祖國60華誕專業市場篇：從粗放經營到精細運作

    60年光陰，可以創造很多，亦可以改變很多,正如中國服裝專業市場所走的道路，從沿街地攤到大棚經營，再到大廈式經營。從最初的個體戶自由經商到由政府統一規劃引導，專業批發市場每向前跨一小步，就意味著整個行業都向上提升一大步。
    在建國60周年之際，回首往昔，雖然中國服裝專業市場只有短短的30年時間，但已成為商業流通領域的重要組成部分，它不僅直接促進、滿足了數以億計的國內消費者的穿衣消費，同時還成就了千萬創業者的財富夢想，大批的優秀品牌企業、品牌產品從專業市場中脫穎而出，每年約有6000億元的產品在專業市場中交易、流轉。這一數字見證了汗水與拼搏的成就，見證了創新與探索的智慧，見證了光榮與夢想的實現。
    中國服裝專業市場，要從武漢漢正街市場說起，它是中國服裝專業市場的前身。
    早在明朝萬歷年間，漢正街就已形成市鎮，至今已有500年的歷史。那時的漢正街商賈云集，交易興盛，市場繁榮，被稱為“江湖連接，無地不通，一舟出門，萬里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，熱鬧繁華，盛極一時。近百年來，漢正街一直是舊漢口鎮的商業精華之所在。
    新中國成立后，由于國營經濟主導地位的確立，以及后來“文革”的影響，漢正街小商品市場曾一度停歇。那些年，小商品幾乎無人經營，盛極一時的“三鎮市場”門庭冷落，市場蕭條，經營一度中斷，整個市場處于封閉狀態。
    黨的十一屆三中全會以后，漢正街小商品市場又獲得了新生。1979年9月，武漢市人民政府批準，重新恢復、開放漢正街小商品市場。當年就有100多待業青年、社會閑散人員在此經營小商品。至1982年，漢正街小商品個體戶猛增到458戶。
    目前漢正街市場由78條街巷組成，占地2.56平方公里，含有6個街道辦事處的行政區劃。市場內已建成服裝、皮具箱包、家用電器、鞋類、陶瓷、布匹、小百貨、塑料、工藝品、副食品10大專業市場，營業面積共計60多萬平方米，經營商品6萬作余種，市場從業人員10萬余人，客貨運輸站22個，擁有276條線路，對開500多班次，日均吞吐貨物400余噸，個體經營戶13200戶，市場日均人流量16萬人次，旺季可達20萬人次，2008年成交額達到400億元。
    第一階段：基礎發展期
    上世紀70~80年代末
    在基礎發展階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。
    1976年，浙江桐鄉市濮院開始生產羊毛衫,形成了產業集群，1988年,濮院新建了羊毛衫市場。目前濮院羊毛衫市場建筑面積將近86萬平方米,市場門市部達7000多個,并擁有毛料市場、毛衫市場、針織機械市場和輔料市場。2008年,濮院羊毛衫總產值達到150億元,市場銷售額突破200億元,產量將近有20萬噸,占全國毛針織產量的50%以上,濮院被公認為全國最大的羊毛衫集散中心,全國毛衫款式和價格信息中心。
    1978年，遼寧西柳服裝市場在一個“大土坑”內神奇萌芽并迅速崛起。1994年，市場投資了2.2億元人民幣開始易地重建新市場。新市場占地面積100萬平方米、分為16個經營區和一個綜合商場，有攤位1．6萬個，它也開始擺脫先前以經營褲子為主的局面，形成了20余個品類、2萬多種商品經營為一體的大綜合類市場。升級后的西柳市場，開始具備更大的輻射力，它甚至輻射到了俄羅斯、蒙古等國。為了和市場配套，1994年，在西柳這樣一個北方小鎮還建立了火車站，這是我國第一個為方便批發市場的客商而挪建的火車站。自此，西柳服裝市場改頭換面，從過去的馬路市場、簡易市場，向著正規市場、多功能市場轉變，邁入了一個新的發展時代。2008年日均客流量8~10萬人次、市場成交額達到240億元。
    1979年，武漢漢正街市場開始探索新思路。此前，服裝供給完全是計劃式，生產企業不知道產品最終流向。１９８２年，《人民日報》的一篇社論使漢正街聞名海內外：“漢正街是中國市場發展的風向標，是改革開放的排頭兵。”由此，漢正街被稱為“天下第一街”。1984年，實行了30年的布票成為歷史，成衣業開始闊步發展起來。這時供給主要集中于北京、上海等大城市國營服裝廠，這些“名牌服裝”集中于大中城市百貨商場，鄉鎮居民要買名牌需要“進城”。
    1985年，中國常熟服裝城僅為一個小小的馬路市場，經過十多年的“開發、建設、經營、管理”，1999年被國家經貿委確定為全國首批35家重點聯系市場之一。現在，常熟服裝城已發展成為全國最大的服裝服飾批發市場之一，占地面積3.71平方公里、擁有35個專業市場、商鋪2.8萬個、8萬多名來自國內外的經營者在此落戶、入駐知名品牌5000多個、日均客流量30多萬人次、日均貨運量3000多噸、日均資金流量超過8億元、241條客貨運專線輻射全國1000多個城市。從1996年起，常熟服裝城市場成交額連續10年超100億元，2008年達到450億元。
    第二階段：升級發展期
    20世紀
    升級發展期是服裝專業市場快速崛起、升級換代、交易額迅猛增長的階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始向第二階段升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。
    這一時期，中國經濟進入高速增長期，服裝產業表現得非常活躍。服裝商業以兩種形式為主：一種是批發市場，一種是零售市場，兩者互為支撐又互為補充。雖然流通格局看似并未發生大的變動，但實際上暗流涌動。
    一方面，服裝批發市場遍地開花。以廣州白馬、東莞虎門富民、沈陽五愛、鄭州銀基等為代表的一批服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡輻射力吸引了全國各地的服裝經銷商和服裝品牌制造廠商。
    另一方面，90年代中期以后，尤其是1997年東南亞金融風暴后，中國服裝市場也逐漸由賣方市場進入買方市場，批發市場成為服裝流通主要渠道，部分市場向著規模化、規范化、品牌化邁進。
    1991年，由當時的虎門個體工商勞動者管理委員會，也就是一年后改革成立的富民服務公司的前身開始投資興建富民商業大廈，其中的富民服務公司，也就是后來系列“富民”品牌市場的投資者。轉眼間到了1993年，第一個投資項目富民商業大廈在眾人期待中終于開業，這也就是后來常被人們提起的富民時裝城。在隨后的幾年間，富民鞋業市場開業、富民童裝城、富民布料批發市場等市場相繼開業。在虎門作為產業集群地的崛起過程中，“富民”系列市場群立下了汗馬功勞，市場之于產業的孵化、推動以及市場與產業之間的良性互動，都顯得尤為關鍵。但是，人們通常還是對1993年建成投入運營的富民時裝城記憶深刻。這個時裝城被稱為是富民服務公司投資項目的一個典范，尤其是富民時裝城在1993年11月21日開業當天，富民大廈內1000多家剛開業的商鋪，瞬間賣完所有衣服，就連有些鋪主準備當垃圾處理的衣服都被搶購。周邊省市拿貨的客戶都是幾萬件起步，成交金額和數量非常大，這種火爆的景象一直持續了好多年。
    1993年初開業的廣州白馬服裝批發市場，是國內首個現代商廈式的室內服裝批發市場。它的建筑面積為6萬平方米，共10層，當中的4層為市場，5層寫字樓，1層為地下停車場。在當時的條件下，它成為廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在功能齊全的同時，白馬市場的產品也全國聞名。因為它依托于廣州這一產業集群地，集聚色彩斑斕、流行時尚、質量過硬、做工精細、令人目不暇接的產品。據統計，包括黑龍江、新疆、內蒙古、西藏等全國30個省市、自治區的客商都去白馬打貨，而且，相比東北地區的市場輻射俄羅斯的國際性，白馬甚至輻射五大洲。
    第三階段：升級蛻變期
    邁入21世紀
    這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己的差異化發展模式。
    武漢漢正街
    商貿旅游電子商務一體化
    2000年，漢正街啟動以“重塑品牌、重塑機制、重塑布局、重塑環境”為核心內容的“二次創業”，推動市場提檔升級，全面打造漢正街商貿旅游區。2003年8月18，武漢龍騰置業有限公司開發建設的漢正街商貿區旅游區改造項目，通過公開競拍，以3.61億元獲取漢正街核心區域永寧片區424畝地塊土地開發權。漢正街商貿區旅游區改造項目原計劃分三期進行，總投資50億元。一期漢正街第一大道項目投資15億元，于2006年8月建成開業。
    2008年4月，武漢市旅游區開辟漢正街商貿旅游線路，正式將多福路商貿旅游中心街定為武漢市組團旅游固定停靠點，成為推動漢正街商貿旅游區建設的重要里程碑。多福路商貿旅游中心街位于漢正街市場黃金中軸線，沿線匯集了漢正街品牌服飾廣場、中心商城、武漢國體商城及漢正街第一大道等大型專業市場，是漢正街市場核心商圈。
    2008年4月28日，漢正街電子商務平臺系漢正街市場管委會通過招商引資、市場運作，與北京銀信網創科技有限公司聯合開發建設的電子商務網站正式開通。中國農業銀行、華夏銀行、民生銀行、招商銀行四大金融機構與漢正街電子商務網簽訂了電話錢包協議，這是目前全國唯一一家擁有“電話錢包”網上即時交易系統知識產權的網絡平臺。
    據武漢市漢正街市場管理委員會副主任熊國漢介紹，漢正街市場規范管理整治包括以下六個方面內容：一是按照超市模式打造室內專業市場，摒棄商城四周開門面的雜亂經營模式，形成“一門式”室內經營；二是建立洽談訂單、電子商務、物流配送新型營銷模式；三是推行市場管委會、工商、稅務、房產、市場物業聯合管理模式，依法依責對市場實行集中納稅、統一管理；四是實施經營權和產業的有效分離，形成統一物業管理和經營主體的法人化；五是外遷低端商業業態和倉儲物流，外遷后騰出的空間，用于拓寬道路，增添綠化，增加車位，改善環境；六是依托漢正街商貿、人文、自然資源優勢，建設購物旅游特色街區。
    目前市場正在武漢周邊郊區建造生產制造基地和物流配送基地，物流園離漢正街市場有30分鐘車程，預計兩年后完工。漢正街市場作為展示、開單、結算、會務、旅游的場所；物流園負責提貨、物流運輸，這是現代物流商貿的發展趨勢和模式。與此同時，在遠城區和武漢城市圈，建立漢正街的加工基地，這樣漢正街就可以做長做大做強。以政府部門為主導，理順漢正街主體多元化問題，并鼓勵創辦生產型企業，促進漢正街市場與漢正街都市工業園的產業對接，最終形成“小商品—大市場—大產業”的流通鏈條，是漢正街實現突圍的關鍵所在。
    沈陽五愛
    都市型立體商務市場
    沈陽五愛市場黨委書記、五愛（集團）實業有限公司總經理孫偉山指出沈陽五愛市場從2001年開始,對原來的棚戶市攤區進行了大規模的改造,建設了五愛國際商貿城并已投入了運營,與此同時,商品展示中心、人才培訓中心等一大批新型商務服務設施的落成,也確立了以商務為本、實施服務內容的創新理念。
    五愛市場作為都市類專業市場創新的實驗區探索,相繼提出了新批零世界、展望型商務寫字樓、立體服裝街的理念。根據五愛市場核心區域的特點以及沈陽發展商務區的要求,提出了五愛市場由商業向商務轉化的戰略,實現由物業形態向商業形態的轉變,打造商務市場的產業鏈。
    上海新七浦
    錯位經營 打造差異化優勢
    上海新七浦服裝市場有限公司總經理徐為民介紹，七浦路商圈在2000年之前,商戶只是以簡單的形式做服裝批發,根本沒有錯位經營的觀念和意識。2001年開始,上海新七浦服裝市場等幾家大型的批發市場先后開業,在經營格局上實現第一次直立跨越,經歷了七年的風風雨雨之后,在上海地區、乃至在全國成為了非常有名的服裝商圈。
    當前,七浦路的建筑規模已經超過40萬平方米,共有12家專業服裝批發市場。目前各專業服裝市場的經營定位清晰,產品、功能各有不同,有各自的競爭力。這源于七浦路服裝市場七年來的經營定位的碰撞,每一個專業市場的管理者都深刻地體會到錯位經營是專業市場生存和發展的基礎。上海新七浦服裝市場的建筑面積只有3萬平方米,但是2007年的交易額達到了50億元。
    杭州四季青
    專業市場+電子商務雙軌制
  杭州四季青服裝市場是全國第一家由服裝批發市場官方出面開展網上批發交易的市場，也是專業批發市場觸網的成功者。四季青服裝網站自2005年開展網上批發業務以來，影響力日益增長，目前處于全國服裝行業網站排名10強，服裝交易類網站第1位，日均點擊率已超過150萬人/次，注冊買家用戶5萬余人。2007年批發客戶通過四季青電子商務平臺交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個數字上升至7000萬元，參與商戶達到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元。現在，網站批發和零售的比例為8:2，平均每天能接到100~200個訂單，訂單平均單價為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團整合提升的軟件標識，同時也是幫助市場經營戶拓展客戶的有效手段。
    北京世紀天樂
    低層批零高層大單模式
    北京世紀天樂國際服裝市場有限公司副總經理黃鶴談到，從2007年開始，他們就積極說服商戶能夠從地下一層的小攤，做成精品，繼而往上做成寫字間。客戶能夠達到精品寫字間級別，已經具備了足夠的客戶資源和渠道積累，不需要依賴市場的散客就能達到收益。對于品牌處于孵化階段、實力沒有強到可以打廣告的商戶非常適合此模式。商戶每天在低層做批發和零售，依靠過路客進行銷售，同時在高層的寫字間把業務做大做強。如果這兩個方面能夠達到平衡，是最好的狀態。
    哈爾濱紅博
    “服裝經紀人”模式
    哈爾濱紅博廣場推廣“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博則專注于營銷渠道開拓與品牌推廣，致力于為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式，“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣；針對對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案；對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡。
    北京百榮
    一站式購物中心
    北京百榮世貿商城從2008年開始進行了兩次大的轉型，致力于打造一站式購物的終極形態。在這個模式里商品品類一定要豐富，可以滿足消費者一家人不同層面的需求。高中低檔的商品價格，滿足不同層次消費者的消費能力。百榮經過商品品類的調整、補充，在原有男裝、女裝、羽絨服、針織、童裝、小商品市場的基礎上，開設了華北地區第一大玩具市場、華北最大的箱包市場、地下一層中低端的鞋城、引進了kappa、耐克、阿迪達斯等運動品牌入店經營，此外還增加了“呷浦呷浦”、“蒸功夫”這類高人氣快餐連鎖品牌。目前，百榮正在籌建兒童樂園、電玩廳等配套娛樂設施，打造吃、喝、玩、樂、從頭到腳的一站式購物模式。

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