采博城引發批發市場“招商革命”

    繼義烏商戶代表包機投資中原百姓采博城后，深圳市禮品工藝品行業協會負責人又來這里考察。業內人士認為，中原百姓采博城正在創造一種“整體招商”的模式：批發市場和商會、協會直接合作，把其旗下會員商戶整體引進。在鄭州形成兩股“財富旋風”，從而帶動其他個體商戶獲得收益。
    “成本低效果好，妙不可言。”河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清評論說。
招商也“批發”
商會、協會整體考察采博城
    一個規模宏大的小商品批發市場，正迎來商家入駐的高潮。
    近日，深圳市工藝禮品行業協會主要負責人一行五人抵達鄭州，作為深圳100多家工藝禮品商的代表，他們將為這些商家進駐中原百姓采博城“探路”。經過細致的考察，他們表態希望組織會員集體入駐采博城，并在中原百姓采博城打造“深圳一條街”。
    “批發市場我見過很多。我相信這里絕對是一個百萬富翁的成長搖籃。”深圳市工藝禮品行業協會副會長王歡來依然很激動，深圳的工藝禮品全國有名，擁有信息、人才、制造等優勢資源。而鄭州擁有中原采博城這樣一個良好的銷售和批發平臺，他們愿意和這個市場深度合作。
    深圳市工藝禮品行業協會只是外來商家整體“搶灘”中原百姓采博城的一個代表，在他們未到達之前，“嗅覺”靈敏的溫州商人已經“捷足先登”，從9月份開始，在金華（義烏）溫州商會的組織下，已經有三批溫州商戶包機從義烏飛往鄭州，專程來到鄭州中原百姓采博城“淘金”。
    據中原百姓采博城招商中心總經理任海音介紹，有“中國猶太人”之稱的溫州商戶在這里“出手闊綽”，三次考察，共購買了中原采博城近萬平方米商鋪，投入資金達到幾千萬元。
    “我觀察到一個非常微妙的現象。”省會一位經濟專家告訴記者，中原采博城的招商方式跟以前的批發市場不太一樣，以前市場招商都是一個一個商戶談判，而中原百姓采博城則是整體引進商戶，“如果說以前批發市場招商是‘零售’的話，中原百姓采博城的招商就是‘批發’！”
和商會、協會合作
采博城獨創“整體招商”模式
    而中原百姓采博城的操盤手——鄭州鴻盛商貿有限公司董事長侯世安告訴記者，這正是他們招商的特點之處，通過和商會、協會合作，整體引起協會商家成員入駐，達到事半功倍的效果。侯世安告訴記者，公司操作萬客來批發市場非常成功，管理團隊也在不斷地創新，研究市場的新動向。
    “我經常去萬客來市場和商戶了解情況，”侯世安說，他發現如今的商戶都存在一個特點：基本上都加入了各個商會和協會，而且隨著政府權力的下放，各個商會和協會的組織作用越來越突出。如果抓住了一個商會或協會，那么就可以擁有上百家甚至上千家商家的資源。
    于是在招商中，中原百姓采博城大膽地運用了“與商會合作，整體招商”的策略，通過和金華（義烏）溫州商會和深圳市禮品工藝品協會合作，把其旗下商戶會員整體入駐到中原百姓采博城。
    對于這種招商模式，河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清很贊賞，他認為這種招商模式一定是可行的，而且可以借勢用力，收到事半功倍的功效。“傳統的招商模式主要是廣告、活動等，而目前廣告泛濫，廣告的真實性也更多地被懷疑，被輕視，與此同時，活動多數流于形式，實質內容少之又少，因此傳統招商方式效果大打折扣。”宋向清說，創新招商模式實際上已經成為眾多商家必須面對的新課題。中原百姓采博城希望利用商會、協會等招商，是招商模式的一種創新，值得肯定和推廣。
依托溫州、深圳商人
采博城里刮起“財富旋風”
    有分析人士認為，如果有義烏商會會員和深圳工藝禮品行業協會的整體入駐，中原百姓采博城將形成兩股“財富旋風”。這位業內人士分析，在中國改革開放的大潮中，溫州商人和深圳商人是中國“嗅覺”最為敏感的商人，他們每到一處，都能夠在當地形成“財富旋風”。
    如今兩大“旋風”都匯集到中原百姓采博城，這說明這里的確有吸引他們的獨特優勢。“對于一般的商戶，選擇商鋪有一個技巧，就是緊緊盯著這些義烏商人和深圳商人，這里人到哪里自己就跟到哪里。”一位經濟界人士說，僅僅跟在兩大“財富旋風”身邊，在“旋風”的帶動下，自己想不賺錢都難。
    河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清分析，這樣招商有四點好處：
一是巧妙地利用了營銷學上的杠桿原理。利用協會商會這些杠桿，撬動這些協會和商會的會員，可以起到群發聯動效應，成本低效果好，妙不可言。
二是巧妙地利用了經濟學上的大數法則。招商者要找的商家大多數屬于這些協會或商會的會員，利用協會商會招商可以很快鎖定大多數招商對象，并能通過多數帶動少數，并可以在反復運用后實現招商需要和招商滿足的均衡。
三是巧妙地利用了管理學上的蝴蝶效應。一個協會或商會就是一只蝴蝶，可以帶動其他協會或商會以及各會屬商家，多只蝴蝶聯動，就可以形成一股勢不可當的招商旋風。
四是社會學上的領袖效應。協會或商會就是各個行業組織，各行業組織的領導多數屬于該行業的領軍人物或權威專家，有這些協會或商會的參與就會給各商家以信任感，增強他們在中原百姓采博城投資興業的信心和勇氣。
創新招商
批發市場將迎來“招商革命”
    鄭州鴻盛商貿有限公司董事長侯世安說，對于這種新型的招商模式，他們現在也在積極探索，希望能夠積累更多經驗，
    但業內人士認為，這種招商模式肯定會對未來批發市場產生一次“招商革命”。
    宋向清分析，未來小商品的招商模式將會出現三大變化：一是形式將更加靈活。很多小商品市場將會在招商實踐中不斷地推陳出新，創新出若干適合新形勢需要的新的招商模式，以取得更佳的招商效果。二是領域將更加寬泛。小商品招商以前多數集中在小百貨，其實隨著需求的多樣性變化，以前深藏民間的工藝品、收藏品、文化用品、婦幼用品、特殊領域如祭祀用品等也會逐步成為招商的范疇，并將可能成為市場新寵。
    “團隊也將更加專業。”宋向清說，依靠傳統的招商模式小商品市場招商將難度加大，這就需要有專門的招商團隊根據地區特點制定更具競爭力的招商策略，實現出奇制勝的效果。
    但要實現這種招商模式的變化，宋向清認為，需要更多和商會或協會合作。
    “協會或商會一定要在未來的經濟生活中發揮更大的作用，這不僅是社會的需要，也是自身建設和發展的需要。”宋向清說，由于協會商會學會等在行業內的專業性、權威性和包容性，這些組織不僅掌握了大量行業信息，而且在各自行業內的號召力很強，這就為企業、政府、科研機構等合理利用這些社團組織提供了可能，也是這些社團組織利用自身優勢服務社會，強化自我的前提和基礎。
    “如果企業需要，河南省商業經濟學會將會提供力所能及的服務。”宋向清說。