專業市場策劃：謹防香餑餑變燙手山芋 專業市場并非遍地黃金

“專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列：

　  “買的時候花了五六十萬元，現在一個平方一個月才租成20多元。”購買了某汽配城商鋪的張先生最近很郁悶，賣也賣不出去，租金又低得可憐，這讓他左右為難。而在城南某建材市場經商的王女士對眼下的處境也頗有抱怨：“每天的營業額可能就是100元左右。每個月的收入還不夠支付租金、水電以及日常的生活開支。”

　　據記者了解，類似這兩位的現象并非是個案，目前確實有部分投入運營的專業市場經營冷清，甚至可以說是門口羅雀。對于清淡的經營狀況，有部分商家是沒有準備的，也有部分商家在入駐之前就做好了打持久戰的準備。“在3-5年的時間里，我的主要客戶都會是二三級城市的零售商，主要做批發。”在城北某建材市場租下900平方米商鋪的李先生認為，新興的專業市場肯定有風險，商家自身抗風險能力和資金實力是一方面，更主要是市場本身的定位、運營、資金量，“有成功案例和運營經驗，是我選擇專業市場的首要條件。”

　　“選擇專業市場是一門學問，并不是所有的專業市場都是‘香餑餑’，如果后期運營不當，可能就變成租不出去也賣不出去的‘燙手山芋’。”星彥地產成都公司總經理張猛認為，在當前的市場環境下，不少行業的專業市場建設呈現集中爆發之勢，存在供需失衡的潛在風險。專業市場由于其設計和定位的特殊性，一旦無法吸引商家入住，就很可能成為死鋪，而且轉手也會比較困難。在選擇專業市場時，除了要考查項目的地理位置和規模、開發商的實力等常規項目外，產業市場的發展前景、后期運營的團隊以及相關的營銷方式等都需要有所了解，以便能全方位的測算投資回報率，以免做出錯誤的決策。

　　招商可以想辦法，商氣還得慢慢養

　　一、二期工程已順利完工的金恒德汽配城目前一期正在試營業，中心圓形廣場一樓開了一家超市，超市收銀員是位大姐，熱情的她會提供免費開水給客戶泡方便面，不少老板喜歡在這里聊聊天。

　　“老板買了這個鋪，我是幫忙的。”這位大姐說：“慢慢來嘛，不是我的鋪子感覺不到壓力，以后來這兒開店的人多了可能就更好賺錢了。”一位正在買煙的操外地口音的老板，租了一間150平方米的鋪面，月租金2000多元：“目前生意一般，再過段時間我相信會更好的。”從超市走到中心廣場后面已經試運營的商鋪群，左邊第一間商鋪是銷售汽車工具的，在成都商報記者采訪時，兩個年輕小妹正在休息：“沒客人來就很閑，不過以后這片成氣候了，生意就會好的。”在香江全球家居CBD的招商中心，成都商報記者到達時大廳內略顯冷清，巨大的沙盤前一個人都沒有，幾名銷售人員正休閑地在電腦前看著資料。“一期已經銷售完了，二期現在還沒有具體的開盤時間。”一名銷售人員如此表示。

　　為了更好的招商，九峰、摩爾汽配、金恒德等汽車及配件的專業市場也在開始嘗試做訂單式商業。據金恒德相關負責人表示，金恒德汽車專業市場的店面設計會事先跟商家做溝通，了解他們的需求。此外，補貼租金也是吸引商家的重要手段，位于德陽的四川國際石材城承諾前5年讓利招租后3年租金不漲。元貞國際機械城則會為入住商家補貼首年租金，對物業管理費打五折，而九峰國際汽車博覽新城也會為商家免掉第一年的租金。除了補貼租金，開發商也不忘提升商業環境。在紅牌樓二手車市場搬遷后，相當部分的商家選擇了位于聚龍路的摩爾汽車用品廣場，其規劃“一站式”服務、全新的商業模式也對商家和消費者形成了吸引力。另外在新興的專業市場周邊規劃一些配套的住宅和寫字樓等產品似乎已有必要，九峰國際汽車博覽新城后期就規劃有住宅產品。有業界人士表示，這樣做其實是為了留住商家及解決工作人員的后顧之憂，因為商家整天在這邊做生意，居住以及生活問題最好能就近解決。

　　新港地產執行董事張紅兵認為，目前成都正在承接產業轉移，很多對應的物流及配套企業都會進入成都，這給專業市場的發展帶來了機遇。整體而言，專業市場是個高風險高收益的投資領域，由于新興的專業市場位置多數比較偏僻，所有投資門檻比較低。不過這些專業市場的成熟還有一個比較長的過程，在此過程中產業規劃所起的作用比較明顯。在政府規劃區域之內的專業市場如今剛剛起步，成熟還需要時間。