中國(guó)服裝業(yè)：多元化是未來渠道建設(shè)的中心

    伴隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)都已經(jīng)或是正在打造屬于自己的品牌。在塑造品牌的過程中，渠道的建設(shè)與拓展是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
    在剛剛過去的十年時(shí)間里，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，服裝消費(fèi)市場(chǎng)已從最初的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，在適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求過程中，服裝銷售渠道也同樣經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過程。零售市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)都針對(duì)各自的服務(wù)對(duì)象衍生出了新的業(yè)態(tài)和模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在這十年當(dāng)中的高速發(fā)展，也已經(jīng)成為了不容忽視的重要渠道。對(duì)于未來十年當(dāng)中服裝銷售渠道演變與發(fā)展的走向和判斷，以上這些打拼多年的從業(yè)者們給出了他們的答案。
    百貨商場(chǎng)一直以來都是國(guó)內(nèi)服裝品牌最為重視的渠道，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的大部分百貨商場(chǎng)都兼具良好的品牌效應(yīng)及穩(wěn)定龐大的客群，這兩方面對(duì)于品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠起到巨大的推動(dòng)作用。可以說，無論其他渠道如何發(fā)展，在未來十年里，百貨業(yè)仍將被國(guó)內(nèi)品牌所看重。對(duì)此，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊表示，在未來，百貨店作為中國(guó)服裝銷售的主渠道，愿意也必須同服裝業(yè)共同享受未來十年的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝品牌進(jìn)入百貨零售主渠道，中百協(xié)有義不容辭的責(zé)任。“名品進(jìn)名店”的工作就是為了讓本土品牌、民族品牌重新進(jìn)入百貨業(yè)主渠道。而最終，未來十年將會(huì)是中國(guó)百貨業(yè)和服裝業(yè)合作共贏的十年。
    而對(duì)于其他零售模式，武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人董又慈認(rèn)為，未來中國(guó)服裝品牌將大力加強(qiáng)直營(yíng)力度，七匹狼華北區(qū)直營(yíng)部經(jīng)理馬建國(guó)也表達(dá)了同樣的看法，他認(rèn)為在未來，國(guó)內(nèi)品牌在做直營(yíng)店、大店方面的需求會(huì)進(jìn)一步增大，因?yàn)檫@種直營(yíng)模式利于品牌對(duì)終端進(jìn)行管理，同時(shí)能夠更有效地通過終端傳播品牌文化。
    專業(yè)市場(chǎng)方面，隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展，傳統(tǒng)的單一大量批發(fā)模式已經(jīng)逐步被國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)所淘汰，取而代之的是逐步朝著綜合性商貿(mào)中心的方向發(fā)展。
    王建勛認(rèn)為，未來十年，專業(yè)市場(chǎng)將成為品牌的孵化器。通過信息化建設(shè)促進(jìn)升級(jí)，使自身具有物流、服務(wù)、咨詢、品牌塑造、流行趨勢(shì)發(fā)布等功能。同時(shí)通過現(xiàn)代化信息手段，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展無形市場(chǎng)，最終形成零售和批發(fā)，現(xiàn)貨和期貨，有形和無形相結(jié)合的專業(yè)市場(chǎng)。百榮徐國(guó)珠、新七浦徐為民、五愛張明等均表達(dá)了類似觀點(diǎn)，同時(shí)他們也都強(qiáng)調(diào)，與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效結(jié)合打造信息化交易平臺(tái)將是專業(yè)市場(chǎng)未來發(fā)展的一個(gè)重頭。
    之所以如此，正是因?yàn)榻�年來�?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的劇增，使得互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)成為了一塊無法讓人忽視的大蛋糕。除了專業(yè)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌也已經(jīng)開始重視拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。眾多線下品牌都預(yù)測(cè)，在未來不久，傳統(tǒng)企業(yè)將涉足互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，形成線上線下互為結(jié)合的銷售模式。其中，深圳七色麻品牌北京區(qū)經(jīng)理歐慧娟就表示，未來將會(huì)推出網(wǎng)上試衣間等服務(wù)，并且將傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。
    除此之外，國(guó)內(nèi)線上服裝品牌及線上銷售平臺(tái)的數(shù)量也出現(xiàn)急速增長(zhǎng)。優(yōu)品生活（北京）科技有限公司首席執(zhí)行官董路表示，當(dāng)前美國(guó)、日本的在線銷售總額占到其總零售額的3~5%，韓國(guó)則占到50%，但是中國(guó)只有1%左右，因此，線上銷售將成為未來市場(chǎng)中最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。著名買手姚曉云認(rèn)為，未來網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將逐步成為與實(shí)體店平分天下的龐大產(chǎn)業(yè)。332服裝直銷王CEO葉新藝則預(yù)測(cè)未來網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將迎來井噴式增長(zhǎng)，同時(shí)其份額也將超過傳統(tǒng)銷售模式。而北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼的意見則更為明確，他表示，未來十年中，服裝網(wǎng)品市場(chǎng)將成為主要銷售模式。
    應(yīng)當(dāng)說，對(duì)于未來十年中國(guó)服裝銷售渠道的發(fā)展，每一個(gè)從業(yè)者心中都有自己的想法，由于篇幅所限，在此無法一一贅述。其實(shí)，無論何種預(yù)期和展望，大家共同的初衷都是積極的，我們都希望國(guó)內(nèi)渠道的建設(shè)能夠隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而日趨完善與先進(jìn)，并以此來助推國(guó)內(nèi)服裝品牌的發(fā)展。

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