義烏小市場里的大啟示

    在義烏海關的監控查驗科，工作人員陳劍手里掂量著一個綠色打火機告訴筆者：現在從義烏出口的產品中，像這樣功能單一的打火機幾乎沒有了，取而代之的是打火機加手電筒或加驗鈔機。
    筆者在義務小商品市場上徜徉，隨處可見打火機附加了錄音筆功能、ＭＰ３、ＭＰ４功能，或者你根本想不到的一種或幾種功能……
    義烏市中國小商品城是全球最大的小商品批發市場，也是觀察中國市場動向的一個窗口。在應對國際金融危機的挑戰中，義烏小商品市場危中求變、創新發展、風景獨好，生意依舊紅火。
    產品求創新、開拓新市場是小商品市場克服國際金融危機影響的重要“秘訣”。據義烏市常務副市長宋英豪介紹，在國際金融危機爆發之初，義烏小商品城在國際市場上的銷售同樣受到較大沖擊。義烏市采取了兩個轉變：一方面是企業主動轉變產品，比如像打火機一樣賦予產品新的功能，提高產品的科技含量和附加值；另一方面，開拓新的市場，比如以前在這里大量訂貨的歐美銷售商破產了，少了出口量，義烏就調整原有市場，積極開辟新市場，加大向中東、非洲等地區市場的出口，國內市場份額也得到了拓展。
    值得注意的是，與目前許多企業創新都圍繞科技創新提高產品的附加值有所不同，義烏產品的創新沒有忽視產品的結構創新、形式創新，在做透做精方面，闖出了一片新天地。
    當地有效提供融資支持，化解資金“瓶頸”難題，這是小商品市場繁榮的堅實基礎。國際金融危機爆發后，義烏小商品市場中的一批企業因資金緊張瀕臨關門，義烏市委、市政府緊急出臺了１０條應急措施，其中一條就打破常規——允許用租賃店面的使用權進行抵押貸款。
    創新鋁制品箱包店店主王錦英就憑著２７平方米的店面抵押了１００萬元的貸款，獲得了寶貴的周轉現金。“有了這筆救命錢，我的店鋪起死回生。”王錦英說。
    義烏市幫扶辦還先后對９４家企業轉貸了２５億元資金；小商品城作為股東之一又發起了有１７家股東參與的惠商貸款，目前即將開始發放……義烏破解中小企業資金難的招數不斷創新，為市場的發展提供了不竭的動力。
    盡管以小商品城為龍頭的義烏市面對國際金融危機有一套創造性的應對辦法，但當地的官員、商戶老板，談到企業規模、產品品牌、新銷售方式等方面，都讓人感受到一種對未來發展的憂患意識。
    正如義烏市無縫織造行業協會會長陶建偉所說的那樣，目前義烏的無縫內衣占全國市場份額的８０％、全球的２５％，產業基地優勢明顯。但是義烏的內衣生產企業規模小、分散，目前有１００多個廠家，要考慮聯合重組的事情，要做大。
    只靠“回頭客”銷售產品將會固步自封，義烏小商品市場已把目光盯向了未來。在義烏小商品市場發展最紅火的時候，義烏市就在討論未來有形市場會不會萎縮或消失。義烏小商品城正在加強電子商務建設，鼓勵商戶的實體門店與網上市場共同發展。
    前不久小商品城官方網站在上海成立了技術研究中心。現在每月給商戶提供兩次免費培訓，幫商戶學會在網上做生意。在小商品城里，寶海針織襪業、風之尚圍巾等一批企業的產品下一步都準備依賴電子商務——讓那些五顏六色的小產品在網上“活躍”起來。
    小商品城前不久又開辟了進口館，義烏市不僅把中國的小商品賣到全世界，還能把全世界的小商品都集中到義烏來。正如宋英豪所說，經歷過國際金融危機的義烏小商品市場明天會發展得更好。
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    危機中的別樣絢爛
    距離新年還有1個多月的時間，義烏小商品市場的新年節日飾品銷售已經提前上演了火熱行情。９月份圣誕飾品出口訂單高峰已經過去，國內采購商又紛至沓來。
    在人氣頗高的“磊人圣誕”商鋪，５０多平方米的鋪面堆滿了色彩艷麗、品種繁多的圣誕小玩意兒，連屋頂上都密密匝匝懸掛著各種色彩和型號的圣誕彩燈、彩球和圣誕鐘。
    義烏中國小商品城集團股份有限公司總經理吳波成說，為了應對國際金融危機，今年９０％的商戶都有新品上市，而往常只有４０％。商戶們從等客戶上門轉為四處拓展市場，國內市場比重也從以往的３５％上升到現在４２％。
    “兩周前我剛來過義烏，這次已經是我今年第五次到這個小商品城來了。”在澳大利亞匯基國際貿易公司總經理常曉鐳眼里，這里不僅是客商理想的采購平臺，更為眾多中外小商品貿易企業提供了掙脫金融危機“鐐銬”的“金鑰匙”。
    受國際金融危機影響，西方國家的零售結構發生了變化，商品銷量少了，價格更低了，采購商的利潤也更薄了。“現在我們必須用更少的錢買更多種類和數量的貨物，所以只能直接到貨源地找廠商。每次買的單品數量少了，來的次數也更多了。”他說。
    義烏市場作為中國小商品貿易的“前沿陣地”，受國際金融危機的影響不言而喻，但前三個季度３４１億元的成交額、同比１１．６％的增幅足以說明義烏市場的蓬勃生機。
    “除了中國，我想不出世界上還有哪個地方的市場有如此活力。”毛里塔尼亞商人穆哈這樣評價義烏小商品市場。在這里，像穆哈這樣常駐的外國客商大約有１．３萬人，外國企業設立的辦事處和聯絡處就有２５００多個。
    筆者跟隨常曉鐳和他的兩位澳大利亞同事在商貿城一區邊走邊聊，他們不時用英語相互交談。“最近幾年這里的商品檔次明顯提高了，產品的針對性也更強了。有的店面只銷售適合中東地區的商品，有的店面只賣西方節日所需要的禮物，零售的店面也更多了。”
    在經歷今年２月份低谷后，隨著商戶經營策略和產品結構的調整，市場經營情況從３月份逐漸好轉。據“中國·義烏小商品指數”信息系統監測，９月份景氣指數達到１０６５．７４點，環比上漲１２．６５點，自３月份以來連續７個月呈上揚態勢。