專業(yè)市場 “賣”出一大步

專業(yè)市場 “賣”出一大步
    《 人民日報(bào) 》（ 2015年12月23日 10 版）剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)，“微觀政策要活”“要完善市場環(huán)境、激發(fā)企業(yè)活力和消費(fèi)者潛力”。遼寧縣域經(jīng)濟(jì)的排頭兵海城市，緊緊圍繞專業(yè)市場，抓住“一帶一路”建設(shè)重大機(jī)遇，加大扶持力度，做好服務(wù)工作，在制度上、政策上營造寬松的市場經(jīng)營環(huán)境，增強(qiáng)專業(yè)市場競爭力。今年前三季度，遼寧海城市專業(yè)市場交易額實(shí)現(xiàn)572億元，同比增長17%；貨物吞吐量實(shí)現(xiàn)265萬噸，同比增長18%。

布局“一帶一路”節(jié)點(diǎn)，25個(gè)驛站新增銷售額60億元

西柳市場，是我國北方第一批專業(yè)市場，經(jīng)歷30年發(fā)展，已成為我國北方最大的服裝市場。隨著國內(nèi)眾多新興市場的興起和電子商務(wù)時(shí)代的到來，專業(yè)市場競爭越來越大。做什么樣的衣服？怎么賣？賣給誰？這些問題一直困擾著海城人。

問題有，但辦法更多。

12月10日，在海城市斕捷制衣有限公司縫制車間，100多臺縫制機(jī)器全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，隔壁6000平方米的庫房堆滿了產(chǎn)品。

董事長孔令杰介紹說，我從不壓貨，每一件都有主。這是發(fā)給日本客戶的，那是發(fā)給韓國客戶的。元旦前，這些貨全都會發(fā)走。公司全年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)1個(gè)億，比去年增加20%。“本地銷售量基本上是穩(wěn)定的，外貿(mào)增長這么快，得益于我們當(dāng)?shù)卣�府開展的‘絲綢之路·西柳驛站’的市場拓展。”

面對傳統(tǒng)專業(yè)市場的寒冬，隨著“一帶一路”的推進(jìn)，海城市除了大力發(fā)展電商、開展網(wǎng)上銷售，又采取“走出去”戰(zhàn)略，將目光投向西北地區(qū)和國外市場。

從2014年7月初至今，海城先后在山西運(yùn)城、臨汾、太原、侯馬，陜西西安，吉林通化、琿春、松原，黑龍江綏芬河，內(nèi)蒙古滿洲里，甘肅蘭州，寧夏銀川和新疆烏魯木齊、霍爾果斯等地布點(diǎn)。每到一處，都與當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T和市場投資運(yùn)營企業(yè)溝通協(xié)商，并就市場聯(lián)盟、商戶對接、產(chǎn)品輸入和邊貿(mào)合作等方面深入洽談，逐一達(dá)成合作共識。

為了提高企業(yè)競爭力，海城市政府還搭建現(xiàn)代物流平臺，補(bǔ)貼物流企業(yè)。西柳物流園區(qū)負(fù)責(zé)人王然表示，物流是商品流通的血液，海城放開運(yùn)輸市場，通過一線多家經(jīng)營、合理補(bǔ)貼物流企業(yè)，使運(yùn)費(fèi)成本下降了60%。像西柳新開通到西北等地的運(yùn)輸線路，僅靠物流企業(yè)做可能賠錢，政府會提供支持把線路開起來，讓產(chǎn)品的觸角伸得更遠(yuǎn)。

“以前只聽說西柳服裝市場規(guī)模大、樣式全，來了感覺這里服裝款式和做工比想象中還要好，挺滿意。”西安時(shí)丹達(dá)服裝批發(fā)城經(jīng)營棉服的商戶胡昌州很興奮。前不久，胡昌州在西安參加了“絲綢之路·西柳驛站”拓展貿(mào)易對接會，與前去的西柳商戶達(dá)成代理協(xié)議，很快就到海城西柳采購。

像胡昌州這樣的采購商在西柳并不少見。截至目前，“絲綢之路·西柳驛站”活動(dòng)已在中原、西北地區(qū)專業(yè)市場和東北、新疆等邊境口岸完成布點(diǎn)25個(gè)，新發(fā)展代理商、采購商5400多戶，新增市場交易額60多億元，海城專業(yè)市場全面打開了國內(nèi)西北市場大門和中西亞、東北亞國際貿(mào)易通道。

告別代工開始自營品牌，全力建立標(biāo)準(zhǔn)化

幾年前，不管是在西柳服裝市場，還是在南臺箱包市場，市面上賣的都是本地生產(chǎn)、但注冊產(chǎn)地卻是東南沿海的商品，市場上很少有打出“海城原產(chǎn)地”品牌的服裝和箱包。“產(chǎn)品是海城的，商標(biāo)卻是南方的，等于在給南方市場和企業(yè)做嫁衣，雖然利潤低，但銷路好，沒有市場風(fēng)險(xiǎn)。”商戶吳寶琦這樣說道。

“如果我們的產(chǎn)品都是低檔、粗放的代表，沒有自己的品牌，個(gè)體再能干也走不遠(yuǎn)。”海城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任范靜國說。

代工了幾十年，如今在政府引導(dǎo)下，給南方企業(yè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的西柳服裝業(yè)商戶，紛紛開始注冊自己的商標(biāo)。目前，西柳、南臺兩大市場有50多個(gè)地方品牌獲得中國服裝成長型品牌和省市名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等稱號，圍繞兩大市場發(fā)展起來的電商業(yè)戶5000多家。“同樣一件褲子，用別人牌子，掙三五元是多的；自己的品牌，至少20元毛利。”商戶胡旭昌說。

企業(yè)需要打造自己的品牌，海城更需要區(qū)域品牌。“目前西柳企業(yè)遇到的最大瓶頸還是品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化的建立。”圣蘭翔服飾有限公司董事長姚蘭英說，“政府提供的支持、搭建的平臺，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型、市場的升級提供了很大幫助。”

目前，海城專業(yè)市場集群以西柳、南臺兩大市場商圈和市場配套產(chǎn)業(yè)集群為主，建成區(qū)占地規(guī)模16平方公里，直接和間接地吸納安置了省內(nèi)外近300萬人就業(yè)；全市各類生產(chǎn)企業(yè)和加工業(yè)戶達(dá)6800余家，遼寧省14個(gè)市為海城專業(yè)市場做配套加工的企業(yè)達(dá)1萬余家。海城年紡紗產(chǎn)能2.5萬噸，織布染整能力3.4億米，褲裝、棉服、女裝生產(chǎn)能力7.2億件（條），箱包產(chǎn)銷量1.1億只。

鞍山市委副書記、海城市委書記田野說，目前，海城專業(yè)市場集群的發(fā)展升級之路已經(jīng)開啟。“十三五”期間，海城將抓住“一帶一路”重大機(jī)遇，做大內(nèi)貿(mào)外貿(mào)，做活電子商務(wù)，做優(yōu)現(xiàn)代物流，做強(qiáng)加工制造，做多融資渠道，做響市場文化，把海城專業(yè)市場集群打造成北方“一帶一路”上最有競爭力的支撐性節(jié)點(diǎn)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的重要載體，遼寧“創(chuàng)新、改革、市場、開放”四個(gè)驅(qū)動(dòng)的示范區(qū)，遼寧新興的增長點(diǎn)。

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