紹興輕紡中心順應行業發展需求

　　“在大家都在嚷嚷‘過冬’的情況下，我們這樣有產業背景的地產商，給人感覺既受紡織業影響，又受地產業影響，事實表明我們現在過得很好，招商工作進展非常順利。”近日，紹興輕紡貿易中心總經理助理方濤在接受記者采訪時表示�！　�

　　據方濤介紹，目前紹興輕紡貿易中心一樓已經全部招滿，二樓大部分鋪位也被預定。 　　

　　“和我們一樣的項目全國有很多，為什么現在會有問題？一是沒有產業背景，好多地方缺乏產業背景。二是自身的問題，市場選擇的位置問題、市場運營和管理問題�！狈綕�表示，　　

　　他說，有些市場開始投入力度比較大，甚至說要花兩個億來做推廣，宣傳也好、招商也好，但后來沒聲音了�？赡芤灰怪�間所有的高速公路的廣告全是他的，但第二年就沒有了。　　

　　第二是管理，選擇了有些方面不太好的管理公司，缺乏經驗，投訴很多，原來說開通50輛車，開到半年只有8輛車，甚至最后沒有車，連車都沒有了誰會來你這里來買東西呢？在一些市場中，這樣的問題都不同程度地存在著�！　�

　　而紹興輕紡貿易中心依靠的是中國輕紡城，同時，管理是考慮在房地產開發之前的，公司邀請了優秀的管理團隊，有一套完備的管理體系，參照了一些運營比較好的市場的運營理念。

　　順應行業發展需求 　　

　　“隨著產業結構的不斷調整和貿易平臺的不斷變革，原有的交易模式已經不再適應全新的環境�！狈綕�表示，紹興輕紡貿易中心是時代的產物�！　�

　　到目前為止，紹興的紡織面料市場還是以加工為主，分散經營，缺乏一種整合的品牌經營意識，缺少具有鮮明定位的特色貿易基地，使得整個紡織面料市場缺乏時代競爭力�！　�

　　產業升級需要綜合貿易展示型的平臺，紹興輕紡貿易中心的建成只是適應行業發展需求要求，提供這樣一個平臺�！　�

　　在紹興輕紡貿易中心建設前期，浙江冠南集團對全國紡織服裝專業市場進行了調查，一些紡織專業市場的商戶覺得原來的市場的硬件設施已經跟不上行業發展需求，還有交通不方便，人流、物流的問題�！　�

　　而紹興輕紡貿易中心由輕紡專業區域、高檔寫字樓、單身公寓、產權式酒店四種物業形態組成。無論是商鋪還是寫字樓、單身公寓，紹興輕紡貿易中心都采用了LOFT設計，也就是說一層價格可以享受到雙層價值，輔以全框架結構，可以自由分割組合，充分滿足了多功能、高效率的辦公要求。 　　

　　為了保障商戶能夠充分地與國際貿易相對接，同時也為滿足現代商業需求，紹興輕紡貿易中心配備了充足的倉儲空間。通過專業化的存儲管理，商戶完全無需購買倉庫，節約了大量的倉儲成本。同時，中心也將提供高效、暢通、低成本的物流服務�！　�

　　除此之外，中心還有銀行、郵局、便利店、醫療中心等生活配套設施，以及西餐廳、咖啡廳、酒吧、高檔酒樓、體育運動等商務配套設施，并聘請國家一級資質物業企業擔任項目的物業管理，使得商戶沒有后顧之憂�！　�

　　紹興輕紡貿易中心以針織布、坯布為主力業態，對主力業態、次業態、配套業態進行劃分，配以專業的商業、商務、物流、信息服務，保持業態組合的有序性和有效性，更適合現代專業市場的發展需要�！　�

　　同時，紹興輕紡貿易中心的位置也非常好地解決了人和物的關系。據不完全統計，每天到紹興采購的國內外采購商有１萬多人，而常駐當地的則有3000人左右。同時，作為一個地方發展經濟需要交通優勢，紹興輕紡貿易中心有海陸空的交通優勢。 　　

　　紹興輕紡貿易中心毗鄰滬杭甬高速公路柯橋入口，15分鐘可達杭州蕭山國際機場，是柯橋的北大門，是全國各地乃至全球客商來柯橋必然率先到達的地方，這無疑為現代商貿平臺建設打下了優越的硬件基礎。　　

　　紹興縣政府也重點發展柯北新城，大力鼓勵發展樓宇經濟、總部經濟，為紹興縣貿易平臺的打造指明了方向。而紹興輕紡貿易中心是最早開建，最早建成的，以后將會有服裝輔料市場，坯布市場，還有別的配套市場開建�！　�

　　另外，紹興輕紡貿易中心是由浙江冠南集團和宇華集團聯合建立，定位是專業的針織休閑面料，是依托企業和行業背景。其中，冠南集團本身是從事針織品的生產與研發，現已經發展成為集針織、染色、搖粒、燙金、復合、家紡服裝于一體的大型生產加工企業，并擁有自營進出口權。冠南集團致力于創新開發，是紹興針織業發展的引領者。

　　“全國有很多市場項目，但它沒有像紹興一樣的產業集群優勢，不僅有展示貿易中心，還有很多年紡織服裝行業的發展歷史。”方濤表示。

　　“放水養魚”避免“殺雞取卵” 　　

　　圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運動的全部循環過程，那風潮過后，留下的將會是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數身陷“運動”中的人們不希望收獲的結果�！　�

　　市場的盲從性擴張、務虛運作使得很多商戶為爭奪客源，想盡辦法斗實力、斗價格，不惜以零利潤保住客戶，過度競爭和盲目跟風的結果，就是業主和攤主的利益同時受損�！　�

　　對于紹興輕紡貿易中心來說，如何另辟蹊徑吸引買家進入，是實現對商戶承諾的關鍵。 　　

　　“我們提供的是兩年免租，空調費用免半年，管理費用免6到12個月，我們還提供了倉儲。吸引了一些商戶并解決了后顧之憂，因為他們擔心，交了租金賺不回來，我們也擔心�！狈綕�表示，現在是雙贏的時代，只有商戶賺錢了，專業市場才能賺錢，要學會“放水養魚”�！　�

　　據方濤介紹，紹興輕紡貿易中心的招商模式是產權型的，一些商鋪是買個投資商，公司再給投資商反租回來三年，三年使用權歸監管公司所有，三年間由公司統一招租。　　

　　紹興輕紡貿易中心沒有把自有商鋪全部都賣掉，因為全部賣掉到時候會有問題，沒辦法干預市場，為了統一招租方便�，F在公司是最大投資業主，對未來租金的調控也是有利的�！　�

　　“這就避免‘殺雞取卵’的現象，業主如果零散的租給別人沒有協同的管理，就沒法控制，整個市場容易散了�！狈綕�表示，公司控制一部分商鋪，一方面是為了獲得穩定的租金收入，另一方面把市場管理好。作為商業地產商都希望把所有鋪子全賣掉，但作為一個經營者希望通過有效管理，得到長期租金利潤�！　�

　　“我們還不斷地思考提升‘附加值’的服務措施，通過信息傳達、交易跟蹤服務、商務俱樂部等形式，為商戶的交易、生活、金融等帶來便利。”方濤表示，目前，全球金融危機已經開始向實體經濟蔓延，自己要做的事情還有很多。但對于中國紡織服裝行業的專業市場的未來發展還是非常有信心。

　　做“金子塔”尖 　　

　　在方濤看來，無論是地產還是紡織業，就和小孩子上學一樣，只要你能考班級的第一名，你還是能生存的。你只要處于高端，是不太會受風暴的影響，沙漠風再大，金子塔的塔尖還是露在外面的。　　

　　他表示，優勝劣汰每時每刻都存在的，危險不擺在桌面大家不知道。也可能十年后一百家中小企業只剩下一家了，如果大家都分布在十年內倒閉，大家都看不到，而現在不是平均分配到十年，也許一年就倒閉90家，這就造成行業的恐慌，這很正常，加速優勝劣汰和產業結構調整。 　　

　　“行業就是一個大企業，他需要調整內部結構，這是一個調整期，大家沒必要有悲觀、觀望情緒，我的觀念很單純，只要你做衣食住行，你會很賺錢，衣是第一項�！狈綕龑ξ磥硇袠I發展充滿信心。