專業(yè)批發(fā)市場巡禮：常熟服裝城迎來一段星夜兼程的旅途

    2008年的冬天，經(jīng)濟和氣候一樣蕭索，常熟服裝城的商戶們卻忙得不可開交。每天，30多萬客商流量匯聚于此，幾萬游客進場淘寶。對常熟服裝城來說，這是一個波翻浪滾的春天，又是一段星夜兼程的旅途。

    現(xiàn)狀：金融危機中凸顯優(yōu)勢

    九龍投資實業(yè)有限公司的董事長楊巖錫從10月初開始，心情一直很好。在全球經(jīng)濟低迷、國內(nèi)服裝企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的大環(huán)境下，他的企業(yè)居然接業(yè)務忙不過來，“雖然今年國內(nèi)服裝業(yè)不景氣，但是很多到常熟服裝城拿貨的經(jīng)銷商都搶不到貨，甚至想留下來等，連住的地方都找不到�！睏顜r錫說。

    常熟服裝城能抵擋住金融危機，緣于選擇了一條大眾化的路線�！胺�裝城對國內(nèi)外那些健康成長的中小品牌具有獨特的吸引力。”常熟服裝城時裝中心總經(jīng)理陸建良分析，雖然市場吸引了大量知名品牌前來，但主體仍然是中小企業(yè)正在成長中的品牌。這些中小企業(yè)沒有充裕的資本進行品牌運作，卻可以共享服裝城通用的銷售網(wǎng)絡輻射全國，并通過銷售網(wǎng)絡的知名度吸引顧客、擴大銷路、推廣品牌。

    此外，服裝城有常熟當?shù)?000多家服裝服飾企業(yè)作后盾，能夠做一級批發(fā)市場�！氨镜氐募徔椃�裝企業(yè)進駐，直接面對銷售終端，沒有中間環(huán)節(jié)的利潤瓜分，更具價格優(yōu)勢，同時市場和技術(shù)等信息能夠及時地傳達給后方。所以常熟服裝市場競爭力極強�！�

    與此同時，經(jīng)營者更加注重商品的外包裝，頻頻舉辦品牌展示會，積極對外參展，大力宣傳推介產(chǎn)品。從2000年起，每年舉辦一屆“江蘇(常熟)服裝服飾博覽會”，為中外服裝服飾的展示和交流搭建平臺。

    回顧：租金從6角到400萬

    常熟服裝城如同常熟經(jīng)濟的一把金鑰匙，開啟了巨大的人流、物流和資金流之門，在積聚人氣、吸引資金、促進流通、解決就業(yè)方面發(fā)揮了舉足輕重的作用�？墒窃谏鲜兰o80年代建場之初，居然遭遇無人問津的局面。

    1988年，溫州人楊巖錫第一次走進服裝城，租不起門面，只能把攤位擺在玻璃鋼簡易棚下一個1米長的水泥板上。服裝城每天凌晨4點就開門營業(yè)。19歲的他常常直接睡在水泥板攤位旁邊，炎夏暑氣灼人，隆冬寒風刺骨。“當時還叫做常熟招商城，總面積不到1600平方米，大家經(jīng)營的無非是內(nèi)衣、襪子、被面等批發(fā)業(yè)務。每天6角錢就能租到一個攤位；如果租3天以上，攤位費只要5角�！睏顜r錫回憶起20年前剛創(chuàng)業(yè)時感觸頗深，“即使5角錢的攤位費，也沒多少人敢租，生怕做賠本買賣�！比缃�，服裝城的門店成為搶手貨，必須通過公開拍賣，最高一個門店40年優(yōu)先承租權(quán)甚至拍賣到400多萬。

    常熟服裝城的興旺，最大的貢獻就是助力本地民營經(jīng)濟的發(fā)展，牽引了整個常熟市服裝產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上。有數(shù)據(jù)顯示，常熟服裝企業(yè)由80年代初的30多家、年產(chǎn)值3億元，發(fā)展到目前的4700多家、年產(chǎn)值超過600億元，千仞崗、洲艷、七彩馬、紫荊花等一大批知名企業(yè)應運而生。波司登集團、夢蘭集團連續(xù)多年成為國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)頭羊，有力推動了全市民營經(jīng)濟的快速發(fā)展。至今年5月，常熟已有民營企業(yè)12700家，個體工商戶56960戶，累計注冊資本426億元。此外，常熟還擁有6個“中國紡織產(chǎn)業(yè)特色鎮(zhèn)”，名列全國縣(市)之首。

展望：大棚市場變“中國米蘭”

    “以前一提起常熟服裝城，大家第一個印象就是低檔和便宜。服裝城經(jīng)歷了從無品牌到借品牌、傍名牌，再到創(chuàng)立自主品牌的提升過程，一共用了十幾年時間�！背Ｊ旆�裝城管理委員會副主任汪群告訴記者，從1994年起，服裝城率先經(jīng)營杉杉、雅戈爾、開開和雙貓四個品牌，吸引了眾多消費者；到了1997年，法國啄木鳥、皮爾卡丹等著名品牌紛紛入駐；2006年，50多個韓國女裝品牌又進入時裝中心，這是服裝城首次單獨組建國外品牌女裝，標志著服裝城在國際化道路上又向前邁進一大步�，F(xiàn)在，商城內(nèi)有5000多個著名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店有1000多家，“7000多元一件的法國托米牌羊絨衫也照賣不誤了�！�

    不過，常熟人沒有滿足于“中國第一專業(yè)服裝市場”的地位，而是把目光投向了更為廣闊的國際市場。電子商務在國內(nèi)飛速發(fā)展，而常熟服裝城管委會早在4年前就敏銳地把握住了這一律動，投入巨資成立了“盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，以求做到有形實體市場與無形市場的無縫結(jié)合。

    目前，一個集商家搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、倉儲配送于一體的“商朝網(wǎng)”已經(jīng)開始運行。與目前其他電子商務交易模式不同，常熟服裝城所打造的電子商務平臺是以實體市場為原型的，商朝網(wǎng)上的每一個虛擬店鋪在現(xiàn)實中也有真實合法的店鋪與之對應，這種“虛實結(jié)合”的模式目前已成國內(nèi)大型市場電子商務交易誠信問題的解決方案范例。

    如今，常熟服裝城還形成了巨大的旅游資源，依托全省最大的小商品市場、華東最大的鞋業(yè)市場、全國單體最大的服裝專業(yè)市場，吸引了大量游客前來“淘寶”。據(jù)統(tǒng)計，去年來常熟旅游的游客數(shù)量超過1000萬人次。