時尚購物地：韓國東大門魅力何在？

    考察韓國東大門，這似乎已成為國內專業市場負責人當前不約而同選擇的一門"必修課"。近兩三年間，不斷有人組團去那里考察。每當要投資建設一個新項目、每當市場經營遇到一些迷茫，他們總是習慣于去東大門走一走、看一看，回來后，再結合自身的市場實際經營狀況，想一想。
 
　　上個月，又有一批專業市場負責人組團去韓國東大門市場考察。

　　考察韓國東大門，這似乎已成為國內專業市場負責人當前不約而同選擇的一門"必修課"。近兩三年間，不斷有人組團去那里考察。每當要投資建設一個新項目、每當市場經營遇到一些迷茫，他們總是習慣于去東大門走一走、看一看，回來后，再結合自身的市場實際經營狀況，想一想。

　　這不禁讓人好奇，韓國東大門究竟有著怎樣的魅力？

　　韓國東大門商圈1905年初具雛形，歷經變遷與磨難，到現在，已經走過了百余年歲月。它已經從最初的以路邊攤為主的小村落發展成為了如今亞洲最大的時尚購物中心之一，也成為韓國最著名的集時尚、觀光、購物為一體的核心商圈。

　　東大門商圈每年吸引著數百萬名的國內外普通顧客和專業買手。據調查，去韓國首爾觀光的外國人中，有一半以上必去東大門商圈。東大門商圈的持續發展和有增無減的吸引力，使亞洲乃至世界的服裝經營企業和服裝經銷商都向這里聚集。

　　"人無我有，人有我優"歷來是商業競爭中取勝的法寶。東大門商圈的成功也不例外，獨特的經營風格和與眾不同的特點造就了今天專業市場里獨樹一幟的東大門商圈。

　　韓國的"美元箱子"    經濟地位不可小覷

　　東大門商圈在整個首爾經濟中占據了相當一部分比重，處于非常重要的位置。東大門商圈的經濟輻射半徑不僅涵蓋了首爾，甚至輻射到了整個韓國。它是面向韓國全國的服裝產業聚集地。據調查，東大門商圈占據了韓國國內服裝市場30％以上的份額和首爾地區服裝市場50％以上的份額。

　　據統計，目前東大門商圈內共有37個大型批發及零售市場樓宇、近4萬個商鋪、10萬余名從業人員，日平均銷售額達到400億韓元，日平均客流60余萬人，外國觀光客每天有5700人左右、海外購買者每年達到70余萬名，其購買能力在40億美元以上，這個數值占韓國紡織纖維類出口額的一半以上，同時也超過了韓國筆記本電腦的出口創匯額。
　　由此，東大門商圈也被稱為韓國的"美元箱子"。

　　東大門商圈還流傳著一個"3：5：2法則"。即進入到東大門商圈內進行經營的店鋪中，30％能取得非常高的贏利，50％能獲得中等水平的贏利，只有20％的店鋪最后是以失敗收場的。由于東大門商圈的這種高回報率，在韓國也引發了一場學習東大門的熱潮，因為沒有任何一個商圈，能保持80％的企業在其中贏利。

　　兩天內交貨    快速的反應能力

　　東大門商圈有一個極具競爭力的傳統優勢，即服裝的快速生產流通。這里聚集了從事面料、服裝輔料、生產加工、商品企劃與設計、流通的各種工廠和企業,貫穿了產業鏈的上游到下游，產業鏈上每一個環節所需的人力、物力資源都能在這里找到，東大門商圈能在最短的時間里、以最快的速度滿足消費者的需求。

　　因為具備了這樣的產業集群優勢，在生產速度和生產費用上都使得東大門商圈有著突出的競爭優勢。

　　據韓國發行量最大的報紙之一---《朝鮮日報》的一篇報道，某年的9月17日，一個來自日本東京的服裝商人在下午4點到達韓國金浦機場，到東大門市場訂購了300件的夾克和套裝，當合同交易完成時，時間是18日的凌晨兩點。拿到訂單的韓國商人將完成訂單必需的面料、拉鎖、紐扣等全部材料采購到手時，時間為18日的早上8點左右。然后韓國商人將這些原材料交給加工廠，當加工廠把全部產品生產完畢時，時間是19日的凌晨。日本商人將這批服裝帶回日本，發給其代理商，代理商將貨品擺上柜臺開始銷售，時間是19日的傍晚時分。

　　整個過程，從日本客商在東大門市場下訂單到最后商品擺上貨架，所用時間不到兩天。

　　而這已經是幾年前的事情了，現在這個速度又加快了。只要一位知名藝人身著一件時尚服裝出現在電視上，東大門市場的商家和設計師們就會連夜趕制出一模一樣的服裝。第二天上午，當潮男潮女們來到東大門時，最新的時尚服裝已經高高掛在各商場最顯眼的攤位上。
　　在東大門商圈內，顧客不但可以購買到服裝成品，而且從面料、紐扣、拉鎖、商標標簽、包裝用的紙袋、紙盒都可以實現一站式購買，這里已經形成了一個產業鏈完整的服裝產業集群中心。
　摒棄價格戰  　設計師品牌強勢出擊

　　為了打造國際化的東大門商圈，設計能力至關重要。過去，東大門商圈的核心競爭力是低廉的商品價格，當來自中國等東南亞地區的服裝以更低的價格大舉進入到韓國，并占據了東大門商圈80％以上的比重時，東大門商圈意識到：價格戰已經失去了意義。
　　目前，東大門商圈內有很多設計師品牌，正在形成一種新的競爭模式。據統計，在東大門商圈內銷售的服裝，70％~80％是設計師品牌，而且近7成是直營店運營。也許老板本身不是設計師，但這個公司里一定有一批設計師在支撐著品牌的發展。
　　這些設計師們大部分有著多年國內外著名品牌公司實戰經驗，他們所創建的設計師品牌不僅受到了國內外消費者的好評，也代表著東大門商圈的時尚品位和實力。雖然設計師品牌的服裝單價都在人民幣千元以上，但前來購買的人依然絡繹不絕。
　　值得一提的是，這些設計師品牌很多還進入了歐洲、日本、美國市場，每年出口額在5000萬人民幣以上的品牌正不斷涌現。隨著實力的提升，很多設計師品牌已

　　東大門商圈的由來及發展階段

　　東大門市場建立于1905年7月5日，是韓國國內最早的近代意義上的市場。 建立之初的名稱是"廣長株式會社"，因其所在兩座橋-廣橋和長橋之間而得名之后，東大門市場逐漸成為韓國近代商業的中心地，但后因戰亂，市場被完全破壞。
      后來，商人在廢墟上支起露天的棚子，大約有2000個左右，從物物交換開始，隨著人流不斷在此聚集，逐漸形成了村落，主營衣服加工和銷售，奠定了現在東大門商圈的基礎。

　　東大門商圈的發展大致經歷了3個階段：

　　第1階段：1905年到1960年。1905年，在韓國首爾鐘路5街，靠著啟動資金7.8萬韓元，30名韓國商人建立了"廣長株式會社"。"廣長市場"時代開始，這是東大門商圈的雛形。最初這里主要銷售棉織商品，后來開始銷售生活用品，但是又逐漸發展為以銷售服裝為主的批發市場。

　　第2階段：1960年到上世紀90年代。上世紀60年代，清溪川商鋪和和平市場逐漸在此建立。到了70年代初，市場樓宇開始如雨后春筍般集中出現。在70年代中后期，東大門商圈已經涵蓋了所有和服裝相關聯的行業，東大門商圈的產業集聚地屬性開始顯露，并向著全國性的大批發市場目標邁進。

　　第3階段：從1990年到現在。上世紀90年代后期，隨著Migliore、Doota等大型復合購物中心的建立，以及便捷的交通、豐富多樣的街頭活動，東大門商圈開始快速成長起來，最終成為了韓國國內最大的服裝交易集散地，也由此確立了韓國時尚中心的絕對地位，并一直保持至今。

　　不再局限于單純的出口，而開始嘗試獨立"走出去"，開拓海外市場。一個頗具代表性的例子是，2008年2月，在美國拉斯維加斯舉辦的"MAGIC SHOW"上，韓國東大門商圈的設計師品牌HEMPEL打敗了眾多美國本土著名品牌，得到了當地買手的最高評價，并在現場收獲了數百萬美元的訂單。

　　此外，很多東大門商圈的設計師品牌還進入了國內外著名的百貨商店，甚至，目前韓國百貨商店里的知名品牌中，來自東大門的已經占據了相當一部分比重。"東大門=低價商品"的傳統形象正在逐漸消失。但東大門商圈并不滿足于這些，在未來的規劃中，它們將更高層次的競爭定義為"不是單純的設計，而是設計生產能力"。

　　劃區經營   復合型商業業態典范

　　目前，東大門商圈可分為三個部分，分別是傳統商圈、東區批發商圈和西區新興零售商圈。傳統商圈的市場樓宇多建于1905年~1990年之間，以銷售綜合成衣、面輔料、內衣、皮革制品、裝飾品和鞋為主。東區批發商圈的市場樓宇大部分興建于1990年以后，多以年輕人的休閑服裝為主打。西區新興零售商圈大部分興建于1996年以后，以經營休閑時尚服裝、進口服裝、設計師品牌服裝、面輔料、綜合成衣的零售型購物中心居多。

　　在這三個區域中，傳統商圈的市場樓宇數量最多，但西區新興零售商圈的市場樓宇新建速度最快，新建數量也最多。僅2006年到2007年一年間，就有3個新開張的大型購物中心，它們是2006年建成的La Mode以及2007年建成的Fashion TV和GOODMORNING CITY。這些新建的購物中心都是百貨商店式的超大型復合購物中心。而在店鋪數量方面，西區新興零售商圈也后來者居上。新建的Fashion TV店鋪數量為2088個，GOODMORNING CITY的店鋪數量更高達4000個，遠遠超過了傳統商圈和東區批發商圈內單個市場樓宇內的店鋪數。

　　新建的大型購物中心多為高層建筑，并且樓層分布上也頗具特點，以GOODMORNING CITY各樓層構成情況為例：地下7~5層為停車場；地下4層為桑拿和康體中心；地下3層為生活館；地下2層為進口名品和百貨；從地下1層到地上2層為淑女服；3層為男裝；4層為嬰幼兒服裝、運動裝和男裝；5層為裝飾品、貴金屬、眼鏡、婚慶用品；6層為時尚百貨、皮革制品、運動用品；7層為電子產品、文具、玩具；8~9層為多媒體電影院、甜點屋、餐廳；10~11層為多媒體電影院（8個大型館）；12~16層為大廈辦公室。

　　這種形態的商業布局已經不再是單純意義上的服裝交易市場，而是一個集購物、休閑、娛樂為一體的大型購物中心。