服裝批發(fā)市場上演生死時(shí)速 路在何方

服裝批發(fā)市場上演生死時(shí)速 路在何方
      中國商網(wǎng)-中國商報(bào)冉隆楠   現(xiàn)在服裝批發(fā)市場處于一個(gè)比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶需要這種渠道來進(jìn)貨，一方面受到網(wǎng)購沖擊，商家又很難維持相應(yīng)的利潤。

隨著北京各種批發(fā)市場外遷進(jìn)程的逐步推進(jìn)，已經(jīng)有一些批發(fā)市場遷往了天津、河北等地，批發(fā)市場這一傳統(tǒng)行業(yè)也再次得到了人們的關(guān)注。在諸多批發(fā)市場中，服裝批發(fā)市場作為過去服裝銷售中重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，隨著用戶消費(fèi)的升級，現(xiàn)在已經(jīng)鮮能見到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場景了。

那么，服裝批發(fā)市場該何去何從呢？

盛況不再

實(shí)際上，盡管現(xiàn)在有不少服裝批發(fā)市場還在經(jīng)營，但與過去相比，它們的情況已差了不少。

日前，中國商報(bào)記者前往萬通、天意等北京知名批發(fā)市場探訪。同為2016年北京市西城區(qū)規(guī)劃中需要外遷的對象，萬通和天意的情況并不完全相同。一進(jìn)入萬通，很明顯就沒有多少客流，大多數(shù)攤主都顯得有些漫不經(jīng)心，只有少數(shù)攤位聚集了一些客流。客流較多的是萬通的五層亦購特惠商場，那里以品牌工廠店為主，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等運(yùn)動品牌多以五折的價(jià)格示人。盡管如此，和記者后來探訪的天意批發(fā)市場相比，萬通也顯得冷清很多。

在以小商品批發(fā)為主的天意批發(fā)市場里，服裝批發(fā)所占的比例并不能跟主營服裝的大紅門和“動批”相比。不過，由于“動批”已經(jīng)基本外遷完畢，大紅門也有不少商場或外遷或關(guān)停升級，不少客戶就聚集到了天意批發(fā)市場。盡管是工作日，天意批發(fā)市場的內(nèi)部還是有很多商戶在進(jìn)貨。“我們之前是去‘動批’批發(fā)的，現(xiàn)在‘動批’已經(jīng)搬了，我們就過來天意批發(fā)，還是不太想去河北那邊，感覺并沒有北京方便。”正在進(jìn)貨的小陳說。盡管和萬通相比，天意的客流量只多不少，但有店主表示也沒有以前手忙腳亂的盛況了。就目前而言，天意并沒有十分明顯的搬遷前“甩貨”的景象。記者向攤主們詢問關(guān)于今年搬遷的問題，大多數(shù)攤主比較回避，還有攤主表示并不清楚，也沒有收到相關(guān)的通知，目前還在正常經(jīng)營，“我們有的消息還是從媒體上才知道的。”

過去火熱的服裝批發(fā)市場為何會消沉下來？

有專家表示，其實(shí)現(xiàn)在服裝批發(fā)市場處于一個(gè)比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶需要這種渠道來進(jìn)貨，一方面受到網(wǎng)購沖擊，商家又很難維持相應(yīng)的利潤。租金問題一直以來都是各種實(shí)體產(chǎn)業(yè)難以解決的問題，這對服裝批發(fā)市場來說也毫不例外。曾在“動批”干過的趙老板表示，光從租金一項(xiàng)來說，就根本沒辦法跟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售相比。“以前淘寶還沒有那么厲害的時(shí)候還好，就這幾年來受到的打擊太大，租金又在一直漲，每年光這一項(xiàng)開支就十幾萬元，更不要說其他的水電雜費(fèi)之類的了，成本真的很難控制。”已經(jīng)在北京打拼快十年的趙老板表示，他不打算繼續(xù)做服裝批發(fā)了，開始“試水”別的行業(yè)。“現(xiàn)在服裝真的不好做，也沒想到干了這么多年還要轉(zhuǎn)行，打算回老家和朋友一起做點(diǎn)別的生意，總歸還是要生活的。”

趙老板的例子代表了不少服裝批發(fā)商戶的現(xiàn)狀。作為過去服裝銷售中的重要一環(huán)，服裝批發(fā)市場現(xiàn)在很難再回歸到從前的盛況了。除了店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q外，正如趙老板說的那樣，網(wǎng)絡(luò)銷售對實(shí)體服裝批發(fā)的沖擊也非常嚴(yán)重。打開淘寶的網(wǎng)頁，很容易就能找到各種十幾元、二十幾元的衣服，甚至在這么便宜的價(jià)格下店家還能包郵，“我們真的沒辦法做到這種地步。”趙老板說。

轉(zhuǎn)型陣痛猶在

在遇到經(jīng)營困境的目下，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為大多數(shù)服裝批發(fā)市場選擇的生路。然而，對于這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場而言，轉(zhuǎn)型升級也并非一件容易的事情。

目前服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的過程大多為“清退低端商鋪后市場裝修升級”，重新開業(yè)后不少都變?yōu)榱伺c購物中心相類似的商場。如北京三里屯原來的雅秀服裝批發(fā)市場，主要做的是涉外服裝批發(fā)，去年10月閉店整頓重新裝修后升級為了現(xiàn)代購物中心。“動批”的天皓成市場升級成寶藍(lán)金融創(chuàng)新中心，占據(jù)“動批”市場半壁江山的世紀(jì)天樂則將“變身”為四大中心——服裝展示體驗(yàn)中心、服裝新品發(fā)布推廣中心、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心及服裝電商操作中心。大紅門的天雅女裝、新世紀(jì)商貿(mào)城、方仕輕紡城、福成大廈等4家市場也于去年啟動了升級改造工作。不過，對于這種轉(zhuǎn)型升級，具體的效果還需要時(shí)間來證明。

以升級后的雅秀為例，目前其已經(jīng)改名為Sanlitun雅秀，以前擁擠的攤位已經(jīng)不見蹤影，現(xiàn)在商場里都是各種品牌服裝店，平均每層的店鋪不足20個(gè)。目前新雅秀已經(jīng)不再銷售低端產(chǎn)品，主要以國內(nèi)外知名品牌為主。然而，這一轉(zhuǎn)型升級對目前的雅秀來說可能并不那么符合預(yù)期。盡管重裝亮相已半年多，但雅秀的商鋪仍未被填滿，主打高級定制的第三層還尚未開業(yè)。按照去年10月開業(yè)時(shí)的規(guī)劃，雅秀五層為美食區(qū)域，但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示，該區(qū)域在經(jīng)營了3個(gè)月左右后，因內(nèi)部問題停業(yè)了，現(xiàn)處于整頓中。

對于新雅秀目前的情況，有顧客對記者表示并不能讓人滿意。“作為老北京人，我以前也總是到雅秀來淘些東西，覺得便宜又別致，現(xiàn)在重裝以后感覺是高級了不少，但東西也貴了，品種也少了，很難再找到以前的樂趣，而且感覺失去了自己的特色，變得很普通。”在雅秀一層試衣服的王女士表示，如果不是正好路過也不會想著來看看。

無獨(dú)有偶，萬通批發(fā)市場就曾經(jīng)做過一次升級，在五層引入了以品牌工廠店為主的亦購特惠商場，并在周邊增加了不少餐飲和便利店之類的業(yè)態(tài)。然而就記者觀察的情況來看，很少有客人在旁邊的便利店等業(yè)態(tài)消費(fèi)完畢后進(jìn)入萬通商城消費(fèi)，周邊的業(yè)態(tài)與商城內(nèi)部的批發(fā)商鋪似乎被分割成了兩個(gè)體系。商城內(nèi)的商戶只是有一些零售的生意，鮮見量大的批發(fā)。“動批”的萬容天地市場在今年閉市前曾于2015年4月進(jìn)行了一次升級改造，當(dāng)時(shí)在一層引進(jìn)了18家韓國原創(chuàng)品牌，把自己打造成“韓國城”。不過這一改造對于一些顧客來說也很難接受。“這些韓國服飾說是直營，價(jià)格都貴得不得了，隨便一件上衣都和國內(nèi)大品牌差不多價(jià)格，但是看著那些標(biāo)簽什么的又不太認(rèn)識，有些還沒有標(biāo)識，感覺花這么多錢不值。”有顧客這么對記者說。還有顧客表示，雖然環(huán)境好了很多，但是也只有一層這樣，而且就價(jià)格來說，以低價(jià)聞名的“動批”出現(xiàn)價(jià)格這么高的產(chǎn)品也讓人難以接受。目前“動批”的各色商城基本已經(jīng)撤店完畢，記者走訪“動批”時(shí)發(fā)現(xiàn)那里差不多成了“空城”，只有極少數(shù)商家還在營業(yè)，顯得十分冷清。
很明顯，目前很多消費(fèi)者認(rèn)為批發(fā)市場還是以低價(jià)獲客的業(yè)態(tài)，只是裝修和招商的變化并不能讓他們改變自己的觀念。中國市場學(xué)會批發(fā)委常務(wù)副主任金陸成說：“很多人對批發(fā)市場的認(rèn)識存在誤區(qū)，覺得批發(fā)市場是低端的三現(xiàn)交易——現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨。甚至認(rèn)為應(yīng)該盡快消除這種三現(xiàn)交易模式。而我認(rèn)為，這種模式在短時(shí)間內(nèi)是不會消失的。它是人們消費(fèi)的一種方式，一種享受消費(fèi)、休閑娛樂的過程。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)型的陣痛是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場必須要經(jīng)歷的，只有經(jīng)歷了市場的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰，淘汰掉跟不上時(shí)代的部分，才能讓傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場獲得新生。

升級路在何方

面對傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場目前轉(zhuǎn)型的陣痛，金陸成認(rèn)為，市場轉(zhuǎn)型升級首先是思想意識的轉(zhuǎn)變，其次才是設(shè)施設(shè)備的升級。

“批發(fā)市場應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型？哪些形態(tài)需要轉(zhuǎn)？怎么升級？是單純地扒舊樓蓋新樓，批發(fā)市場加上電商平臺加上互聯(lián)網(wǎng)，就是轉(zhuǎn)型升級了嗎？” 金陸成表示轉(zhuǎn)型并不是簡單的“1+1”。

作為目前各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必備手段，“互聯(lián)網(wǎng)+”似乎一直在人們面前“刷”著存在感，在全民“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，不僅是普通的實(shí)體商場將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，定位較為低端的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場也打算搭乘上這班順風(fēng)車。

“動批”的世紀(jì)天樂大廈主營服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，目前就正在建設(shè)服裝批發(fā)O2O平臺，受到眾多商戶的追捧，并呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)世紀(jì)天樂方面透露，世紀(jì)天樂大廈的未來發(fā)展有一個(gè)重要內(nèi)容就是要繼續(xù)推進(jìn)服裝批發(fā)O2O平臺的建設(shè)，有效完善線上、線下相結(jié)合的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)模式；還要積極與北京周邊服裝批發(fā)市場洽談合作，為世紀(jì)天樂大廈商戶逐步搬遷做準(zhǔn)備，確保公司服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的持續(xù)性；此外就是要推動世紀(jì)天樂大廈業(yè)態(tài)的升級改造，打造“四大中心”。

不過對于服裝批發(fā)市場與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，不少專家認(rèn)為這還處于摸索的階段，畢竟服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)與普通的服裝零售還不太一樣，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合并沒有零售那么容易。“大家認(rèn)為批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級必須要加互聯(lián)網(wǎng)，沒有這樣的改變就不叫轉(zhuǎn)型升級。”金陸成指出，“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是批發(fā)市場、批發(fā)商拓展銷售的手段之一，無論發(fā)展到哪一步，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售都不會完全替代原有銷售模式。”中國國際電子商務(wù)中心黨委書記姚廣海則認(rèn)為，批發(fā)市場要想轉(zhuǎn)型升級必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但目前大多數(shù)市場對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還處于一個(gè)初級階段。“在網(wǎng)上開個(gè)店或網(wǎng)站，除了在線下銷售商品之外，在線上也銷售商品，這是目前大家都能做到的，也是做得比較普遍的。這是‘互聯(lián)網(wǎng)+’沒錯(cuò)，但當(dāng)大家普遍都這么做了以后，并沒有改變我們當(dāng)前的壓力并實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級，因?yàn)檫@種對互聯(lián)網(wǎng)的初級形態(tài)的應(yīng)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

那么，傳統(tǒng)的批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型之路究竟在哪里？金陸成認(rèn)為，應(yīng)該以專業(yè)化、國際化、現(xiàn)代化為導(dǎo)向，以區(qū)域商品規(guī)范為基礎(chǔ)，充分考慮到區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)面，改變原來交通擁堵、人員混雜、衛(wèi)生環(huán)境差、消防和治安隱患等眾多詬病。

日前，在出席由中國市場學(xué)會主辦的“第十七屆中國商品交易市場發(fā)展論壇”時(shí)， 中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明則表示品牌發(fā)展、物流和電子商務(wù)都是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

“從經(jīng)驗(yàn)來看，首先要抓住品牌建設(shè)，要以品牌為中心，從市場的管理、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)模式、市場經(jīng)營的商品等方面全方位地抓品牌，這個(gè)是核心。其次，還要抓物流，以抓品牌為核心抓好現(xiàn)代物流。現(xiàn)在，物流確實(shí)還處于一個(gè)比較低的水平，嚴(yán)重影響到了交易市場的效率和效果。第三，要抓電子商務(wù)，以品牌為核心，以現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為兩翼，能夠推動交易市場的起飛。但是目下我們存在的問題確實(shí)也很多，比如說規(guī)劃無序，且體量很大，這可能會對企業(yè)效率造成影響，而且造成整個(gè)行業(yè)的衰敗。”姜明說。

傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型之路

●北京三里屯原來的雅秀服裝批發(fā)市場，主要做的是涉外服裝批發(fā)，去年10月閉店整頓重新裝修后，升級為了現(xiàn)代購物中心。

●“動批”的天皓成市場升級成寶藍(lán)金融創(chuàng)新中心，占據(jù)“動批”市場半壁江山的世紀(jì)天樂則將“變身”為四大中心——服裝展示體驗(yàn)中心、服裝新品發(fā)布推廣中心、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心及服裝電商操作中心。(記者 冉隆楠 文

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