中國酒類推廣渠道匱乏，專業酒展將成未來主渠道

在國內酒類限量日趨明朗化的今天，品牌的推廣已成為當前國內酒類企業的首要任務。然而，中國的酒類推廣渠道嚴重匱乏，和先進的世界推廣模式相比有著相當大的差距。在競爭日趨激烈的酒類行業，酒類品牌究竟該如何推廣才能突圍而出，什么樣的推廣模式會成為未來酒類推廣的渠道？這已成為當今酒類企業的熱點話題。

從國內現有的酒類推廣模式來看，酒類推廣依然停留在投廣告和跑終端兩種方式。專業市場發育不全，專業的推廣渠道匱乏，是當前國內酒類推廣的最大弊端。廣告一直以來都在酒類推廣中占有重要的比重，電視、廣播、報紙等媒體一直都扮演著酒類推廣的主角。終端本來是銷售的對象，但由于沒有其他的專業推廣渠道，終端也在發揮著推廣的作用：包括信息傳播、體驗甚至廣告。企業在沒有有效的專業推廣渠道的形勢下，只好去投廣告和跑終端。而國外的酒類推廣模式則有著一套完全成熟、專業的推廣模式。國外一般以專業會展為酒類推廣的主渠道，據相關數據表明，國外頂級品牌的推廣預算分配依次分別為：贊助（包括高爾夫、網球、棒球、賽車、公益活動、行業活動等）、品酒會、展會、直銷和媒體宣傳。以上排名說明：在國外，采用跑終端和投廣告的推廣方式比較少用。排名前三的推廣方式分別為：贊助、品酒會和展會，而這三項都可以劃歸到專業會展的范圍。

專業會展的主要的特征是針對專業對象（經銷商和目標客戶）進行定向傳播、定向交流，既有展示，也有體驗。這種方式比廣告要窄、更聚焦，比終端要廣，更全面，有著其他的推廣模式所無可比擬的優勢。首先，是專業會展的平臺作用。專業會展為經銷商和目標客戶搭建了一個即時交流的商務平臺，經銷商可以現場將產品的特色及時傳遞，和目標客戶進行現時的定向傳播、定向交流，從而在短時間內達成商業合作的目的。其次，是專業會展的體驗功能。專業會展既有產品展示，又有產品體驗。用直接體驗來說服消費者，比任何推廣更有得天獨厚的說服力，這是其他任何媒體廣告無法與之相比的。再者，是專業會展的專業化。專業會展集中吸引了該領域精英企業的核心產品參展，提高了展覽的水平和質量，也決定了參展商和參觀者的范圍。這種專業化的主題和深度比其他的推廣模式顯得更為技高一籌。

當前，國內酒類廣告受限時代已經來臨，勞動力成本的上升也嚴重制約著終端銷售，投廣告和跑終端的酒類推廣模式已經愈來愈不適應社會經濟的發展，市場亟需一種成熟的專業的推廣模式。借鑒國外頂尖品牌推廣的成功經驗，專業會展方式無疑將成為未來市場的主力。當前，酒業會展在我國發展得還很不完善，國內僅有的幾個具備一定影響力的酒類展會，要么是專業性不夠、要么是偏處一隅輻射力不足，還缺少一個真正意義上的“專業展、品牌展”，這在一定程度上制約了中國酒業的市場開發和行業發展。為了早日和世界接軌，真正實現國內酒類專業市場推廣模式的突破，中國釀酒工業協會決定從2006年開始培育中國自己的“酒類品牌展”——中國國際酒業博覽會（酒展CIADE），旨在幫助國內酒類企業展示形象與提升品牌，為企業搭建一個技術交流和國際貿易的專業平臺，并力爭五年內將酒博會培育成具有國際影響力的“酒類品牌展”。

中國國際酒業博覽會(酒展CIADE)已連續舉辦了兩屆，在業內獲得了廣泛的好評，目前已成為中國規模最大、專業化水平最高的酒類博覽盛會，在展會組織、展覽規模、參展商以及觀眾的組織上都凸顯出國際化、專業化的特點，填補了國內酒類“品牌展”的空白。酒博會武濤介紹，2009酒博會CIADE將于2009年7月3日隆重開幕，重點突出更高端、更齊全、更國際、更專業的特點，產品范圍涵蓋白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒、露酒、保健養生酒、白蘭地、威士忌、伏特加等各酒類產品及酒精；在保留原有酒產品展（國際名酒展）的基礎上，將新辟專區舉行國際制酒設備、原輔料與包裝展；主辦方還將加大對國際知名酒業集團的邀請力度，加大生產和技術交流比重，以推動釀酒行業的現代化和國際化。此外，組委會還將全面引入國際“酒類品牌展”的操作模式，加強酒博會CIADE的專業化和國際化，傾全力為中外名酒打造一個提升品牌形象、傳播品牌文化，引導理性消費，促進貿易與技術交流的高附加值的盛會。

相信，在酒博會CIADE的引領下，國內酒類專業市場推廣模式將會逐步得到完善，以專業會展為主的酒類專業推廣渠道必將如雨后春筍般蓬勃發展。