任有法：專業市場需要“三高”

    如果從1979年永嘉橋頭鎮出現紐扣市場開始算，中國專業市場的歷史恰好滿30年了。
    據統計，迄今全國商品交易市場約有10.3萬家，上規模的商品專業批發市場超過1.1萬家，年交易額億元以上市場4000多家。
    回首專業市場發展之路，成功經驗有很多，失敗的案例也不少。那么，專業市場怎樣確立自己的核心競爭力？從海寧中國皮革城的經驗看，主要是“三高”：專業性要高、要占據制高點、轉型升級的眼光要高——
    第一“高”：專業市場要做“專”。
    產地市場往往依托于產業集群，所以必然會帶有強烈的產業特色，如紹興的中國輕紡城，海寧的中國皮革城；
    銷地市場也不能離開自己的特色，如上海的七浦路商圈、杭州的龍翔服飾城。
    也許有人會用義烏的例子來質疑我的觀點：義烏商品種類極為豐富，號稱“除了飛機導彈，什么都有”。其實如果你仔細觀察一下義烏中國小商品城，其緊緊圍繞日用消費品的專業特色是極為明顯的。

    在海寧中國皮革城的發展史上，也有過“求全”帶來的教訓：過去，皮衣消費主要集中在冬季，企業生產以及皮革城客流量也有明顯的季節性，于是考慮開辟一個“牛仔城”，既可以引導企業在生產淡季利用廠房設備做牛仔，也可增加皮革城自身的客源。但這一嘗試很快就被證明是不可行的，因為皮革企業并不擅長牛仔服飾的設計和營銷，消費者到海寧也是沖著“皮革”二字來的。
    第二“高”：一定要做龍頭。
    如果說做“專”體現了錯位競爭的理念，那么做龍頭則體現了“數一數二”的要求。
    我一直有過判斷，中國目前存續的專業市場中，有三分之二甚至四分之三事實上處于“休克”狀態。權威機構統計數據（見前文）也證實：只有3.88%的專業市場年交易額超過億元！
    “專業市場”（market）得不到“市場”（business）認可，后果是很嚴重的：同樣的投資下去，人家可以產生數億數十億的成交額，你可能每天空曬太陽——從投資的角度講，住宅捂幾年或許能升值，但專業市場不成功的話永遠只是一堆混凝土垃圾。
    如何把混凝土建筑打造成“財富機器”？海寧中國皮革城的經驗是：一定要做龍頭。
    你可以先定位所在地區（地級市）的龍頭，然后逐步成為全省的龍頭，再逐步成為大區（如長三角、環渤海）乃至全國的龍頭。
    第三“高”：轉型升級的眼光要高。
    從浙江的專業市場發展看，起步最早的是溫州，但20世紀90年代以后，溫州的專業市場卻不斷衰落。如今，省內排名前十位的專業市場都不是溫州的。這里面有很多客觀原因，但就其內因而言，沒有及時轉型升級也值得反思。
    國務院發展研究中心市場所所長任興洲女士說：專業市場量的擴張已經到了一定的程度，功能的創新和質量的提高是它的重點，是重中之重。
   這話太對了——近年來，海寧中國皮革城不斷在市場升級方面給自己“出難題”，先是把自己做成了國家級AAAA景區，現在又在斥巨資打造品牌風尚中心，鼓勵企業“腦體分離”。
    那種以為專業市場還是蓋一座大廈請大家來“坐商”的觀念已經嚴重落伍了。單純的“商鋪市場”競爭力將會逐步衰竭，專業市場要想好好地活下去，必須打造“功能市場”！

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