后危機時代 中國五金市場可持續(xù)發(fā)展幾點思考

    經(jīng)過一年多的洗禮，我們看到，以中國為火車頭的全球經(jīng)濟在緩慢復蘇，隨著經(jīng)濟的復蘇，意味著我們將迎來一次穩(wěn)步的發(fā)展時間，但金融危機的爆發(fā)帶給我們的思考和警示永還沒完。對于五金行業(yè)，金融危機加劇了中國五金建材市場的洗牌速度。而這場金融風暴在造成危機的同時，亦發(fā)揮了雙刃劍的作用。
    由美國次貸危機引發(fā)的金融危機蔓延全球，而這場金融風暴是否還引起了經(jīng)濟危機？我們認為，金融危機具有滯后性，從最先涉及的投資銀行，到商業(yè)銀行，再到對實體經(jīng)濟的反映，這是一個沖擊的過程。
    資本市場對房地產(chǎn)的炒熱，讓房產(chǎn)業(yè)在這場危機中跌宕起伏，而與其息息相關的“兄弟行業(yè)”——建材市場便成了首先被波及的領域。今年上半年鋼材的價格還是處于高位，但7月份以后就出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象。
    中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會10月發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)鋼材綜合價格指數(shù)為108.59點，環(huán)比下降35.35點，降幅24.56%。鋼材價格出現(xiàn)大幅下降態(tài)勢，為2001年至今降幅最大的一月。
    “上海寶鋼的銷售渠道一直以來都以‘直供’用戶為主，而它的中間市場流卻沒有打開，這次的金融危機讓寶鋼嚴重受挫，‘直供’用戶的單子少了，成批的貨堆積倉庫無法在市場流通。”魏春全告訴《市場導報》記者，他們今年鋼材市場雖然交易量依舊維持不變，但是總的交易額還是走了下坡。
    “今年我們的市場形勢確實不太好，裝飾都停下來，銷售量嚴重下降。”麗水同泰裝飾城總經(jīng)理涂國富亦有同感。而義烏裝飾城的總經(jīng)理朱光鑫對其家居市場的未來發(fā)展同樣表示擔心。還有樂清市柳色有色金屬市場，相對于其他市場來說規(guī)模比較小，加之在農(nóng)村辦市場本身就相當?shù)美щy，此波金融風暴讓“柳色”難以抗衡，整個市場需求不足，交易清淡，總的工業(yè)需求量下跌了40%。
    由此可見，對于建材行業(yè)來說，它的發(fā)展根本取決于需求，然而當前全球金融危機對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了較大的抑制，對國內(nèi)建材市場更是產(chǎn)生了極大的消極影響。
    但是另一方面，加大對社會基礎設施的建設、調(diào)整鋼材出口稅費等擴大國內(nèi)內(nèi)需政策的出臺，亦為建材市場帶來了一些利好。因為這些政策的出臺有利于拉動國內(nèi)鋼材的消費需求，緩解建材市場的壓力。浙江石獅商貿(mào)城總經(jīng)理石海森表示，“內(nèi)需的擴大對建筑材料市場來說是個機遇，對市場的重振非常有利。”
市場的贏利模式必須改變
    “到明年上半年以后，商戶們?nèi)缫�求降低房租，那么真正的危機將會出現(xiàn)。”浙江建華五金機電市場總經(jīng)理許土根這樣認為。
    “金融危機對經(jīng)營戶的影響確實很大。”寧波華東物資城總經(jīng)理竺保國表示贊同。
    “經(jīng)濟不景氣，經(jīng)營戶們交不上租。”如今單一的收租贏利方式很讓市場的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問題。對此，浙江省市場協(xié)會秘書長呂振華表示，當前的形勢下，市場的贏利模式必須改變。
    “要把原先單一的房租收入贏利模式轉為多元化的贏利模式，同時要走多樣的增值服務道路，轉變經(jīng)濟增長方式。”呂振華例舉了作為五金龍頭的永康中國科技五金城，在這場金融危機中就沒有受到不利的影響。而且在剛舉辦過的第13屆中國五金博覽會上，永康能在市場環(huán)境不好的情況下，短短幾天就創(chuàng)了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務道路。
    五金建材協(xié)會會長孔體現(xiàn)表示，永康都是中小企業(yè)，企業(yè)機制相對比較靈活。做純批發(fā)最具競爭力全球化的金融危機正在不斷地蔓延伸展，專業(yè)市場要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來，專業(yè)市場不能搞純零售，而是要做批發(fā)。“沃爾瑪超市一進入中國就搶占了國內(nèi)的市場，對我國零售市場的銷量進行大肆分割，讓零售市場逐步走向消亡。面對這些具有優(yōu)勢的外資零售超市，專業(yè)市場只有做純批發(fā)才是最具競爭力的。”
    呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場要往專業(yè)賣場發(fā)展；鋼材、金屬等生產(chǎn)資料市場要往商務樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場已經(jīng)走上了這樣一條道路。
    對此，杭州華東陶瓷建材市場的董事長黃先挺介紹：“我們市場的提升工作已經(jīng)進入收尾期，明年5、6月份會進入運營期。”
    “要想更具競爭力，還要減少個體戶在市場中的代理比例。”呂振華還表示，專業(yè)市場必須提高公司及私營企業(yè)主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進入市場；另外，市場要搞品牌聯(lián)盟和加盟，制造商和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，好的經(jīng)銷商要找對好的代理商。
金融風暴是把“雙刃劍”
    整個杭州地區(qū)就有200萬方的五金市場面積，相對于杭州400萬人口的集聚度，五金市場的發(fā)展速度太快，需求量與市場存量不相吻合。這些市場早晚要為生計問題進行生存保衛(wèi)戰(zhàn)。可以說金融危機的波及為這場遲來的戰(zhàn)役點燃了導火線，而最終的結果是讓整個五金行業(yè)集中度得到加強，形成強者恒強的格局。
    這股寒流著實讓建材五金市場冷了一把，明年會出現(xiàn)“倒春寒”現(xiàn)象嗎？形勢會更加嚴峻嗎？徐志祥建議市場老總在思想上做好準備，減少開支，較低成本。
    “從市場的經(jīng)營方式上看，市場主要從駐商轉變?yōu)樾猩蹋�要從行商轉變?yōu)榫W(wǎng)商。”呂振華表示，在這個信息化時代，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大功能，才能應對萬變的經(jīng)濟形勢。永康中國科技城總經(jīng)理孔體現(xiàn)非常重視電子商務的搭建，他認為電子商務不能僅僅停留在對信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務這個平臺，在危機中尋求機遇。
    “專業(yè)市場要往分化、細化、優(yōu)化的趨勢發(fā)展。”呂振華強調(diào)，所謂分化就是處于弱勢的市場肯定要被分隔出去。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是市場不變的規(guī)則。而金融危機的爆發(fā)更加劇了市場的洗牌速度。
    “這場金融風暴在造成危機的同時，也發(fā)揮了雙刃劍的作用。讓劣勢狀態(tài)的市場自動消亡，留下來市場經(jīng)過重新整合后，便提升了整體競爭力。”朱光鑫對此表示認同。
    浙江大學黃克春博士認為，五金建材在整個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)當中處于相對上游，受到金融危機的影響和波動也會相對弱一些。他建議五金建材市場在國際金融危機面前要練好內(nèi)功，在他看來，五金建材市場應該進一步完善管理機制，開源節(jié)流，向管理要效益。“不要認為現(xiàn)在都是壞消息，要看到好壞兩個方面。目前基礎建設項目并不少，特別是國家四萬億救市后，對于五金建材來說是一個好消息，相關批發(fā)市場應該抓住這個機遇。”