深國投商置創新購物模式

    本月初，深國投商用置業有限公司分別在鄭州與蘇州開發建設的兩大商業項目先后開業，世界零售業巨頭沃爾瑪超市作為主力租戶入駐。

    這是深國投商置和西蒙集團繼去年常熟印象城后，再次攜手合作的成果。

    第三代產品代表作

    此次開業的兩大項目分別為鄭州二七印象城和蘇州印象城，其中鄭州項目的建筑面積為7．2萬多平方米，蘇州項目的建筑面積高達13．6萬多平方米。

    鄭州與蘇州的兩大購物中心是深國投商置開發建設的第三代產品代表作，與前兩代產品相比較，第三代項目產品的規模更大、業態更齊全、動線設計更為合理。

    在迎來上述兩大項目開業之際，9月6日，深國投商置此前開發的常熟印象城也在中國購物中心國際論壇第七屆年會上，一舉奪得2008～2009年度運營獎，深國投商置董事總經理丁力業代表公司領取了中國購物中心產業推動獎。這是由國內外購物中心專家評選出來的業內權威獎項。

    深度合作實現雙贏

    通過與沃爾瑪、凱德集團、大摩、西蒙集團等國際性商業巨頭并肩合作，深國投商置作為成立僅六年的商業地產公司，經營規模迅速擴大，并獲得中國購物中心行業的一致認可。借助與外資進行項目合作的模式，深國投商置不僅自身獲得快速發展，還幫助眾多外資合作伙伴進入中國，開拓商業市場。

    公司最初的創立是出于一個簡單想法：幫助沃爾瑪尋找開店地址。深國投商置認為，在購物中心引進一個有品牌影響力的主力租戶十分關鍵，主力租戶的知名度能夠有效帶動購物中心的客流量。在五六年前，外資對中國商業地產市場還不甚了解時，嘉德集團、大摩等跨國公司已經關注到了深國投商置，因為她引進了沃爾瑪作為項目的主力租戶。

    隨著中國商業地產邁進朝陽時期，地處深圳這座對外開放前沿城市，豐富的信息資源等便利的條件更讓深國投商置如魚得水，2003年～2007年五年之間就在全國范圍內迅速開設了16家購物中心。

    從打造規模到鑄就精品

    為了掃除商業地產發展的最大障礙現金流問題，深國投商置在創立初期以項目股權合作模式擴張公司規模，把商業地產整個運營過程拆成兩半，深國投商置負責前期規劃和開發建設，項目的運營管理則交給了合作公司。這種獨特模式所取得的成功讓人驚嘆。但隨著公司規模的壯大，這種運作模式對公司的業務鏈產生了限制。

    “如果繼續像以前那么做，就像來料加工，沒有自己的創造性。我們要成為一家真正專業的商業地產公司，就是整個商業地產產業鏈都要做，從項目研究、市場評估、項目策劃，到開發建設、營運管理或最終建立基金，就像世界知名的商業地產公司那樣。為此，我們提出要進行商業轉型。”丁力業總經理在接受記者采訪時表示。

    去年4月，深圳深國投商置商業管理有限公司掛牌成立，這是一支深國投商置自己的商業運營隊伍；今年6月10日，公司第一家自主經營的購物中心——北京望京新一城項目正式開業。深國投商置的商業模式轉型初顯成果，其商業運營能力也開始顯山露水。

    去年底，華潤集團的入駐再度讓深國投商置成為市場關注焦點。新股東的入駐對深國投商置而言，意味著一個更大機遇和挑戰的來臨。

    區域家庭式購物中心

    沒有精品的企業無法實現基業長青，深國投商置一直努力探索“精品”對于購物中心的意義。購物中心運營能否成功的前提，不在于引進了多少名牌商家，而是在于產品定位是否精準。

    深國投商置邀請商業地產專家，經過反復研討和論證，最終明確了新的產品定位：區域型的家庭式購物中心，它的規模大概是8～10萬平方米，崇尚“生活、健康、教育”，精選國內外優質品牌商家，融入時尚、居家元素，是集多項功能于一體的一站式購物中心。這種家庭式的購物中心將選址于中國的一二三類城市、經濟發達的省會城市和沿海地區的經濟發達城市。這是一個適合中產階級家庭消費的購物中心。有專家預計，新興的中國中產階級驚人的消費能力將給家庭式購物中心帶來無限廣闊的發展空間。