專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)資訊：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)朝天門市場(chǎng)走差異化

    永川、榮昌、合川等區(qū)縣相繼開(kāi)出5家大型小商品城，讓已有20多年歷史的朝天門面臨前所未有的挑戰(zhàn)。昨日，記者在朝天門市場(chǎng)多方了解到，今年1~3月，朝天門小商品成交量有15%左右分流到區(qū)縣。面對(duì)挑戰(zhàn)，朝天門經(jīng)營(yíng)戶、朝天門小商品協(xié)會(huì)和相關(guān)政府部門，都在為如何“突圍”想方設(shè)法。
　　多個(gè)區(qū)縣爭(zhēng)開(kāi)小商品城
    “我在合川投資的小商品城，今年10月開(kāi)業(yè)。”浙江金田陽(yáng)光投資集團(tuán)董事長(zhǎng)金位海表示，該小商品城總投資30億元，占地600畝，可容納3萬(wàn)多經(jīng)營(yíng)及加工戶。
    身為義烏人的金位海表示，他與沿海小商品生產(chǎn)商很熟悉，可直接從義烏、廣州引進(jìn)小商品銷售，價(jià)格將比朝天門市場(chǎng)便宜10%左右。
    永川、榮昌、合川……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我市各個(gè)區(qū)縣新開(kāi)的小商品城，至少有5家。其出售商品也雷同于朝天門，如：胸針、絲巾、文具等。同時(shí)，這些區(qū)縣市場(chǎng)直接到沿海進(jìn)貨，商品價(jià)格與朝天門市場(chǎng)價(jià)格相差不大。這直接導(dǎo)致越來(lái)越多原先在朝天門市場(chǎng)進(jìn)貨的區(qū)縣小商販，為節(jié)約成本，舍朝天門而選擇了區(qū)縣的這些小商品市場(chǎng)進(jìn)貨。
    區(qū)縣每月?lián)屪咔�萬(wàn)大單
    每天早晨8~9點(diǎn)，朝天門小商品市場(chǎng)就開(kāi)始漸漸活躍起來(lái)。來(lái)自重慶市各個(gè)區(qū)縣的小販，都會(huì)乘坐第一趟大巴到此進(jìn)貨，再將貨物托給物流公司運(yùn)到郊縣零售。
    在朝天門銀星商城，賣體育商品的許林柯稱，區(qū)縣零售商是他最大的買主，區(qū)縣市場(chǎng)的開(kāi)張，估計(jì)有1~2成的業(yè)務(wù)將流失。“對(duì)我們的沖擊還不算嚴(yán)重，最嚴(yán)重的是文具、玩具一類。”
    “以前一個(gè)月下來(lái)少說(shuō)都有萬(wàn)元進(jìn)賬，現(xiàn)在每個(gè)月賺個(gè)兩三千元算不錯(cuò)了。”朝天門銀星商城買文具的余三明告訴記者，區(qū)縣開(kāi)的小商品城，出售的商品無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)格都與朝天門大同小異。很多老買主為了圖方便，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，不再來(lái)朝天門市場(chǎng)。“現(xiàn)在玩具生意不好做，我的客源都少了近一半。”朝天門銀星商城批發(fā)玩具的陳淑梅表示：“8個(gè)人吃的西瓜，現(xiàn)在卻要分給16人，生意會(huì)好么？”一個(gè)月下來(lái)，她最多要虧1萬(wàn)~2萬(wàn)元。
    激烈的競(jìng)爭(zhēng)也波及到了小飾品如：絲巾、胸針等行業(yè)。“雖不知道他的名字，但是每過(guò)兩三個(gè)月，他都會(huì)到我攤位上批發(fā)絲巾。”經(jīng)營(yíng)戶姚敏表示，從春節(jié)過(guò)后，就再也沒(méi)看到過(guò)這個(gè)熟客。聽(tīng)說(shuō)永川也有個(gè)小商品城，恐怕人家已找到更好的貨源吧。客源流失直接導(dǎo)致收入減少，姚敏稱，每流失一個(gè)客戶一年就少賺5000~6000元，現(xiàn)在已有3~4個(gè)人沒(méi)固定在她攤位上進(jìn)貨了。
    朝天門市場(chǎng)管理處負(fù)責(zé)人劉偉表示，具體分流數(shù)據(jù)暫未統(tǒng)計(jì)，但朝天門物流協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)或許能夠一窺端倪。朝天門物流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張建林稱，今年前幾月，從沿海運(yùn)往重慶的小商品，每月約有15%被直接拉到了區(qū)縣，業(yè)內(nèi)人士估算，這批商品的貨值至少上千萬(wàn)元。
    應(yīng)對(duì)
    錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)走高端路線
    “錯(cuò)位發(fā)展，進(jìn)軍高端產(chǎn)品，是朝天門未來(lái)的出路。”朝天門小商品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張世雄表示，本月20日左右，朝天門30多位小商品經(jīng)營(yíng)戶，將組團(tuán)赴香港參加家庭用品展。展會(huì)上，將重點(diǎn)采購(gòu)來(lái)自泰國(guó)、越南、土耳其等37個(gè)國(guó)家的進(jìn)口小商品。“以后在朝天門就能看到進(jìn)口貨了！”張世雄稱，這些商品，以前在朝天門很少出現(xiàn)，并且附加值遠(yuǎn)高于商販以前賣的塑料制品、飾品等。
    “未來(lái)朝天門出售的商品將走向高端，種類也更為豐富。”渝中區(qū)副區(qū)長(zhǎng)鄧開(kāi)偉表示，政府將引導(dǎo)朝天門市場(chǎng)出售一些解放碑不能買到的、具有特色的小商品。
    “賣玩具利潤(rùn)低，我賣點(diǎn)其他的總能盈利吧。”銀星商城經(jīng)營(yíng)戶趙興權(quán)表示，他最近新進(jìn)了一批箱包，希望通過(guò)產(chǎn)品多樣化找出路。
　　朝天門變身批發(fā)總部
    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，相關(guān)部門擬定了應(yīng)對(duì)方案。朝天門市場(chǎng)管理處負(fù)責(zé)人劉偉表示，正對(duì)朝天門市場(chǎng)進(jìn)行整體提檔升級(jí)。
    “未來(lái)朝天門將成為重慶商品批發(fā)市場(chǎng)的總部。”渝中區(qū)副區(qū)長(zhǎng)鄧開(kāi)偉表示，將引進(jìn)大企業(yè)、大代理商進(jìn)入朝天門建立在重慶的總部，而旗下分銷點(diǎn)將遍布主城和區(qū)縣各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)中，企業(yè)通過(guò)信息控制區(qū)縣門店。屆時(shí)，朝天門將成為重慶批發(fā)市場(chǎng)的信息發(fā)布中心。
    目前，將對(duì)朝天門節(jié)約街的1500多戶小商販進(jìn)行拆遷，未來(lái)還將改造銀星商城。鄧開(kāi)偉表示，政府將通過(guò)這種形式，促使商販做大做強(qiáng)。
    建議
    攤販抱團(tuán)為沿海企業(yè)代理
    朝天門錯(cuò)位發(fā)展是正確的，但不一定需要大量高端產(chǎn)品。重慶大學(xué)知名學(xué)者曾國(guó)平表示，首先應(yīng)當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是應(yīng)以中低端為主，出售獨(dú)具特色的小商品。并且提高自身的售后服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)有特點(diǎn)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引顧客。曾國(guó)平認(rèn)為，那些長(zhǎng)期在朝天門做小生意的攤販，不妨可以抱團(tuán)組合，集中力量成為沿海廠家的代理商。