品牌服裝商場(chǎng)門檻太高 小品牌出路在哪里？

    品牌服裝與商場(chǎng)基本都是合作聯(lián)營(yíng)方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場(chǎng)開出發(fā)票，商場(chǎng)才返款，效益好的商場(chǎng)返款快，不好的則要欠幾個(gè)月甚至幾年。
    筆者對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在各一級(jí)城市的大商場(chǎng)里，服裝品牌嚴(yán)重雷同，“千店一面”的情況非常突出。而同時(shí)，地方特色的服裝品牌卻難覓蹤影，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度也偏低。是什么原因造成了這樣的局面呢?是地方服裝品牌宣傳不夠，還是另有隱情?服裝行業(yè)的發(fā)展到底存在哪些軟肋?
    一、首先，商場(chǎng)門檻太高，地方品牌負(fù)擔(dān)不起
    商場(chǎng)是品牌服裝展示的最好舞臺(tái)，服裝廠家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻是根本不想進(jìn)。一企業(yè)董事長(zhǎng)一語(yǔ)中的：“進(jìn)商場(chǎng)連輔料都要檢測(cè)，若不做品牌只做批發(fā)，沒必要這樣折騰，倒不如按地?cái)傌泝A銷。”
    還有一些廠家則反映說(shuō)，品牌服裝與商場(chǎng)基本都是合作聯(lián)營(yíng)方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場(chǎng)開出發(fā)票，商場(chǎng)才返款，效益好的商場(chǎng)返款快，不好的則要欠幾個(gè)月甚至幾年。此外，還要給商場(chǎng)30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費(fèi)用，就占去50%以上，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，沒有太多的利潤(rùn)。
    海南省一家品牌女裝原在全省各大商場(chǎng)均有專柜，后陸續(xù)撤柜，目前僅保留海口兩家商場(chǎng)內(nèi)的柜臺(tái)。該公司總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，商場(chǎng)是個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時(shí)下架，換上新貨，如確實(shí)銷得太差了，商場(chǎng)就要求換品牌或撤柜。“做品牌，公司要有實(shí)力能扛得住，不像個(gè)體店，租金交了有鋪面，這月生意不好，下月再努力。我們廠家大多規(guī)模不大，于是更熱衷于在街上租鋪面叫賣。”
    二、商場(chǎng)偏愛“洋品牌”
    各大商場(chǎng)都是千店一面，服裝品牌重復(fù)率高，無(wú)非都是歐時(shí)力、艾格、Esprit、Only、Veromoda、貝拉維拉、Cara、阿瑪施、韋歐猶思、芮瑪?shù)龋�高檔一點(diǎn)的商場(chǎng)有Maxmara、Tommyhilfiger、Palzileri、紀(jì)梵希、Zara等，還有就是一些個(gè)大家熟悉并認(rèn)可了的男裝品牌和運(yùn)動(dòng)品牌。如何是二、三線品牌很難入商場(chǎng)的“法眼”。
    三、小品牌的出路在哪里?
    從消費(fèi)者的習(xí)慣分析，近年來(lái)，年輕人選擇在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)物。原因在于：
    1、廠商服裝價(jià)格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理。
    2、較之高檔商場(chǎng)而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)憑借低價(jià)位、流行的款式正受到越來(lái)越多消費(fèi)者特別是年輕人的青睞。
    隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的縱深發(fā)展和消費(fèi)者的不斷成熟，品牌意識(shí)已毫無(wú)阻擋地進(jìn)入尋常百姓家，進(jìn)入消費(fèi)相對(duì)低端的批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)早已不再是品牌的盲區(qū)。對(duì)于品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)，沒有準(zhǔn)入的通行證，所有商家公平競(jìng)爭(zhēng)、一視同仁，只要給錢有位都可進(jìn)駐，有利于小品牌的成長(zhǎng)壯大。