解讀臨博會財富密碼

     臨博會的背后是遍布臨沂商城的5萬多家商戶和90余處批發市場，這些豐厚的市場資源也是中國市場貿易博覽會得以落戶臨沂的重要原因。“可以說，市場貿易博覽會在臨沂舉辦是意料之中的事。”臨沂商城管理委員會有關負責人說，意料之中的臨博會帶來了意料之外的收獲。

　　“如果在一個城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢。”一位世界展覽業巨頭如此評說會展經濟的重要性。

　　有關數字顯示，2010年，山東省會展業直接收入35.63億元，拉動相關產業收入320億元。隨著經濟社會的快速發展，會展業作為新世紀的“朝陽產業”，以一種強勢的姿態進入了城市商業生活。

　　今年9月6日，全國數以萬計市場經營者的目光將再次投向臨沂，第二屆中國(臨沂)市場貿易博覽會將吸引來450余家國外采購商、10萬多中外客商云集臨沂，共謀發展。

　　從“賣全國”到“賣世界”

　　山東教育用品采購基地的商戶朱崇華，經營畫材、文具等文體用品，十幾年下來，生意做得紅紅火火。

　　去年年底，一批外商從朱崇華的店里采購了10余萬元的文體用品。這對于常年做買賣的朱崇華來說算不上大生意。但他卻發現了其中的商機。

　　“國內的市場已經很成熟了，現在不如去賺老外的錢。”外商來采購改變了朱崇華一成不變的經營思路，他開始重視與外商做生意。

　　2010年12月份，教育用品采購基地經理化書勇和朱崇華等幾個市場商戶商議，能不能成立個外貿公司，專門從事出口生意。他們向市場管理部門提出了建議，不久，建議被采納，外貿公司誕生了。

　　“外貿公司剛成立不久，一下子就引來了100名多外商。”化書勇說，幾個月的時間，這些外商在臨沂批發市場就采購了200余萬美元的商品，這對于臨沂批發市場來說，是開天辟地頭一次。

　　眼看著一個個集裝箱滿載著商品運離臨沂，朱崇華等市場商戶心里樂了。

　　“這都是臨博會的功勞。”朱崇華說，臨沂批發市場在國內已經是響當當的市場集群，市場影響力和輻射力已經躍居全國前列，可是在國外，臨沂批發市場的名氣不大，而要在世界上打響知名度，臨博會無疑是個很好的平臺。

　　記者了解到，首屆臨博會邀請了225家境外企業參展，即將于今年9月6日至9日舉行的第二屆臨博會，邀請的國外采購商達到了450余名。

　　“外商看準了臨沂的市場，來采購是意料之中的事情。”化書勇說，臨博會讓外商看到了物美價廉、品種豐富的商品，也看到了實力雄厚的市場集群。他正在建議市場管理部門給外商采購提供更好的條件，讓外商采購更加便利。

　　化書勇說，今年，外商采購額將突破500萬美元，而且這個數字在不久的將來將會成倍增長，這些錢最終都流入了臨沂市場商戶的腰包。

　　“外商來采購商品，也把臨沂批發市場的名字帶到了國外，這樣就會有更多的國外采購商來臨沂。”化書勇說，借助臨博會，臨沂批發市場正在實現“賣全國”到“賣世界”的跨越。

　　小商品大買賣，老牌市場開“新花”

　　臨沂小商品城是處老牌市場，如何讓這個老牌市場開“新花”？包括市場商戶、市場經理在內的很多人都思考過這個問題。臨博會的舉辦給出了答案。

　　離第二屆臨博會開幕還有十幾天，很多市場商戶都在忙著訂展位、邀請客戶，想著在臨博會上展銷點什么，收獲點什么。

　　臨沂小商品城商戶王學進做化妝品生意。“下次有客戶來，我就可以告訴他，我們這里有個臨博會。”他說，臨沂有了自己的博覽會，方便了市場商戶，也成就了市場。

　　首屆臨博會讓王學進打響了自己的知名度，他的客戶增加了兩成多，即將在第二屆臨博會期間舉行的訂貨會還有大筆的買賣在等著他。

　　像王學進這樣的商戶，在臨沂小商品城有300多個。“市場商戶賺錢，市場就賺錢，市場商戶有影響力，市場就有競爭力。”臨沂小商品城經理趙建軍說，臨博會讓市場商戶賺了錢，整個市場也就更加活躍。據統計，如今臨沂小商品城每天的客流量接近2萬人，而去年年初的時候這個數字是1萬。

　　“去年，臨沂小商品城實現市場交易額40億元。這是全體市場商戶的交易額。”趙建軍說，首屆臨博會之后，臨沂小商品銷售量增加了20%，許多原來客戶較少的商戶都有了自己穩定的市場份額。有第二屆臨博會的利好預期，今年，臨沂小商品城交易額有望突破60億元。

　　“今年臨博會，小商品城將推出170個專項展位，展銷市場上的優勢商品。”趙建軍說，有了首屆臨博會的示范效應，今年小商品專項展位供不應求，已經預訂完畢。

　　市場有多大，展覽會就有多大。記者了解到，今年沒有預訂到展位的商戶也不必擔心，小商品城將把各個普通商鋪定位于展覽商鋪，第二屆臨博會參展企業和采購商也將到小商品城參觀采購。

　　“臨沂小商品城已經具備了與全國知名市場競爭的所有條件。”趙建軍說，現在就缺一個窗口，缺一個走向更大市場的平臺。而臨博會打開了這個窗口，讓臨沂小商品城看到了更精彩的“風景”。

　　“金鑰匙”打開品牌展會之門

　　潮汕商人陳偉強在臨沂做小電器生意已經有二十幾年，他是同臨沂商城一起成長起來的商人。

　　今年的臨博會，陳偉強將邀請160多個客戶參加訂貨會，他說，臨博會讓他涉足的小電器行業市場前景更加廣闊，他正在積極邀請同鄉來臨沂經營。

　　“中國市場貿易博覽會在臨沂舉辦是意料之中的事，我們需要這個臨博會，也有條件辦好臨博會。”臨沂商城管理委員會有關負責人說。

　　“自2000年9月，中國首屆農村適用型工業品博覽會在這里舉辦，臨沂商城的會展業便開始起步。”一位商城人士說，中國再生資源博覽會、中國人造板國際貿易洽談會、中國(臨沂)太陽能展覽會等一系列“國字號”大中型展會先后舉辦，拉動了消費、開拓了市場、促進了流通。會展搭起的平臺，讓更多的資源匯集臨沂，會展促成的合作，讓商貿物流更加順暢。

　　臨沂商城相關負責人說，一個行業展會需要一個成熟的行業支持，同樣，一個成熟的市場貿易體系才能成就一個市場貿易博覽會。經過多年的孕育，臨沂已經具備了舉辦全行業展會的條件。

　　記者了解到，按照規劃，臨沂商城將打造包括臨博會在內的三到四個品牌展會，形成多門類、強輻射的會展業格局，力爭2011年會展業增加值提高20個百分點。

　　第二屆臨博會開幕在即，臨沂的會展經濟已經邁出了重要的一步，臨博會成為臨沂打開會展經濟這個大門的一把“金鑰匙”。