浙商接圣誕訂單全球跑

　　臨近10月，一年一度的圣誕禮品訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)也漸漸落幕。作為“世界超市”，浙江大大小小的外貿(mào)出口也在金融危機(jī)中感受市場(chǎng)的動(dòng)蕩起伏。大家都感慨圣誕這碗飯?jiān)絹碓诫y吃了，在和經(jīng)濟(jì)危機(jī)、跨國采購商等博弈中，廣大圣誕禮品商又有另一番感受：今年歐美的圣誕老人并不寂寞，俄羅斯、南美、非洲都有他們同伴的蹤影。
　　謹(jǐn)慎的“圣誕老人”急急追單
　　王愛娣是義烏一家圣誕玩具廠的包裝工人，往年的這個(gè)時(shí)候，圣誕禮品陸續(xù)結(jié)束出貨，工廠差不多停工了，但今年，她剛歇工準(zhǔn)備回安徽老家，又被車間主任叫住了。因?yàn)樵撏婢邚S最近又接了些追單(首批訂單交付后，對(duì)方又追加訂貨)。
　　“客戶催得很緊，說十天內(nèi)就要交貨。”這家玩具廠的汪經(jīng)理告訴記者，每年的3~4月份，是圣誕禮品的接單季，當(dāng)時(shí)正值國外經(jīng)濟(jì)大蕭條，外商出手非常謹(jǐn)慎，單子大幅縮水。“沒想到現(xiàn)在又急急追過來了。”
　　義烏福斯特工藝品有限公司也有同感，公司的生產(chǎn)這個(gè)月基本完工了，出貨在10月中旬也告一段落。但沒想到的是，很多老客戶臨時(shí)追加了一些小單子，這讓他們既驚喜又尷尬。“單子很小很散，不做呢，怕失去客戶，做呢，又要去聯(lián)系下面的廠家再開生產(chǎn)線。”該公司相關(guān)人士表示，更重要的是，時(shí)間非常緊。
　　圣誕老人還會(huì)玩“搖滾”
　　戴凌峰是意大利德亞公司杭州辦事處負(fù)責(zé)人，有著十年的圣誕禮品采購經(jīng)歷。為更新圣誕采購菜單，他每年都要花很多時(shí)間下工廠、逛展會(huì)。今年，他看到些新玩意，讓他眼前一亮。
　　5月初，在廣交會(huì)上一家浙江玩具廠的展位前看到的，近兩米高的個(gè)頭，圣誕老人手拿麥克風(fēng)，和著個(gè)性音樂，圣誕老人隨著音樂搖擺，唱出動(dòng)聽的歌曲。由于加了特制的壓縮彈簧，圣誕老人在包裝、運(yùn)輸時(shí)就能縮成一小塊，非常方便。“越是危機(jī)時(shí)，國外的商場(chǎng)、賓館越需要制造氣氛，吸引人氣，所以這個(gè)大塊頭圣誕老人特別暢銷。”戴凌峰當(dāng)時(shí)就下單訂了200多個(gè)。
　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)早就不合時(shí)宜了，圣誕禮品廠商必須盡快進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。”吃了10多年的圣誕飯，浙江岱山縣興發(fā)玩具廠負(fù)責(zé)人潘立云深有感觸。該公司每年有100多萬個(gè)圣誕老人出口，這些小玩意每年能帶來5000多萬元的銷售，但今年，金融危機(jī)的沖擊也是難免的。
　　“國外各地的圣誕文化也存在差異，新一代用戶的需求肯定比前一代升級(jí)，尤其是金融危機(jī)未消散前，更需要廠家把握需求推陳出新。”所以趁著危機(jī)，潘立云也下定決心，在專業(yè)化基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品檔次、增加科技含量，比如今年新研發(fā)了跳舞系列、搖滾系列，既喜慶又有創(chuàng)意。另外比如加了智能芯片，光控、紅外遙感、聲控的智能圣誕老人也成了老外的新寵。
　　“雖然量比去年少了些，但這些新產(chǎn)品價(jià)格能上去，利潤(rùn)也高了。”潘立云說，目前公司里最貴的圣誕老人能賣到50~60美元，在國外市場(chǎng)的零售價(jià)基本能翻十倍。
　　西班語、意大利語包裝惹眼
　　徐明是臺(tái)州一家禮品包裝企業(yè)的運(yùn)輸工人，整天埋頭和貨物、箱子打交道的她突然發(fā)現(xiàn)，以往包裝紙上常見的英文字母“Merry Christmas”(意為圣誕快樂)突然換成了另外陌生的字母“BUON NATALE，鮮艷的偏紅底色也改成了五顏六色。
　　問了才知道，這些是意大利字母，意思同樣也是圣誕快樂，那些產(chǎn)品包裝完畢后被送往意大利，那是該公司今年重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。“可能是金融危機(jī)過后，大家更講究新意，今年的禮物包裝袋特別搶手。”該公司負(fù)責(zé)人金先生告訴記者，他的采購商今年光小包裝袋就下單了幾百萬美元，而去年只有十來萬美元。
　　“歐美客人少了，我們就開始想辦法吸引南美、俄羅斯客人。”翁亮是義烏一家圣誕禮品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，去年這個(gè)時(shí)候采訪他時(shí)，他正在鉆研俄羅斯、巴西、印度等國的風(fēng)俗、人情禮節(jié)、顏色喜好，還學(xué)會(huì)了他們一些簡(jiǎn)單的圣誕祝福語言，比如阿根廷的官方語言西班牙文中圣誕快樂是“Feliz Navidad”……這些今年統(tǒng)統(tǒng)派上了大用場(chǎng)。因?yàn)榫驮诙潭桃荒曛校�該公司出口俄羅斯的品種從當(dāng)初的10多個(gè)增加到200多個(gè)，同時(shí)今年公司來自南美的單子也增了兩成，填補(bǔ)了歐美客戶訂單整體減少20%的銷售空缺。

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