義烏經(jīng)營戶想接2010年歐美訂單

    義博會在即，大大小小的外貿(mào)公司紛紛給全球各地的客戶發(fā)送邀請函：來看看義博會，采購義烏小商品。“歐美客戶反應(yīng)最為積極。”義烏多家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人昨向記者透露，今年下半年，歐美客戶將增加。由于歐單、美單不僅量大，利潤也高。歐美客戶對產(chǎn)品要求雖高，但沒有日本客戶苛刻。在市場里，大多數(shù)經(jīng)營戶都愿意接歐美訂單。
    對圣誕禮品等對歐美出口依賴性強(qiáng)的行業(yè)而言，他們比其他人更想搭乘義博會的便車。2009年的圣誕禮品外貿(mào)采購已經(jīng)結(jié)束，不過大多圣誕禮品經(jīng)營戶仍留守商位，他們期待義博會期間涌入市場的大量歐美客，能為他們帶來2010年的外貿(mào)單。
    全球經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)回暖
    歐美客戶可能增多
    “除老客戶外，越來越多的歐美新客戶也選擇來義烏采購小商品，他們不愿放過像義博會這樣的‘覓食’機(jī)會。”義烏凱特進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人陳竹貴說，金融危機(jī)滿一年后，全球經(jīng)濟(jì)開始反彈，公司今年接持的歐美客戶明顯增多。去年，凱特進(jìn)出口公司80%以上客戶都來自非洲和中東地區(qū)，歐美客戶只有5%。陳竹貴預(yù)計，今年公司的歐美客戶比例預(yù)計可達(dá)到15%。距義博會開幕還剩一周時間，有意向來采購的客戶已作出回應(yīng)，公司將及時為客戶辦理義博會的采購證。
    據(jù)義博會組委會的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年義博會期間境內(nèi)外專業(yè)觀眾人數(shù)略有下降，但歐美國家專業(yè)觀眾上升4%，總?cè)藬?shù)4349名，參展人數(shù)中，美國名列167個參展國家（地區(qū)）的第四位。今年，義博會到會專業(yè)觀眾預(yù)計達(dá)11萬人次，其中境外客商將超過1.7萬人，境外貿(mào)易團(tuán)隊80個以上。歐美國家專業(yè)觀眾預(yù)計比去年有所增加。
    商城集團(tuán)外貿(mào)公司辦公室工作人員朱水青這些天也忙得不可開交：“正在幫客戶做義博會采購證，忙著傳照片，核對信息。”
    2008年，“商城外貿(mào)”的業(yè)務(wù)量達(dá)到了8000多萬美元，美國市場占據(jù)了一成多。去年10月，朱水青共辦了三四十張采購證，預(yù)計今年客戶量也不會低。不過，由于義博會可現(xiàn)場辦理外商采購證，一些有義博會經(jīng)驗的老客，都選擇直奔新會展中心。
    據(jù)了解，美國雖是義烏自營出口第一大國，但對大多數(shù)市場經(jīng)營戶來說，店面里接到的美單、歐單并不多。
    許多歐美客戶到義烏來采購小商品，都習(xí)慣于繞開市場，直接找本地生產(chǎn)廠家洽談，或者委托上海、寧波等地的外貿(mào)公司代理采購，他們大多把目光注視在高中檔小商品。
    但是，現(xiàn)在不同了，歐美客戶不再“挑食”，他們更愿意把目光轉(zhuǎn)向“新而便宜”的小商品。“歐美客戶大量涌入義烏市場，將給商家們帶來高質(zhì)量的訂單。”一位市場分析人員說。
    沒去度假留守商位
    等待2010年歐美單
    對義烏市場里的兩三百家圣誕禮品商行來說，2009年的外貿(mào)生意已結(jié)束。一些不愿做內(nèi)銷生意的圣誕禮品商，紛紛將店面轉(zhuǎn)租給其他喜慶用品商，選擇在家休息，或外出度假。不過，主營圣誕樹的Jenny卻選擇留守商位，讓她留下的不是雞肋般的內(nèi)銷生意，而是2010年的潛在訂單。
    前兩天，一位南美客戶走進(jìn)Jenny店里，詢問了部分產(chǎn)品報價和生產(chǎn)工藝。“這位客戶是一級批發(fā)商，采購時間比其他客戶早。”Jenny說，現(xiàn)在是客戶觀望期，某款產(chǎn)品一旦被客戶看中，在銷售鏈條中扮演一級批發(fā)商的客戶往往能為商家?guī)�來�?shù)個柜的大訂單。如果順利，現(xiàn)在問貨詢價的客戶很有可能在明年春節(jié)之后下單。
    今年市場上西班牙、葡萄牙客商比較多見，南美市場出口量增加了20%~30%，但這依然難補(bǔ)北半球市場的損失。其中，美國、俄羅斯、西班牙、意大利等北半球市場業(yè)務(wù)下降明顯，義烏市場整個圣誕禮品行業(yè)外貿(mào)出口減少了兩三成，2009年對義烏眾多圣誕禮品商來說是個名副其實的“小年”。
    在Jenny家，2009年的歐單和美單也少了。而且老客戶在流失，新客戶沒有補(bǔ)進(jìn)來。老客戶拿貨量減少，客戶采購的產(chǎn)品種類多而雜，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。“圣誕禮品的生意一下子從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。”Jenny說，美國人和歐洲人才是圣誕禮品最主要的消費者。只有歐美客戶回來了，自家的圣誕樹生意才能重新好起來。
    Jenny相信義博會期間，市場里的客人會多一些。“進(jìn)來隨便看看的，沒準(zhǔn)就是明年的大客戶。”Jenny說，因為工廠生產(chǎn)規(guī)模不大，她沒有參展義博會。不過，她認(rèn)為義烏市場是不落幕的博覽會。對于像她一樣沒有參展義博會的經(jīng)營戶來說，天天在商位，就是天天參展義博會。

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