奧體商業有硬傷? 一樓盤出怪招"賣鋪送住

　　“怎么感覺這么像公寓啊？”在看過河西一樓盤的商鋪樣板后，市民楊小姐自言自語。
　　這正合開發商的意圖。在河西新城社區商業依舊不景氣的背景下，該開發商想出怪招，試圖通過延伸商鋪的功能拓寬客群，為其社區商鋪銷售造勢。“這幾年商業氛圍不行，你可以先自住、投資或者創業。等過幾年商業氛圍好了，再開店一樣賺錢。”開發商表示。
　　而業內專家則認為，開發商此舉看似有創意，實則出于對新城社區商業一直無起色的無奈之舉。
　　開發商賣鋪出奇招
　　這種集“商鋪、辦公、居住”為一體的跨界模式，被開發商稱為“家+店”。
　　在小區早已開發好的商業街區內，365地產家居網看到了裝飾完畢的“家加店”樣板。室內挑高4.5米-7.5米，搭建出二至三層平面，居家生活、工作辦公、營業商鋪甚至是陳列展示等功能，能滿足客戶的多種需求。至于售價，開發商稱可能在16000-30000元/平米之間。
　　以一套挑高7.5米，建筑面積37.46平米，使用面積達90平米的樣板為例，底層為門店、展示區及工作區，二層為洽談區兼休閑餐飲區、儲藏區，三層為兩個宿舍，并且廚衛功能齊全。“這可以讓年輕置業者花一筆錢做三件事，既減少了初期資金投入，也滿足了他們工作、居住合二為一的需求，還能坐享商業地產增值的回報。”開發商如是解讀他們樣板間的功能。
　　還有更精明的投資模式。開發商介紹，客戶可以將三層的挑高商鋪設置三個獨立的入口，這樣就可以隔成三間獨立的單身公寓出租。“每個月5000塊的租金不成問題。”
　　為全力推廣該商鋪，開發商想出的推廣語也極具誘惑力——“家+店”、“買商鋪送住宅”、“買一層用三層”、“買30得90”等。
　　新區商業舉步維艱
　　本是簡單的商鋪，開發商卻想方設法延展功能，和公寓、SOHO辦公沾上邊，這是為何呢？
　　其實，社區商業一直是河西的一道硬傷。從多個樓盤底商默默關張，到“優時”商業模式敗退河西，再到中海塞納麗舍(社區)、紫鑫中華廣場(社區)等商鋪銷售緩慢，都可以看出投資者明顯對河西商業缺乏信心。
　　此次以“家+店”模式重新出擊的該樓盤，在07年底曾經推過一次商鋪，但僅售出10套。剩余的90套商鋪，開發商計劃“劍走偏鋒”，為投資者拓展商鋪以外的投資價值。
　　“我們做這樣的細分，一方面為突出產品的內在個性，另外也是想增強投資者的信心，讓他們有時間、有心態做新區商業，”該樓盤相關營銷負責人表示，“先做公寓出租，等新區的商業成氣候了，它還是鋪子。這樣可以幫投資者縮小現在和未來的距離。”
　　專家：“只是權宜之計”
　　“開發商明顯對他的鋪子是缺乏信心的，”一位不愿透露姓名的商業專家表示，“把商鋪當作住宅賣，已經超出了正常的商業規律，屬于非主流的、比較怪的營銷招式。”
　　“這是開發商的權宜之計。商鋪賣不動，就想到了轉變它的功能。”但該專家也表示，這樣一改造，其商業價值已經很低了。首先存在結構改造的問題，將住宅改成商業的工程量很大；其次，未來改成商業的可能性很低。“投資的商家看到左右都是公寓，中間夾雜著一件店鋪的感覺就很怪異。都不能成行成市了，未來商鋪的租售是存在難度的。”
　　在該專家看來，由于沒有足夠的人氣支撐，河西商業基礎設施嚴重不足，比如小型商業網點缺乏，大型區域商業發展滯后等，社區商業的發展仍處于起步階段。“何時能形成氣候很難預計，最起碼還需要3-5年。”