東莞學義烏建“東莞批發”

　　“東莞制造”早已揚名世界，而“東莞批發”卻遠不如幾乎不生產小商品的浙江義烏。“雖然東莞是全世界最大的電腦生產城市，但在東莞的電腦城買電腦，比在深圳買普遍要貴5%左右，”一位資深IT記者說。

　　近日，記者從東莞市工商聯獲悉，地處橫瀝鎮的興利小商品批發城于日前正式招商，學習義烏批發模式，將打造東莞東部首席小商品交易中心。

　　現狀 廣深進貨 拿的卻是東莞貨

　　近日，由上海知名零售專家顧國建教授組織的“中國超市聯合采購團”來莞“淘”貨，但是東莞的批發商、零售商們也只能眼看著東莞的第一手貨源直接流向外地。“我們公司現在進貨，依然跑去和廣州、深圳的一級代理商談合作，盡管我們要購買的商品生產工廠就在我們隔壁。”南城某連鎖便利店采購經理無奈地說。

　　據了解，目前這種“跑廣州進貨”的現象相當普遍。據某資深IT記者介紹，如果在東莞的電腦城買電腦，會比在深圳買貴5%左右，而如果是一些知名品牌的電腦，零售價基本持平，但是深圳商家的買贈、返利等促銷力度都較大，總體價格算起來還是比東莞便宜。

　　“以東莞商場、超市的小商品為例，其流通過程大概先從東莞生產出來，直接發貨給浙江或是其他地方的一級代理商，這些代理商再發貨給東莞的代理商，東莞代理商再把貨給批發城或一些較大零售商。東莞零售商拿貨時已經是第四手或者第五、六手貨源了。”橫瀝興利商業城董事長黃煥枝稱，這樣一下來，東莞的零售商進貨的價格會高于直接從工廠進貨的城市，東莞消費者買到的價格就會偏高。

　　探因 廠家批發中心不在東莞

　　東莞的工廠為何不能以較低廉的價格直接供貨給本地的批發市場？“大型生產廠家都有自己的渠道策略，而所有的代理商都必須嚴格執行，否則會受到廠家的嚴厲處罰，甚至會被剝奪代理權。”黃煥枝說，廠家對于“串貨”的處罰極其嚴厲，因此即使東莞的批發商們看著東莞的商品一車又一車流向其他地方，也無能為力，還得再跑到外地把商品買回來。

　　據某大型生產企業營銷經理介紹，一般來說，為了保證廠家的品牌能達到最大的擴散效應，廠家會把一級代理權給省會城市或一些商業已經很發達的城市，而東莞，一直以來并不能算作一個商業城市。

　　“大型生產企業的渠道策略從自身的價格體系管理來說并沒有問題，但是在當前金融海嘯對產業鏈上下游都帶來巨大沖擊的時候，應該考慮變通。”黃煥枝說，東莞擁有巨大的制造能力，如果以制造業的優勢支持批發流通行業的發展，雙方都會雙贏。

　　建議 可抱團建“商貿東莞”

　　據了解，目前我市擁有專業批發市場151個，涉及20多個商品門類。但是隨著去年下半年金融海嘯對實體經濟的不斷沖擊，各類專業批發市場客流量、成交額都明顯下降，其中服裝、布料、塑膠、五金模具、農副產品等受影響最大，成交額普遍下降20%以上。

　　“由于東莞巨大的產品制造量，我覺得在東莞做批發應該有得天獨厚的優勢，但是東莞的批發卻基本集中在服裝、布料等領域，遠遠沒有發揮優勢。我去年帶隊去浙江義烏、溫州等地考察，特別是義烏的小商品給我留下了深刻的印象。”黃煥枝說，橫瀝鎮很多工廠生產小商品，基本運往義烏做批發，但是在橫瀝本地，看到的小商品起碼已經轉手了4手。

　　據了解，興利小商品批發市場在去年9月份開業，正是金融海嘯逐漸影響到東莞的時候。“我們希望把東莞的小商品經銷商、一些沒有渠道的小型企業都整合到這里，打造一個像義烏那樣的‘東莞批發’。這樣既可以為沒有渠道的小企業開啟另一種展示、銷售的渠道，同時也可以實現廠家和批發商的結合，以低廉的價格給東莞的零售商供貨。”黃煥枝如是表示。

　　業內人士認為，當前的經濟環境下，東莞的制造商應該和批發商聯手，“出口轉內銷，一方面需要品牌，另一方面是渠道，但是品牌的建設也是通過渠道的積累換來的。而傳統的經銷商制度對于沒有根基的制造商來說，一時之間可能很難辦到。制造商不妨直接通過專業批發市場建立渠道，和批發市場抱團，逐步將產品流入終端建立品牌。”該人士建言。