淺談家居建材市場的操作

  　家居建材市場由于其經營產品單位價值高，所以其輻射距離較長，如一些消費者會開車數百公里到上海進行采購家居用品，所以，這類項目可以遠離市區，但是距離交通大動脈要近。它的輻射距離根據規模，數十萬平米的項目甚至可以輻射至200公里
　　一、選址
　　家居建材市場由于其經營產品單位價值高，所以其輻射距離較長，如一些消費者會開車數百公里到上海進行采購家居用品，所以，這類項目可以遠離市區，但是距離交通大動脈要近。它的輻射距離根據規模，數十萬平米的項目甚至可以輻射至200公里。
　　在邊遠地帶土地成本較低，從而為項目獲得豐厚利潤創造基礎。
　　二、政府支持
　　對于商業類項目，中國內地普遍還在把其劃入招商引資項目內，開發商可由此與政府談判，爭取優惠政策，以及督促政府解決拆遷問題。
　　和政府的談判是門藝術，土地款的給付是手中的砝碼，有時候政府收了錢候反正你跑不了了，就不那么熱心了。所以要經常拋出一些東西，讓政府覺得有全程關心的必要。
　　衙門的小嘍啰有時候也挺難纏的，不卑不亢，有能力的人去公關、報批，和處級以上干部打好關系。
　　報批手續時，消防是難關。
　　三、規劃設計
　　找性價比高的設計院，學習成功的項目，抄抄規劃，根據開發商的意圖結合本地情況進行改良。
　　規劃設計中注意交通動線的組織和戶型大小的控制。
　　四、主力店的引進
　　能夠引進大型主力店仍然是現在商業地產的不二法寶。所以有條件引入，還是要引入的。
　　中國現在主要有百安居、紅星美凱龍、月星、東方家園之類大型連鎖。但是其加盟費動輒上千萬，而且對城市地位有諸多要求。還是要量力而行。
　　五、業態規劃
　　家居品牌一般進主力店，雜牌在家居主力店附近設立。
　　陶瓷衛浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。做燈具最好有跳高，便于懸掛。
　　綜合類業態規劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。
　　倉儲用地要預留。建材對倉儲要求比較大。
　　輔助以其它配套商業，如賓館、餐飲、娛樂、便利店類，此等配套宜在市場外圍沿街。
　　六、招商工作
　　充分利用大型主力店的影響力，并突出規劃及管理的專業性。
　　成立專業管理公司，開展專項業務，如：訂單集成，小額貸款擔保，應收款保理等項目，幫助商家解決銷售渠道問題，資金問題。
　　招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣出房子走人，而是要正經做市場。把市場推廣出去，對商家以后的經營也有很大帶動作用。
　　七、銷售工作
　　大家都知道住宅的銷售重要的是把握一個節奏，但是對專業市場的銷售卻找不到節奏。一期推出少了，難以形成規模，市場不旺，二期難做，一期推出多了，銷售剩余，人們認為賣的不好。
　　個人認為，小于15萬平米的市場，要一股作氣全推，大于15萬平米的市場，可以以10萬為一個單元推出。注意每一期中業態構成的完整性。有關聯的要一起推。
　　銷售推廣工作這里不再贅述，大家都有豐富經驗。賣商業是賣前景，要讓人們對項目前景保持信心。

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