浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業市場,成就商業地產”為宗旨,專業致力于商品交易市場、專業批發市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業人才,還邀請了商業地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發展目標是打造民營經濟研究院行業研究所品牌,并成為國內商業地產研究……
內容摘要:隨著互聯網絡在商務活動中的廣泛應用,以及其他流通業態的激烈競爭,我國傳統專業市場依靠產品集中獲取競爭優勢的方式受到了巨大沖擊,專業市場的創新發展勢在必行。電子商務為其升級改造提供了技術前提及應用經驗,本文認為專業市場要想更好的發展,必須在遵循市場規律的前提下明確再造取向,打破現有運行模式,進行適應電子商務環境的交易制度安排。
關鍵詞:專業市場 電子商務 改造
作為一種交易制度安排,專業市場對某一類或若干類具有較強相關性的商品實行集中交易,從而使零售商和各類消費群體在專業市場區域內迅速集中,減小了市場信息搜集的成本,也降低了生產企業原本進行直接推銷、分散營銷的交易成本和交易風險。換言之,依靠商品集中以及建立在此基礎上的顧客集中、生產企業集中而獲取交易費用的節約,是專業市場區別于其他市場交易制度的最顯著特色。此外,作為一種流通業態,專業市場的興起和發展對改革開放后我國重建商品市場秩序,溝通城鄉經濟聯系、擴大城鄉人口就業等方面都發揮了積極的作用。
然而,隨著互聯網絡在商務活動中的廣泛應用,電子商務時代的到來使傳統專業市場“坐商式”單品集中交易方式、“一手交錢、一手交貨”的攤位制交易形態等,都面臨著極大的挑戰。順應電子商務大潮對專業市場進行改造升級,已成為現階段我國專業市場創新發展的必由之路。
專業市場電子商務化改造的原因
傳統專業市場交易費用節約的競爭邏輯遭到破壞,是專業市場電子商務化改造的根本原因。電子商務的出現使包括顧客、價格在內的信息發現、傳輸和處理越來越依靠互聯網來完成,業務洽談、商品交易可以通過互聯網搭建的無形市場來進行,商品交付和服務兌現也日益依托電子系統而實現智能化。這些依靠電子信息達成的商品交易活動,在所交易商品和參與其中的企業沒有顯著集中的情況下,通過信息的電子化傳輸和交易方式過程的虛擬化進行,便已經實現了降低成本、增加價值和創造商機的目的。這就造成傳統專業市場依靠商品集中而獲取交易費用節約的競爭邏輯失去了存在的理由。因此,電子商務環境下,我國傳統專業市場的發展面臨著核心競爭力普遍缺失的問題。
程華(2000)從交易時空限制、交易方式、信息傳遞形式和交易成本等角度,對傳統有形專業市場和改造后的網上無形市場作以詳細比較后認為,由于基于Intranet與Internet的網上無形市場具有交易費用更為低廉的優勢,導致傳統專業市場節約交易成本功能逐步弱化(見表1),迫使專業市場在電子商務的背景下進行優化與升級。
深受其它流通業態的猛烈沖擊,是專業市場電子商務化改造的直接原因。作為一種流通業態,專業市場正受到來自于超市、便利店、倉儲式商場以及各種現代銷售形式的嚴重沖擊。首先,專業市場原本通過商品大量集中而獲取相對于其他流通業態的價格優勢,對于消費者來說正日益失去說服力。為了節約購買時間和交通費用,他們更愿意花稍高的價格去超市、便利店購買商品。
對于經營生產資料的專業市場,也在日益承受著來自倉儲式商場以及總經銷、總代理等現代經營方式的激烈競爭。發端于短缺經濟和傳統流通體制時代、充當廠家和銷售商“中間人”的專業市場,隨著市場內外經營體制和政策支持的逐步消失,其傳統優勢正逐步喪失。
從我國的情況看,大部分專業市場購物環境比較差,商品不能明碼標價,價格歧視甚至欺詐等屢有發生。如此種種都給消費者帶來較大的心理成本,使專業市場成為廠家銷售產品、消費者購買產品的次優選擇,而轉向其他流通業態。因此,對于電子商務環境下的專業市場而言,僅僅從枝節上入手,單純改善購物環境、增加產品花色品種等,對于其競爭力提升可謂微乎其微。
電子商務與專業市場相互匹配且為其提供技術支持,使專業市場的創新發展成為可能。電子商務在給傳統專業市場生存和發展帶來嚴峻挑戰的同時,也為其創新發展提供技術支持和應用經驗,從而使改造、演進成為可能。電子商務不僅包含基于Internet上的交易,而且還包括所有利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動。電子商務適用于批發量大,批發次數多,顧客流量大的成熟型產品,這些正和專業市場的特性相匹配(程華,2000)。
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