投訴無門，只好作罷。

　　他說，做生意被騙的事政府的確管不過來，不過如果有一個機構能提供一些國外公司的不良信用記錄、或者受騙案例什么的就好了。鐘慧麗

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