09燈飾市場盤點：賣的不是燈，是信心

　　2009年上半年，金融危機余波未平，市場表現(xiàn)冷清。但無論是賣場還是商戶都沒有灰心喪氣，而是采取一系列積極的措施，對抗危機，提升銷量。“信心比黃金更重要！”正是這樣的信念，支撐著他們度過危機，收獲豐碩的果實。

　　專業(yè)市場：擴張升級加速

　　危機是最好的擴張時機。在2009年金融危機的余波之下，專業(yè)市場也未能獨善其身。一蹶不振只有死路一條，主動出擊才能贏得勝利！于是，不少專業(yè)市場積極思變，逆勢擴大地盤、積極進行軟硬件升級、加大品牌推廣力度。一些投資方也看準二線城市的市場潛力，果斷出手，擴展專業(yè)市場。

　　規(guī)模化擴張

　　擴張是2009年燈飾賣場面臨應(yīng)戰(zhàn)逆勢環(huán)境的最主要的動作。除紅星·美凱龍、居然之家等建材市場進行高速擴張外，北京十里河燈飾城、上海城大燈具城等一些本土的燈飾賣場也不斷擴大規(guī)模，積極進行擴張戰(zhàn)略。如北京十里河燈飾城積極在沈陽開店；上海城大燈具城在上海楊浦區(qū)開設(shè)總面積達5萬平方米的楊浦建材分店；成都金府燈具廣場的三期工程也已開始建設(shè)；沈陽張士燈具城則投巨資增建三棟精品館，使燈城總面積增至15萬平方米。

　　二線城市全面開花

　　2009年，全國各地都有一批新的專業(yè)市場誕生。而一些經(jīng)濟實力較強、消費水平較高的二線城市已經(jīng)成為燈具市場的新目標，各投資方紛紛投資二線城市的燈具市場經(jīng)營。

　　位于黑龍江綏化市北辰街2號的申祿達國際家居建材城盛裝開幕，正式開盤招商，力爭打造中國燈飾遠東貿(mào)易第一中轉(zhuǎn)站；在山西大同，現(xiàn)代家居大世界綜合建材館成為大同面積最大、入駐品牌實力最強的賣場。

　　軟硬件升級

　　2009年，不少賣場投入大量資金、大力提升檔次，加大所進入市場的門檻，并進行軟硬件升級，打造高端化的專業(yè)賣場。如南京金陵國際家居就將原來金陵裝飾城占地面積20萬平方米縮減到7萬多平方米，原來的700多個商戶砍到100多個，力爭將其打造為專為高端消費者構(gòu)筑的高端建材家飾集成體。此外，還有不少專業(yè)賣場在物流、倉儲、信息、食宿等方面都有了很大的進步。

　　品牌推廣力度加大

　　2009年，在金融危機的沖擊和燈城百花齊放的競爭壓力下，賣場大多選擇以節(jié)能減排、獻愛心等為契機，進行活動宣傳。北京高力國際燈具港就積極承辦“節(jié)約用電、保護環(huán)境、節(jié)能燈具進社區(qū)”公益活動；十里河燈飾城則承辦“買一盞捐一盞春風行動走進汶川”大型公益活動；武漢漢來廣場拿出萬元款項來慰問江漢區(qū)民權(quán)路世彩里社區(qū)的困難戶和低保戶。

　　這些愛心活動無形中促進了賣場品牌的深入人心。

　　商家：逆勢發(fā)力兇猛

　　2009年對商家來說，注定是不平凡的一年。在金融危機的影響之下，實力強的商家打一“趔趄”后繼續(xù)前行，開大店、實行連鎖、擴大地盤；實力弱的商家強忍“創(chuàng)傷”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、秉守誠信、整合資源，奮力搏擊風浪……

　　大店戰(zhàn)果引人注目

　　“速度決定規(guī)模，規(guī)模決定效益。”2009年，實力強的燈飾經(jīng)銷商熱衷于開大店，進行豪華裝修，以決勝于終端。從全國調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年全國500平方米以上的大店比例約為10%，但其所占的市場份額卻占到了44%。除了擴大店面面積外，一些實力商戶也非常注重店面形象，希望通過更好的產(chǎn)品展示效果和店面檔次，來促進銷售量的提升。

　　品牌建設(shè)成效顯著

　　2009年，不僅是一線城市商家，地市商家也意識到品牌建設(shè)的重要性，將更多的精力集中在品牌建設(shè)。他們積極調(diào)整產(chǎn)品布局，選擇與品牌企業(yè)合作，加大商號品牌的投入力度，從而提升其產(chǎn)品附加值。

　　渠道開拓戰(zhàn)績赫赫

　　多種銷售渠道并舉是2009年終端市場商家的一大特色。許多商家之前多以零售為主，后來逐步發(fā)展成工程、家裝、小區(qū)等銷售渠道。銷售渠道的開拓使商家的發(fā)展空間更加廣闊，利潤空間也隨之上升。2009年，隨著城市改造工程的加速，工程渠道漸漸成為經(jīng)銷商眼里的香餑餑。南昌發(fā)強燈飾、拓爾普照明江西總代理等渠道經(jīng)銷商在進行渠道開發(fā)的同時，就大舉進軍工程領(lǐng)域，實現(xiàn)新的業(yè)績增長。

　　 連鎖經(jīng)營攻城掠地

　　2009年，連鎖經(jīng)營依然“瘋狂”。燈瑪特實行“1+N”連鎖營運模式，以1個中心店帶動N個衛(wèi)星店跨區(qū)域發(fā)展，目前全國店面總數(shù)達26家之多；啞吧燈飾已加盟和欲加盟連鎖的合作商已經(jīng)發(fā)展到近60家；佛山華鴻燈飾實行連鎖模式，目前分別在佛山禪城區(qū)、南海區(qū)建立了4家店，力爭5年內(nèi)發(fā)展成燈飾零售業(yè)的“肯德基”。

　　合縱聯(lián)橫跨行整合

　　2009年，商家間的跨行業(yè)整合愈來愈明顯。繼雷士照明與歐派櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家具、大自然地板等品牌結(jié)成冠軍聯(lián)盟，進行跨行業(yè)營銷之后，不少通訊、房地產(chǎn)、汽車、百貨商場的商家也積極介入燈飾行業(yè)，跨行賣燈；一些燈飾商家則開始跨行進入瓷磚、衛(wèi)浴再到其他泛家居行業(yè)，開始了多元化的經(jīng)營模式。

　　網(wǎng)絡(luò)團購嶄露鋒芒

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，傳統(tǒng)的購物模式受到了巨大的沖擊，互不相識的消費者借助互聯(lián)網(wǎng)“人氣力量”聚集資金、加大與商家談判籌碼的網(wǎng)絡(luò)團購應(yīng)運而生。2009年，網(wǎng)絡(luò)團購吹響集結(jié)號，其所具有的爆發(fā)力日益顯露出來。

　　據(jù)陜西商家介紹，目前，陜西市場上最多的客戶群大多都是各個網(wǎng)絡(luò)公司的團購客戶。而在歲末，東北團購網(wǎng)舉辦了多次促銷活動，逐漸成為繼賣場和裝修公司之后，消費者同商家之間的第三種溝通渠道。顯然，網(wǎng)絡(luò)團購這一潮流勢不可擋，或許將會成為燈飾商家未來的重要銷售渠道。燈飾商家建立自己的品牌網(wǎng)站，走信息化道路也是勢在必行。