天雅服裝市場轉身　為中俄貿易搭建新的便利化平臺

    今年6月29日，俄羅斯“一只螞蟻”市場——莫斯科最大的服裝鞋帽等日用品批發市場的倒閉，無疑給有著“東歐外貿市場聚集地”之稱的北京雅寶路天雅市場帶來不小的沖擊,天雅市場商戶的收益出現了下滑趨勢。
    在接下來的半年中，針對此情況天雅方面人士及商戶也紛紛采取必要的應對措施來度過這次危機。天雅紡織服裝產品在俄羅斯市場空間很大，雅寶路天雅服裝市場有限責任公司副總經理劉玉琦也表示，天雅產品很有特色，質量是信得過的，都做得很好。現在的問題主要是品牌建設和完善渠道，就可以尋找到一條在俄羅斯的發展新路。
    赴俄二級市場考察看多遠才能走多遠
    天雅服裝市場的產品盡管在俄羅斯市場呈現欣欣向榮的景象，但精確的市場調查和選擇俄羅斯合作伙伴也是必不可少的，為了更好地了解商戶產品的銷售渠道、直接與市場管理方對接，天雅大廈、國際展覽公司、yabao365、商戶代表一行于10月24日~11月1日到俄羅斯城市考察參觀。途中主要到了莫斯科、喀山、烏法、車里雅賓斯克、葉卡捷琳堡、新西伯利亞六座城市,主要考察了解了莫斯科的花鳥市場、喀山火車站批發市場、革命廣場和歐亞商場等。
    通過考察劉總表示，作為一個雅寶人自豪感和危機感同在，因為在異國他鄉看到熟悉的天雅產品時對天雅未來的發展充滿著信心，同時面對競爭激烈的紡織服裝市場，二級批發市場的批零兼營，產品進入零售店、商場化運作增加，連鎖、大超市、商場對市場的壓力加大，廠家的直銷也擠占大市場份額、連鎖的份額，因此實現產品價值載體的銷售渠道變革也悄悄地擺在天雅人面前。天雅市場的產品采取多渠道經營模式，挖掘一些小客戶也是一種發展的途徑，包括產品促銷、零售、市場化的商場、形象店、一些單品牌和多品牌的綜合店面、高檔商場、繁華商業中心的路邊店等經營模式。品牌的開發和維護，以及營銷渠道的建立迫在眉睫。通過這次市場考察劉總表示，一通過黃頁、地圖、參展、宣傳冊、宣傳品、紀念品、包裝、網絡，加大品牌的宣傳力度非常重要，二是通過考察市場、參展、網絡加大渠道的整合、拓展。三是進一步了解市場渠道的變化，做好選擇產品銷售定位。
    拓寬網絡渠道為中俄貿易創造新通路
    受全球金融危機及“灰色清關”的影響，雅寶路的商戶為渡過這次難關獻計獻策，最終在政府的支持下，今年年初雅寶路人自己的網站yabao365正式宣布開通運作。記者了解到，yabao365致力于俄羅斯、東歐俄語系國家和地區的服裝、鞋類經銷商服務，功能豐富并且非常人性化。建立在雅寶路現有優質經營戶的基礎上有實體支持，并且想方設法地滿足中俄經銷商的需求。為商戶提供了一個新的營銷平臺，并且使商戶的經營既快捷又節約成本。
    另外，yabao365雖然經歷短暫卻發展很快。據了解，到目前為止，總訪問量超過100萬，累計11萬人次訪問，來自俄語區國家和地區的訪問超過2/3,國內訪問不足1/3。近期，平均每天1500人訪問，每家商戶都在雅寶上做過生意，每天約有1200人來自俄語區的采購商進行產品信息查詢、留言、咨詢、下訂單，通過這個平臺完成采購，現在每周均有成交。天雅商戶林玉忠告訴記者，產品銷售渠道建設至關重要，他在天雅大廈有經銷店面，而且在莫斯科、滿洲里、綏芬河都有專營店，每年四個銷售點的經銷數量十分可觀。他很看好網絡銷售模式，yabao365開通后，他就將新店面的照片、特色產品的圖片，概念服飾的圖片陸續上傳，不斷地推廣自己的產品。
    yabao365的總經理華雪表示，通過互聯網，供銷商先把自己的產品發出去作產品推廣，把品牌發出去作品牌推廣，采購商通過感知認知對一個品牌有了更深的了解。互聯網有這么一個功能——把你不知道的采購商給挖出來。他可能采購量不大，但卻可以成為你未來的潛在客戶之一。網絡銷售幫助商戶開拓銷售新渠道，讓客戶越來越多，讓自己回報也越來越大，不斷地創造價值。“供應商在目標市場的規模拓展上和渠道建設當中也有yabao365的貢獻，我們幫助供應商做更多的投資訂單，我們希望在網上發布管理這個訂單，哪些產品賣的好，哪些產品賣的不好，提前告訴生產商。把自己的生產成本降低，管理效率提高，給大家提供一個更大更自由的發展空間和更多的合作伙伴。”華總說。