服裝企業：下鄉之路在腳下主意還得自己拿

    下鄉之路在腳下主意還得自己拿
    大約在年初，“紡織品下鄉”的口號借行業振興規劃的東風喊得很是嘹亮，人們看到了紡織品服裝在農村市場的廣闊天地大有可為。不過，從消費者的感受看，紡企并沒有像口號喊的那樣真正向農村市場進發。
    紡織服裝企業冀望國家能出臺像“家電下鄉”、“汽車下鄉”那樣伴隨財政支持的政策，刺激農村消費者的購買欲望。
    上個月，商務部商貿服務管理司副司長門曉偉明確表示，目前尚無紡織品下鄉計劃，對紡織服裝行業而言，受原材料成本等因素影響，紡織品價格相當便宜，目前來看暫時沒有通過向農民提供補助來促進紡織品服裝消費方面的必要。
    一些企業失望了，認為政府“摳門”，說要支持紡織行業，號召重視農村市場，卻不肯拿出真金白銀幫一把紡企。
    實際上，政府前面出臺的許多政策已經為紡織品下鄉鋪好了道路，目前的農村市場需求也十分旺盛，走不走、怎么走這條路，這個主意還得自己拿。
    未滿足的消費者
    張靜30歲，工作生活在吉林省公主嶺市的一個小鎮上，是個公務員，她從來不在鎮上的服裝店買衣服：“翻來覆去就那幾個樣子，你買她也買，一出門大家一個樣，心里不舒服。”她經常和姐妹們乘1~2小時汽車到公主嶺或者省會長春去買衣服。重慶路步行街、亞泰富苑、國商百貨、新天地購物公園??數說起在長春市買衣服的去處，張靜熟悉得不得了，仿佛那里才是她的家門口。
    但是張靜家小鎮上的服裝店生意照樣很好。鎮上東西和南北方向各有一條主干街道，三十幾家大大小小的服裝店從兩條街道交叉的地方向四方輻射開，每家店都是人來人往。顧客大都是農村來趕集逛街的。“現在農民比以前有錢多了，經常來鎮上買衣服，做服裝生意比我們上班賺錢多得多。”張靜說。
    小侯在公主嶺市經濟開發區工作，這是一個縣級市，有幾家商場，城市中心廣場周圍有很多品牌專賣店，她的日常服裝消費就在這些地方。此外，市中心還有一家名為溫州城的百貨批發市場，很多鄉鎮的服裝店會到這里進貨，小侯常來買一些不準備長穿的衣服。雖然不覺得買衣服很困難，但是小侯表示，如果能再多一兩家價格比商場低點兒，產品質量好于批發市場的服裝市場，人們一定會很歡迎。
農村消費有特點
    四平市中興商廈是全市人氣最旺的商場，徐淑蘭在這里賣了三年多床上用品，在商廈的地下一層有一間40余平方米的店面，專營紅豆品牌，地上一層還有六個連續的攤位，經營大眾產品。她真切地感受著農村市場給自己帶來的巨大商機。每年農歷十一、十二月份，是農村青年舉行婚禮的高峰期，也是她最忙的時候，每天的營業額都是平時的好幾倍。平時，來中興購物的也有許多農村顧客。
    經常與農村顧客打交道，加上自己老家也在鄉下，徐淑蘭很清楚農村市場的需求特點。她告訴筆者，國家的“三農”政策真的給農民帶來很多實惠，種地不用再交各種稅費，還有補貼，糧食價格也比以前提高了，農民手里余錢多了，就會從改變形象開始改變生活質量。穿衣戴帽數量要更多、質量要更好。
    “現在這里的農村，娶媳婦要花十幾萬，蓋房子也得十來萬。”徐淑蘭說，這兩個項目中，有不少是要投入在家紡服裝上的。新人的衣服要一次買十來件(套)，被褥要四鋪四蓋，床單被罩窗簾都要成雙成對。現在農村造新房子也講究裝修，并且房子造好后室內家居用品都會換新的，這塊市場很大。
    農村消費者現在也有強烈的品牌概念，許多農村顧客進商場直奔品牌專賣店。徐淑蘭的紅豆專賣店里，一床被子要比地上一層攤位上的被子貴三倍，二者銷量不相上下。但是盡管是品牌，價格也不能太貴，一床三四百元的被子很搶手，五六百元也有人買，但是千元以上的蠶絲被就少有農村顧客問津––即使他們能夠買得起，但是大部分人會覺得浪費。
    服裝消費也一樣。許曉敏是河北滄州一個服裝經銷商，她說，農村顧客要品牌，但是商品價格不能太高，一件外套三四百元，買的人不少；但是一條裙子這么貴買的人就很少會來自農村。除了價格，他們在選擇品牌的時候還會看服裝的風格，運動休閑品牌在哪里都一樣，但如果是女裝，太時尚的衣服目前還難以融入大部分農村顧客的生活環境，大方、耐穿是許多人的選擇標準。
    先行者的腳步
    一些紡織服裝企業已經認識到農村市場的需求與特點，開始踐行“下鄉”戰略。溫州市羅迪服飾有限公司原來定位為國內一線男裝品牌的供應商，而今年，為應對可能發生的一線市場萎縮，開始承接主要以鄉鎮市場為主的服飾品牌訂單。據羅迪服飾董事長金仲余介紹，今年開春以來，原有1000多工人的羅迪服飾擴張生產流水線，新增近20％的生產力。并將產品價位下調20％左右，為以鄉鎮市場為主的服飾品牌供應產品。
    在江蘇，最早進入鄉鎮市場的有羽絨服、休閑服以及運動裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農村市場的開拓力度很大，波司登的專賣店在蘇南一帶的富裕鄉鎮隨處可見。現在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉”的行列中來，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實力的縣級城市，在盱眙縣、金湖縣、滁州市等地設立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網絡，在許多鄉鎮都能看到它醒目的標志性店面裝潢。
    這些企業的實踐，應該呼喚起更多的伙伴，到農村市場去，施展拳腳，開啟紡織服裝內銷新時代。