圣誕老人如約而至 全球圣誕禮品依然"義烏制造"

　　義烏市場的集聚效應越來越強。大批圣誕訂單從廣東轉移到義烏，不少企業也隨著訂單而“遷徙”到義烏。
　　義烏圣誕用品行業協會初步統計，去年金融危機以來，義烏圣誕用品生產企業反而逆勢增加了100多家。“都是從廣東、溫州、臺州等地遷移而來的。”
　　“如果我們協會要召集會議，根本來不了幾個人，老板們都忙著在工廠趕貨。”義烏市圣誕禮品行業協會秘書長陳金林告訴《市場導報》記者，現在正是義烏圣誕禮品生產和出口最忙碌的時候。
　　據不完全統計，義烏僅專賣圣誕禮品的商行就有兩三百家，是浙江最大的圣誕商品出口基地，每年產值在25億元以上，出口銷售額在20億元以上。
　　北退南進
　　江小燕是義烏一家圣誕玩具廠的包裝工人，整天埋頭和機器打交道的她突然發現，以往包裝紙上常見的英文、俄文突然換成了奇形怪狀的字母。后來問了組長才知道，那些是西班牙文、葡萄牙文。那些產品包裝完畢后將被運往智利、阿根廷，哥斯達黎加，那是公司今年新開拓的市場。
　　“今年銷量下降了15%左右，尤其是俄羅斯，基本上處于癱瘓狀態。”浙江卓遠圣誕工藝品廠老板蔡勤亮說，自去年美國次貸風波擴大之后，他就把目光盯住俄羅斯等新興市場，原本估計今年俄羅斯市場銷量要比去年好，但一場突如其來的灰色清關打亂了這一切。“去年我們在俄羅斯市場大概有兩三百萬的銷量，今年只有幾十萬。”
　　在義烏，受到灰色清關沖擊的并不只有蔡勤亮一家。幸好，來自南美阿根廷、智利、巴西等地的訂單迅速彌補了這一缺口。
　　“在俄羅斯市場出口受阻后，我們今年想多接點來自南美的訂單，畢竟，中國圣誕用品在那還是大有市場的。”為此，蔡勤亮一有空就鉆研巴西、智利等國的風俗人情，甚至還細到了顏色喜好。“知己知彼，才能百戰不殆嘛。”
　　義烏市航天工藝品有限公司銷售副經理夏志華說，去年公司向50多個國家出售了1000萬美元的圣誕禮品，大多數客戶來自歐洲和北美。如今，南美成了他最大的客戶，生產線已擴大到1萬個種類，預計公司今年南美的出口增幅將達20%-30%，業務額可達四五百萬元。“義烏市場圣誕禮品以中低檔為主，剛好符合南美市場需求。”
　　“義烏商戶都很自覺，調整和轉型也很主動。”陳金林表示，雖然義烏的圣誕產品出口外銷到世界100多個國家，但一半以上流向了歐美、東南亞等國，過高的市場聚集度很容易牽制義烏圣誕玩具的進一步拓展。而今年以來，南美巴西、智利等地市場的擴大，也是市場轉型的一個好兆頭。
　　小單快跑
　　“大部分客戶的訂單都變小了，有的甚至只有原來的1/3，甚至1/4。”蔡勤亮告訴導報記者，他有個俄羅斯的客戶，去年拿了20萬的貨，今年只訂了8萬塊的貨。“很多客商去年采購去的貨都還壓在倉庫里，所以他們今年特別注意控制風險，下的訂單量也就特別少。”
　　“和往年比，今年客戶單次拿的貨少了一點。”在福田市場二區，航天工藝品的銷售人員樓小姐告訴導報記者，以前一張單子看似只寫了六七行，但每行的訂量都是10多箱。現在的單子，五六張加起來才到以前一張的量。
　　不過，蔡勤亮的銷售額并沒有出現太大的下滑，因為外國客商的人數在增加，尤其是新興市場客戶源源不斷發出的訂單給了蔡勤亮信心。據統計顯示，義烏2009年第一季度的境外人員臨時入境人次合計5.78萬人左右，同比2008年的4.62萬人增長24.96%，4月、5月同比增幅則分別在13.73%和34.51%。
　　“廣東和義烏是全球圣誕用品的主要生產加工基地，廣東企業生產的大多是相對高端的商品，價位比較高，義烏生產的大多是中低端的商品，價位比較實惠。在經濟危機席卷全球、世界經濟低迷的情況下，高端圣誕用品的采購遭到冷遇，走中低端路線的義烏圣誕用品行業也就迎來了發展的機遇。”陳金林分析說。
　　在義烏國際商貿城一家圣誕用品商鋪前，正在確定花環樣式的波蘭客商NorbertSzyroki說，以前他都是去廣東采購圣誕用品的，但經濟危機讓很多波蘭人開始變得越來越節約了。他和合作伙伴商量了一下，決定還是來義烏采購，因為我們估計今年低檔的圣誕用品比較好銷。
　　“今年不敢進太多貨，訂單的總金額減少了20%。”NorbertSzyroki說，以前他們采購的大部分產品是一種帶有閃爍燈光和彩球的花環，但今年，這種花環只訂了1/3，其他都是最普通、最簡單的圣誕花環。
　　“為了削減開支，人們或許更愿意買這種簡單一點、價格低一點的花環。”NorbertSzyroki還是擔心許多人會從儲藏室里翻出已經落滿灰塵的舊花環，而不是去買一個新的。
　　主動謀變
　　經濟危機席卷而來，是挑戰還是生機？義烏人琢磨著。
　　市場總是在不斷變化的，如何應變才是商家必做的功課。在困難面前，導報記者發現，義烏人很少有垂頭喪氣的，幾乎個個都挺著腰板，誰都有“幾板斧”，說的最多的也是“辦法總比困難多”。
　　豪杰圣誕工藝公司選擇了將目光投向了國內。“現在國內年輕人對西方的圣誕節的熱情越來越高，義烏的圣誕用品也該在這方面多下些功夫。”豪杰圣誕工藝公司的總經理王星珍說，對于眾多的圣誕訂單生產企業來說，也許該把更多的注意力轉移到國內市場，并從圣誕節轉到中國的傳統節日上來。“圣誕用品也可以改變一下風格，例如把圣誕元素改成中國元素，去打一打春節禮品市場。”
　　作為一家專業生產圣誕樹的企業，今年豪杰公司的內銷比例上升到30%。
　　義烏遠創圣誕工藝有限公司老板周愛玲則有意淡化了產品上的圣誕元素，增加產品的實用性，將圣誕用品當作日用品來賣。
　　“今年我們開發了很多圣誕元素的抱枕，一個圣誕老人頭像的抱枕，不僅可以在圣誕節期間裝點氣氛，還能在平時用得上，很符合現在歐美客戶的現實需求。”周愛玲說，以往的圣誕用品都是一次性的，現在歐美國家的人也可以學著節儉起來，這種既有圣誕元素也有實用性的產品，今年以來賣得非常好。
　　而蔡勤亮通過“集中經營，分散生產”的方式來降低風險。“義烏有非常多的配套生產廠，任何圣誕用品的配件都能在義烏找到，這是臺州不可比擬的。”為此，今年年初，蔡勤亮在義烏青口工業園的工廠投入生產，這是他的第二家生產工廠。
　　前段時間蔡勤亮回了一趟臺州，他發現不少臺州同行也和他一樣，將工廠遷徙到義烏。“主要還是緣于義烏小商品市場強大的吸引力。”
　　義烏圣誕用品行業協會初步統計，去年金融危機以來，義烏圣誕用品生產企業反而逆勢增加了100多家。“都是從廣東、溫州、臺州等地遷移而來的。”陳金林分析說，盡管義烏圣誕禮品以中低檔為主，但義烏圣誕禮品市場的集聚效應越來越強，在歐美國家消費能力減弱的情況下，大批圣誕訂單從廣東轉移到義烏，不少企業也隨著訂單而“遷徙”到義烏。
　　“價格競爭早就不合時宜了，義烏圣誕用品廠家必須盡快進行創新研發，提高產品附加值。”陳金林說，新一代用戶的需求肯定比前一代升級，所以更需要廠家把握需求推陳出新，為此義烏圣誕用品行業協會特別設立了研發中心。
　　義烏商人正在通過各種辦法，幫助自己度過“冬天”。 (作者：何穎）

點擊次數:869