團(tuán)購直銷：打通供應(yīng)鏈條

——中國家紡團(tuán)購直銷論壇創(chuàng)新贏利模式

    8月26日，“中國家紡團(tuán)購直銷論壇”在上海舉行。這是家紡業(yè)界營銷主題的一次重大創(chuàng)新，在向外界發(fā)布中國家紡團(tuán)購直銷中心落戶中國輕紡城家紡市場的同時(shí)，傳遞了“營銷變革，團(tuán)購直銷”的全新營銷理念與模式，在家紡營銷領(lǐng)域具有里程碑的意義，引領(lǐng)家紡行業(yè)進(jìn)入團(tuán)購直銷時(shí)代。
　　落戶紹興的意義
　　“金融危機(jī)對廣大家紡企業(yè)的影響較大。銷售環(huán)節(jié)薄弱是企業(yè)面臨的主要問題之一，圍繞拓寬銷售渠道，引入新營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，已成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長樊廷乙在談到團(tuán)購直銷中心成立的意義時(shí)指出：“紹興柯橋中國輕紡城家紡市場因勢利導(dǎo)，從為家紡企業(yè)建立以營銷創(chuàng)新為先導(dǎo)的轉(zhuǎn)型升級服務(wù)平臺出發(fā)，創(chuàng)新性地以家紡市場為依托，構(gòu)建了中國家紡團(tuán)銷直銷中心。此舉不但適應(yīng)家紡行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢，符合家用紡織品行業(yè)的特點(diǎn)，迎合了家用紡織品的消費(fèi)新趨勢，而且為家紡企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)、轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)新增長創(chuàng)造了契機(jī)。”
　　中共紹興縣委常委諸劍明指出，中國輕紡城家紡市場建立的家紡團(tuán)購直銷中心發(fā)展前景良好，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。
　　一是政府主導(dǎo)優(yōu)勢。紹興是中國紡織產(chǎn)業(yè)基地縣，紡織產(chǎn)業(yè)占紹興縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的70%以上。紹興縣委、縣政府近年來開展中國輕紡城二次創(chuàng)業(yè)，不遺余力地、堅(jiān)定不移地支持紡織業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)把紡織業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，并致力于將其做大做強(qiáng)。
　　從2006年起，紹興縣堅(jiān)持政府主導(dǎo)為原則，大力推進(jìn)市場硬件設(shè)施建設(shè)，先后啟動(dòng)了一大批市場項(xiàng)目、配套項(xiàng)目。這也是柯橋能夠從一個(gè)小布市逐漸發(fā)展成為年成交額超500億元的亞洲最大輕紡交易中心的原因。
　　二是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。紹興縣是全國重要的紡織產(chǎn)業(yè)集群地，這里村村、鎮(zhèn)鎮(zhèn)都從事紡織業(yè)，現(xiàn)有各類紡織企業(yè)近1萬家，年產(chǎn)各類化纖200多萬噸，化纖布50多億米，印染布150多億米，服裝2億多件（套）。250多家家紡企業(yè)年銷售額近35億元。紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已占到全國的4.2%，現(xiàn)已基本形成由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、服裝、家紡等完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
　　三是市場優(yōu)勢。中國輕紡城市場區(qū)現(xiàn)有面積近280萬平方米，營業(yè)用房2萬余間，經(jīng)營戶1.8萬余家，日客流量10萬人次，市場常駐境內(nèi)外代表機(jī)構(gòu)700余家，常駐境外采購商近4000人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界187個(gè)國家和地區(qū)。全球每年有1/4的輕紡產(chǎn)品在中國輕紡城交易。全國有50%的紡織產(chǎn)業(yè)為中國輕紡城提供配套。
　　四是區(qū)位優(yōu)勢。中國輕紡城地處長江三角洲南翼，背靠國際大都市上海，西連省會(huì)城市杭州，東臨國際大港寧波，距杭州蕭山國際機(jī)場20公里，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢明顯。
　　據(jù)中國輕紡城家紡市場管理方介紹，由中國輕紡城家紡市場建設(shè)的中國家紡團(tuán)購直銷中心和他們創(chuàng)立的團(tuán)購直銷模式有如下五大特點(diǎn)。
　　一是全國第一且唯一。中國家紡團(tuán)購直銷中心是在家紡行業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下，中國輕紡城家紡市場創(chuàng)新發(fā)展思路而建設(shè)的，在中國是第一，也是唯一。
　　二是依托了國內(nèi)最大的家紡市場。中國輕紡城家紡市場與中國輕紡城服裝服飾（輔料）市場連為一體，市場總建筑面積達(dá)26萬平方米，是國內(nèi)目前單體面積最大、功能最齊全、設(shè)施最先進(jìn)的家紡專業(yè)市場。
　　三是構(gòu)建了實(shí)體、虛擬兩個(gè)市場。構(gòu)建團(tuán)購直銷一站式平臺，并建立“中國家紡團(tuán)購直銷網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)家紡團(tuán)購直銷實(shí)體市場與虛擬市場的結(jié)合。
　　四是建立了創(chuàng)新服務(wù)平臺。市場初步建成了以交易集散中心、貿(mào)易訂單中心、旅游購物中心、品牌培育中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心等五大中心為支撐的家紡企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺。
　　五是實(shí)現(xiàn)了團(tuán)購直銷品牌的集聚。目前，團(tuán)購直銷中心已經(jīng)吸引了“南方寢飾”、“潔麗雅”、“紅豆”、“恒源祥”、“亞光”、“恒美”等國內(nèi)眾多家紡品牌入駐，品牌總數(shù)已達(dá)300多個(gè)。
　　高性價(jià)比的模式
　　北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院教授、《團(tuán)購直銷》一書作者肖建中認(rèn)為，家紡類產(chǎn)品適合團(tuán)購直銷模式，并具有很好的發(fā)展前景。他說：“家紡產(chǎn)品大多為終端產(chǎn)品，直接面向消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的商品零售模式下，由于每次交易都有交易成本，因此隨著交易次數(shù)的增加，所有的交易成本到最后都會(huì)體現(xiàn)在商品的出售價(jià)格中。”
　　而團(tuán)購直銷模式一方面能聚集散客進(jìn)行團(tuán)體采購，擴(kuò)大內(nèi)需市場，有效提升企業(yè)利潤空間；另一方面能從根本上縮短商品的傳遞路徑，將企業(yè)產(chǎn)品直接傳遞到終端消費(fèi)者手中，節(jié)省流通成本。在這種模式下，最大的受益者將是消費(fèi)者。因此，團(tuán)購直銷是企業(yè)與消費(fèi)者雙贏的選擇，是一個(gè)高性價(jià)比的經(jīng)營模式，必將贏得國內(nèi)外眾多家紡品牌和廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。
　　肖建中教授還引用經(jīng)典案例，就家紡企業(yè)如何建立團(tuán)購直銷模式及如何開拓團(tuán)購直銷市場等實(shí)戰(zhàn)攻略展開深入講解，受到了與會(huì)家紡企業(yè)代表的歡迎。
　　與會(huì)專家表示，本次論壇為實(shí)現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)的營銷變革，求新求變，開辟了一條新道路——團(tuán)購直銷。中國輕紡城家紡市場（中國家紡團(tuán)購直銷中心）迎合了家紡營銷發(fā)展方向，創(chuàng)造性地打造出家紡團(tuán)購直銷市場，對促進(jìn)產(chǎn)品銷售，開辟現(xiàn)代營銷渠道，尋找企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)發(fā)揮了重要作用。

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