專業批發市場策劃：主題商場前期推廣及開幕慶典策劃方案

前言

二十一世紀的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強化。企業間的競爭巳從質量競爭上升到了實力競爭，從而進化到了目前的品牌競爭，這是一個質變的過程，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業樹立品牌，宣傳業形象和文化的必然手段。許多企業在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發布企業的相關信息，達到樹立品牌和形象﹑營造氣分和創造商機的目的。但是，盲目的投入和跟風的手法往往效果適得其反，所以必須認真針對企業的商業性質和經營模式，結合企業本身的實力，在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、新穎的推廣策略。

一、市場分析

1、優越的地理環境

XX時代商場座落于深圳市商業中心地帶，座東朝西。交通便利人流旺，外圍商業氣氛濃厚，商務大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領，金領儷人，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機.。

2、準確的商業地位

XX時代商場目前定位為「女性魅力之都」，是專營國內外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。商業形態有異于臨街的「世貿商城」﹑「天虹商場」的差異化賣點，突出主題化、個性化。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優雅的購物環境

根據XX時代目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。

４、齊全的商業配套設施

XX時代商場外圍的商業配套設施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應俱全，是吸引人流的一大有力優勢，加上深圳地鐵華強北站的設置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。

５、強勁的競爭對手

世貿商城、天虹商場、女人世界、紫荊城、儷人世界、新大好等。

二、我們的實力

１、專業的市場調研

我們堅信事實是一切活動的依據

因此我們有一支優秀的隊伍，在每一次活動之前都會通過網絡，媒體及實地調查等渠道收集資料，然后進行周密的現場調研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達到效果。

２、專業的策劃隊伍及獨特的營銷手法

我們有專業的策劃隊伍，我們不拘泥于形式，在充分的市場調研的基礎上能夠根據商場的實際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運用最少的資金達到最全面的調查，作為我們擬定方案的基礎，力求更為貼切。

３、專業的電視，平面廣告制作人員

我們有專業的電視和平面制作人員，他們能夠配合策劃部門制作出最具創意的廣告效果圖，我們的制作以強列的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，以提高媒體宣傳力度。

４、我們有自己媒體的強勁支持

我們自身有自己的媒體XXXX因此可以最大限度的應用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節約資金。特別是在媒體的宣傳和發布方面更是有與其它廣告公司難以比擬的優勢。

5﹑全方位的經營服務范

我們是一家集編劇﹑策劃﹑媒體﹑模特代理為一體的綜合性廣告公司，具備活動策劃，制作平面和電視廣告的豐富經驗。主要的經營范圍包括：樓盤銷售﹑招商的整體策劃；企業形象VI﹑CI整體設計及推廣；企業各種禮儀活動的統籌和策劃實施；商品上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實施；各種室內﹑會場﹑展廳的總體設計規劃與場務布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。

三、主題活動－－「形象代言人選舉活動」

１、活動的時間及地點

2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，XX時代商場；

２、活動的目的

(1)為了有效地宣傳XX時代的企業形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度；

(2)為了突出XX時代商場是具個性化的女性主題商場，以此活動作為商場開幕前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果；

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為商場開幕后的客戶資源起到引導性的號召作用。

３、活動概況

(1)利用大眾媒體刊登和發布「XX時代商場形象代言人選舉」活動的機關信息(包 括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)；

(2)設計印刷宣傳單張大量發行和派送；

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布商場開幕日為選舉活動決賽；

(4)開幕前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為開幕日現場人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的言認可：「XX時代」推廣活動多而有新意；

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝表演等多項考核)；

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行；

(7)決賽定在開幕日期，現場產生冠軍(開幕日一大賣點)。

四、主題活動──「XX時代商場開幕儀式」

1、活動時間及地點

2002年XX月XX日，XX時代商場

2、活動目的

a)提升XX時代的品牌形象，塑造XX時代的品牌特點，突出XX時代商場的品牌特色，發掘和競爭品牌的服務差異性，體現XX時代的時尚，誠信，視信譽為中心的經營理念。

b)通過本次活動，加強與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

c)通過本次活動，加強與目標消費群的理念溝通和情感聯系，增強目標消費群及生活群體對XX時代品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。

d)增強XX時代廣場在行業內部的影響力，提升XX時代在業界的地位，并直 接爭取更多的國際著名品牌加盟。

e)展現XX時代多功能的服務特性。

f)最終創建XX時代特有的營銷模式和商業主題。

g)預先發布選舉活動參賽者的個人信息(如個人資料﹑相片等)及開幕日剪彩的特邀嘉賓(港臺明星效應)引發媒體回響，爭相報道的軟性廣告炒作效應。

３、活動策略

到場嘉賓：深圳地方政府領導　行業協會領導　入駐賣場的品牌商代表特邀顧客XX時代集團關系客戶　香港著名藝員各大媒體記者

媒體公關：

先期，以深圳市內流動于XX時代附近的公交大巴為主流媒體，將慶典活動消息發布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，時尚購物雜志，并以我們自身的雜志媒體XXXX發布港人創業信息，同時邀請香港華人青年企業家協會XX先生組織招商團，為XX時代引進香港品牌進駐投資和發展。

開業期間：邀請深，港，粵的媒體（深圳電臺﹑中央電視臺﹑深圳電視臺﹑本港臺﹑翡翠﹑鳳凰臺﹑湖南衛視﹑廣東衛視﹑深圳特區報﹑深圳商報﹑晶報﹑深圳晚報﹑南方都市報﹑廣州日報﹑香港文匯報﹑香港商報﹑香港大公報等）進行活動追�湀髮�。

現場活動內容：升旗儀式﹑開業剪彩﹑舞獅采青﹑媒體見面會﹑XX時代品牌推廣﹑XX時代理念宣示，慶典節目表演等。

建議：由于到場嘉賓領導層次較高，建議購買或制作一批具有宣傳女性消費意義的禮品，一可以表達對領導的尊敬和謝意，二可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應。

例如：(領導嘉賓)水晶﹑紅木雕﹑VIP卡﹑高檔紀念手表﹑金箔畫等。

(活動派發)雨傘﹑筆﹑打火機﹑小氣球﹑匙扣。

成女性時尚小精品﹑美容化妝品等。

慶典升旗及剪彩活動設置

升旗儀式

儀式時間：XX月XX日　上午10:00－－10:15

儀式地點：XX時代廣場

儀式主題：加強愛國主義教育，弘揚企業文化。

由司儀宣布升旗儀式開式，升三種旗幟(國旗﹑企業標志旗和代表監督機構旗幟)，由專業軍樂隊演奏響國歌，到場嘉賓肅立行注目禮。

剪彩儀式

剪彩時間：XX月XX日　上午10：30－－11：30

剪彩地點：XX時代廣場

10：20軍樂隊開始演奏序曲

10：:25二位司儀宣布剪彩儀式　領導講話

10：33安排6－8名地方﹑政府官員，行業領導及友好協作單位領導剪彩

10：38嗚放禮炮18響，然后由公司領導發表答謝講話

10：58由各級領導參加醒獅

11：08嘉賓進入商場參觀，同時由樂隊和舞獅輪流表演

11：30十位代言人選舉決賽人選出場，作自我介紹并宣告觀眾下午活動的內　　　　　容及時間。

節目安排

第一部分：

時間：13：30—16：30

內容：文娛表演及參賽表演交叉進行

第二部分：

時間：19：15—21：30

內容：大型綜性文娛表演﹑代言人選舉決賽及現場頒獎儀式

司儀人選：鳳凰衛視《鏘鏘三人行》節目主持人

深圳電視臺特主持　　深圳電視臺主持

香港藝人

１、大型開場歌舞12人

２、女民歌

３、雜技

４、俄羅斯民間舞蹈

５、著名小歌手

6、著名男歌手

7、表演舞

8、口技

9、著名女歌手

10、三人組合

11、品牌時裝展示秀（10人）

通過模特在舞臺上的展示，將品牌服裝的時尚　高檔　風格　用料等特色用直觀立體的表現方式展示出來。

12、魔術

13、三人組合

14、二胡獨奏

15、男高音獨唱

16、相聲

17、蒙古舞

18、俄羅斯民間舞蹈

19、結束曲 《難忘今宵》

禮儀布置：

升空氣球PVC 　直徑3M 　 8M條幅 　10只

充氣拱門　　牛津布　　風機　　　　廣告帖子4座（租用）

軍樂隊 統一制服20人　　　　3500元

舞獅 　　南獅

禮炮 　　環保無煙火

禮儀小姐1.70M以上靚麗小姐 18人

慶賀條幅 華達呢 按實際呎寸

廣告條幅 華達呢 　　 印字50條

氫氣小氣球12寸 　　　　 2000只

路燈旗 牛津布 雙面 金屬架 按實際數量

彩旗 　　綢緞 印字1.2X0.6 300面

花牌(匾) 華達呢 泡沫金字 鮮花 　　 20塊

花藍3層 鮮花 賀詞飄帶 50只

胸花 　　　貴賓牌 泰國蘭 滿天星100套

道具 　　亮燈時用

冷餐會 　　酒類 色拉 西點 水果 咖啡100人　　 禮儀綢帶 　　　　　　　　　　　　剪彩花球　 金剪刀 　　　托盤等

簽到臺 　　簽到本 　筆 　臺花等

升旗儀式用旗(專業的攝制隊伍對式盛況全程攝錄，制作光盤供企業留存﹑宣傳。)

演出燈光音響

音箱部分

專業主擴音箱KW215

專業主擴音箱　　　　　美國ER EAFT

反聽音箱　　　　　　　英國　豐利12S

專業功放DRT100

威格反聽功放600

調音臺　　　　　　　　羅斯16路

均衡器DOD 　　　　 Q231

效果器　　　　　　　　雅馬哈100

無線 奇德555

VCD/CD 卡座 線 克風支架

燈光部分

幻彩回光2000W 　　　　 12只

腳燈4只

追光燈2只

換色器　面板8套

煙霧器2臺

調光臺1臺

燈光支架

商場內外全裝設計：

商場內﹑外掛燈，營造喜慶氣分

商場內﹑外噴繪，彩旗以作宣傳

五﹑活動費用預算(略）

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