美國市場的“寒冬”還會卷土重來嗎？

   今年8月，標(biāo)準(zhǔn)普爾下調(diào)美國長期主權(quán)信用評級，颶風(fēng)“艾琳”又使美國零售業(yè)受到不小的沖擊，這兩件事仿佛引發(fā)了全球范圍的“蝴蝶效應(yīng)”，其中也觸動了義烏企業(yè)和市場經(jīng)營戶。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，1至8月，經(jīng)過義烏口岸的對美出口總額為1.2億美元，同比下降10.6%。面對美出口總額的下降，既要看到挑戰(zhàn)，更應(yīng)把握機(jī)遇。

　　下單頻率降低報損案件增多

　　近幾個月，中國信保義烏營銷服務(wù)部工作人員異常忙碌，前來咨詢關(guān)于對美出口風(fēng)險等問題的企業(yè)和經(jīng)營戶非常多，而這種情況在以往并不多見。

　　更加令人擔(dān)憂的是，義烏對美出口中應(yīng)收賬款無法順利收回的情況呈蔓延之勢。今年1—7月，中國信保義烏營銷服務(wù)部累計接到義烏出口企業(yè)報損案件15起，涉案金額高達(dá)481.8萬美元，與去年同期相比，分別增長275%、831.9%。其中，涉及對美出口的案件數(shù)量占比為46.7%，涉案金額占比為31%。

　　一些經(jīng)營戶也從對美出口中察覺到了異樣。國際商貿(mào)城四區(qū)非五金廚房用品經(jīng)營戶何慧慧說，她發(fā)現(xiàn)今年5月以后，幾家主要出口美國的外貿(mào)公司下單頻率都降低。“以前這些公司每個月都會出貨，現(xiàn)在一個半到兩個月才出一次貨，有一家外貿(mào)公司去年經(jīng)常過來下單，今年卻至今才出一次貨。”何慧慧還遭遇了訂單被美國客戶取消的情況。

　　當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)一蹶不振自營出口增速放緩

　　前段時間，義烏市外經(jīng)貿(mào)局和義烏國際商會組織34家企業(yè)赴美國拉斯維加斯參加國際服裝展，當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅臓顩r讓義烏出口企業(yè)有些擔(dān)憂。

　　浙江福盈進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人陳宇飛在展會期間拜訪了一位老客戶。這位客戶坦言，為償還國債，美國政府不得不減少支出，增加稅收，而居高不下的失業(yè)率導(dǎo)致市場消費(fèi)能力下降，這讓不少企業(yè)面臨銷售量減少、經(jīng)營困難的局面。

　　“在當(dāng)?shù)兀�一些常�?guī)襪子售價只有0.5美元一雙，接近國內(nèi)批發(fā)價，這對我們來說是非常可怕的信號。”浙江夢融襪業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人秦盛平說，他逛了一下代表美國大眾消費(fèi)水平的沃爾瑪超市和洛杉磯批發(fā)市場，很多人都抱怨價格太便宜，生意不景氣。

　　據(jù)外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，1—5月，義烏對美自營出口總額為20707.84萬美元，同比增長25.78%；1—6月，義烏對美自營出口總額為26530.74萬美元，同比增長24.22%；1—7月，義烏對美自營出口總額為32636.88萬美元，同比增長19.98%。

　　外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科科長周文斌分析，直至7月，義烏對美自營出口仍保持增長，但目前生產(chǎn)成本普遍上漲，產(chǎn)品價格上漲成為推動出口額增加的重要因素之一，這些數(shù)據(jù)還反映出義烏對美自營出口增速的放緩。

　　挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇品牌之路任重道遠(yuǎn)

　　美國拉斯維加斯國際服裝展上，浙江億弘進(jìn)出口有限公司的展位常常擠滿采購商，與義烏企業(yè)生產(chǎn)較多的棒球帽相比，設(shè)計獨(dú)特新穎的時裝帽更受歡迎。“棒球帽市場已經(jīng)基本飽和，而且品種單一，使生產(chǎn)利潤越來越薄。”該公司負(fù)責(zé)人朱海強(qiáng)說，2007年，我們公司放棄大量棒球帽的訂單，轉(zhuǎn)產(chǎn)時裝帽，現(xiàn)在的事實(shí)也證明當(dāng)時的抉擇是正確的。

　　較早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)常規(guī)襪子難尋出路的夢融襪業(yè)，去年引進(jìn)了新機(jī)器，開始生產(chǎn)“另類”襪子，或花色特別，或具有功能性。“從我們跟一些客戶洽談的情況來看，新款襪子引來訂單的可能性非常大。”秦盛平說，這得益于近40%的“另類”新產(chǎn)品。

　　朱海強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)，同樣一頂時裝帽，在美國館的價格比自己的定價高出3倍甚至5倍，客商卻非常多。中國生產(chǎn)的產(chǎn)品掛上韓國品牌以后運(yùn)到美國，身價立馬提升，這讓秦盛平十分感嘆品牌效應(yīng)。

　　義烏國際商會負(fù)責(zé)人說，美國消費(fèi)者的品牌意識非常強(qiáng)。如今，生產(chǎn)成本不斷增加，單純的貼牌之路會越走越窄。雖然打造品牌在美國很困難，但這是義烏企業(yè)未來生存和發(fā)展的必然選擇，企業(yè)不妨到海外設(shè)立辦事處或分公司，逐步把品牌推廣出去。