義烏小商品開拓中東大市場

義烏小商品開拓中東大市場
    新年有新期待的不僅僅是哈米。1月19日起，習近平總書記將對沙特、埃及和伊朗進行國事訪問。據義烏海關統計，2015年全年，義烏對中東出口達583億元，平均每天出口約1.6億元，目前有近4000名來自中東各國的客商常駐義烏。相信，伴隨著總書記的出訪，義烏和中東的經貿往來又將打開新的機遇之門。

4000中東客商在義烏

中東客商把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時常可以看到沿街餐館被伊朗、埃及客商擠個滿滿當當的場景

2000年前，駝鈴陣陣，絲路漫漫。西漢張騫所率使節團跨越千山萬水去到安息（古代伊朗），受到了當地兩萬民眾的熱烈歡迎，結下深厚友情。絲綢之路架起一條交流物產、連通人心的橋梁。伊朗的葡萄、石榴與中國的茶葉、絲綢等珍稀物產通過絲綢之路流通交換，織就了古老文明友好往來的美好畫卷。

古老的絲綢之路跨越時空，迸發出新的生命力。如今在義烏，有近4000名中東客商常駐于此，已投資設立180多家外資企業，同國內商戶建立往來，每天經義烏海關出口量超過400標箱，全年達到16.2萬標箱。

他們當中有不少人是上世紀90年代末從珠三角來到這里的，靈活的采購方式以及便利的物流條件讓他們嗅到了商機。他們把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時常可以看到沿街餐館被伊朗、埃及客商擠個滿滿當當的場景。

“我從1998年開始做外貿，當時第一位下單的客戶就來自中東地區，后來我還專門報了補習班，學習英語和阿拉伯語。”國際商貿城二區的經營戶張吉英說。記者在她周邊商鋪發現，臨近春節，不少商鋪都要比以往熱鬧許多，采購商們都想在經營戶們歇業之前，抓住機會在春節假期前囤好貨以在同行中搶得先機，張吉英也在記者到來之前，接到了一位埃及客戶2萬把傘的訂單。

2015年全年，義烏對中東出口達到583億元，一天出口約1.6億元，占全市總出口額的27.7%。此次總書記出訪的伊朗、沙特、埃及均為義烏前十大出口目的國。在義烏出口前十國家和地區名單中，伊拉克、阿聯酋、伊朗、埃及、沙特占據了五席。從出口商品分類看，服裝及附件、餐廚用具、鞋帽傘三類商品，最受中東市場歡迎。小商品，做成了“大買賣”。

義烏德黑蘭開貨運專線“1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專線開通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現在已采購了一些并不急于銷售的商品，準備開通時率先嘗鮮。”

“2015年‘義新歐’班列實現常態化運營后，我在東歐的生意節約了很多運輸時間。1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專線開通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現在已采購了一些并不急于銷售的商品，準備開通時率先嘗鮮。”新年伊始，伊朗外商哈米就格外忙碌。談起2016年的生意經，他的想法也隨著義烏開放發展的新布局而不斷拓展。

哈米告訴記者，目前他在北京、上海等地都有自己的貿易公司，但總部設在義烏，看中的就是義烏作為國際貿易綜合改革試點、依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務配套的優勢。

哈米看得沒錯，在浙江開放發展的新格局中，義烏正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的開局之年，擁有全球最大小商品批發市場、一直站立在經濟“風口”上的義烏，也正在因為全球經濟形勢的深刻變化以及商品交易方式的急劇變革，構筑電商平臺、革新傳統業務、線上線下融合……加快打造升級版的義烏國際商貿。

見證這一歷史的，有51歲的埃及商人薩米爾。22年前，他從家鄉前往深圳，做了9年外貿生意后，又于2003年來到義烏，并把義烏當成了自己的第二個家，也親歷了義烏這些年從外貿出口商到出口、進口相結合的轉變。

“剛來義烏的時候，我就是從小商品城里采購一些生活必需品銷往本國，客戶群不斷拓展以后，又把義烏商品直接或間接通過埃及銷往非洲、歐洲等地，再到近年來義烏也將進口市場培育列為三大發展戰略之一，出臺了多項進口貿易扶持政策并建立了埃及進口館，我也會把本國的毛毯、香料、橄欖油等特色商品帶到中國，舒舒服服做起了多邊貿易。”薩米爾說。

供給側改革創造新機遇“在產品改良之前，我的產品只能賣60元一個，改良設計、提升材質以后，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且自己掌握定價權，不用擔心他人惡性競爭了。”

當下，供給側改革成為經濟工作的核心命題。采訪中記者了解到，雖然義烏對中東出口額近幾年都在遞增，但在出口總額中所占比重卻是大不如前。數據顯示，2003年1-7月份，通過金華海關義烏辦事處出口中東的總貨值為3.54億美元，總額占比達到50%以上，而現今在類似張吉英這樣的不少經營戶里，出口中東的比重都已下降至30%左右。

這其實就是供給側改革的一個縮影。浙江師范大學經濟學教授李淑梅表示，供給側改革簡單來說，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。具體而言，就是淘汰落后產能，將發展方向鎖定新興領域、創新領域，創造新的經濟增長點。

義烏國際商貿城二區經營戶劉軍明對此深有體會。他從2004年開始做衛浴生意，前些年主要以銷售中低端產品、銷往中東地區為主，但是到后來他發現，產品缺少附加值一味打價格戰，只會讓自己陷入無序競爭，甚至出現貨不好賣的情況。

因此，劉軍明從2012年開始嘗試轉型，連續花了數十個夜晚和員工們一起琢磨新產品——復洗器，通過技術改良，獲得了12項專利并成功打入歐美市場，也立即獲得了效益。

“在產品改良之前，我的產品只能賣60元一個，改良設計、提升材質以后，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且是‘獨此一家，別無分店’，自己掌握定價權，因此也不用擔心他人惡性競爭。”劉軍明說。

現在，劉軍明依然和他的中東客戶們保持著緊密聯系，他覺得中東市場利潤雖然還不如歐美，但是彼此間建立合作已有多年時間，市場相對穩固，而且一部分中東客商現在也已跟隨自己的腳步，轉向中高端市場，從而也促使自己的外貿銷售之路，越走越寬。

“我們有一個中東客商群，里面有120多個人，群里談論的基本上都是如何讓產品轉型升級，幾乎不提訂單，用智慧創造更大的財富。”劉軍明說。 本文來源：浙江在線-浙江日報

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