中山財富服裝城夢如曇花

　　“中山服裝品牌航母”、“服裝界的蘇寧國美”、“選擇改變從這里開始”、“天天新款，天天接單，天天交易”、“設計師成就夢想的搖籃”、“即將席卷中歐服裝市場的藍海風暴”……中山財富服裝城這些曾經的豪言壯語，在最近隨著大門緊鎖、“暫停營業”而變得蒼白無力。
　　中山財富服裝城今年2、3月份組建團隊，4月9日高調開業，其間交付保證金1300多萬元，大規模裝修投入近百萬元，其他投資接近1500萬元。如此大規模的投資，卻在5個月后被迫歇業，拖欠職工工資50多萬元，貨款4萬多元，總數為60萬元。原高管透露，資金鏈斷裂、管理混亂是導致關門的兩大主因，估算倒閉虧損將達5000萬元。
　　●現場直擊
　　大門緊閉商鋪歇業
　　9月11日中午，記者來到中山市水牛城商業廣場，只見一樓正門上方懸掛著“中山服裝城尋求實力廠家，0費用進場全國暢銷——水牛城二樓中山服裝城”字樣的橫幅；通往二樓的電梯處于停止運行狀態，電梯口附近的網吧正在營業，不時有網民進進出出。隔壁的財富服裝城大門緊鎖。隔窗望去，光線昏暗，其中幾間鋪面里還掛著零零散散的服裝，其他的鋪面則空空蕩蕩。服裝城內冷冷清清，只有“即將席卷中歐服裝市場的藍海風暴”、“品牌加盟會于6月28日在交易中心舉行”、“歐洲采購商訂貨會于6月20日在交易中心召開”、“財富中心，橫空出世，創富時代，再現中山”等已過時的廣告標語，無聲訴說著曾經的“輝煌”；商城3樓是頂棚，地上狼藉一片，隨處可見破爛不堪的塑料帆布在風中晃動著，數家鋪面卷閘門緊閉。
　　據了解，早在今年4月9日，市西區辦事處和中山財富服裝有限公司共同舉行“中山服裝抱團戰?布局全國”啟動儀式，并提出于今年12月前在全國建立15個以“中山服裝城”命名的交易平臺；5月，中山服裝城參加第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會，并與15家地區市場采購團達成合作意向。當月，廣州中山服裝城正式開業，面積多達3000平方米，目前有20多個員工；7月，財富服裝有限公司在中山服裝城內舉行首場人才招聘會。還簽約進駐清遠商貿城，運營面積高達8000平方米；8月26日，因財富服裝有限公司此前向員工許下的于8月20日前支付工資的承諾沒有兌現，當天該公司職工集體停工。隨后眾多廠家上門追討貨款；8月27日，中山服裝城正式閉門停業。
　　在這5個月中，中山服裝城曾提出打造“服裝界的蘇寧國美”這一口號。充分整合“中國休閑服之都”沙溪、“中國內衣名鎮”小欖、“中國牛仔服裝名鎮”大涌3個在全國有影響力的產業集群資源以及“中山裝”品牌，以區域品牌的形式幫助中小企業向內銷市場轉型，培育更多中山服裝自有品牌，促進產業升級。擁有電子商務、交易中心、服裝超市、創業區四大功能，能夠滿足不同商家的內銷需求。負責中山服裝城具體運作的中山市財富服裝有限公司董事長林計文曾將其形容為“第五代市場商業模式”。然而，就是這樣的一個全新的商業模式，卻發展到了如今的閉門歇業，茫然迷途。
　　拖欠物管費20萬
　　水牛城六樓中南物業開發有限公司主管李女士，在接受記者采訪時表示，她只知道水牛城二樓在被財富服裝公司承租前，曾是牛仔褲城，當時有300多家商戶入駐經營，生意都還不錯，只是商戶們都不愿意繳納工商管理費，屬不合法經營，被封了鋪。直到去年9月份左右，財富服裝城來找水牛城物業公司簽約，當時，他們的想法很好，要把二樓跟三樓連接起來，全部采用中央空調，密封裝修，頂部加蓋玻璃，還要開設幾個觀光電梯，規模非常宏大。“當時財富服裝城的股東和我們洽談時，很有底氣，信心十足，說要撬動整個中山服裝行業，干該行業沒有干過的事業。還和我們一次性簽約了15年。簽完后。他們就大張旗鼓地開始裝修了，一直搞到今年前兩個月為止。”李女士說道。
　　李女士還表示，可能是因為財富服裝公司一開始招商，就遇到了經濟危機。這對該公司是一個非常大的沖擊，招商招不了，裝修費用卻已經砸下去了大半，覆水難收。其他資金跟不上，出現公司虧損，拖欠員工工資及商戶貨款等現象。直到8月份支撐不下去，而關門歇業。“說實話，其實，我們物業公司，也是其中最大的受害者。目前，該公司租了我們2萬多平方米，每平方米物管費每月5塊錢，共計10萬元。目前該公司已拖欠了我們二三個月的物管費。另外，二樓300多家商鋪的墻壁、卷閘門，水電表全拆了，全搞亂了，如果我們要恢復的話，不知還要花多少錢。目前這些損失還在計算當中，總之，我們損失很大的。如果按約定時間，該公司補償不了我們的物管費及其他損失費用，我們不排除用法律途徑解決的可能。”
　　●同行看市
　　市場定位脫離周圍消費群
　　對此，在水牛城一樓經營的商戶們有著各自的看法。經營服裝生意四五年之久的張女士說：“我們一樓主要是以中低檔服裝為主，因為附近都是工廠和車站，打工仔居多，他們微薄的收入決定了所需求的檔次。我們的服裝批發價格比較便宜，十幾元到幾十元不等，有品牌代理商，也有廠家直銷形式，大多有庫存，商家看好貨物可即刻拿貨打包。而位于二樓的財富服裝城是做高檔服裝的，與周圍消費群需求脫離，再者，其經營模式則是通過電子商務進行操作，展示中心只是掛版，沒有庫存，商家看好貨物后要通過電子商務團隊，才能聯系到廠家發貨。這樣，程序較繁雜，沒有多少批發商愿意光顧。”張女士還抱怨道，“通往二樓的電梯從來都不開，樓梯口又小，再說一樓已經有一千多家店鋪，從消費心理上來看，連一樓都逛不完，誰會去二樓看啊！”
　　上交10%回傭致壓力增加
　　一樓一區某卡位經營戶黃女士介紹，自己在大涌鎮開了一家牛仔褲加工廠。門店里所批發零售的牛仔褲，都是自己生產的，“這里（指水牛城1樓）的租金便宜，一卡位每月才3000元。而且湖南、湖北、廣西等地的批發商來這里批貨，已經形成一定的常客經濟。而二樓則運作較遲，沒有形成穩定的客源，每賣出一件衣服都要上交10%的回傭給商場。如果一條牛仔褲，在一樓賣到70元，二樓則要賣到77元，將10%的回傭加在顧客身上，這樣，顧客也就很少光顧了。”黃女士說。
　　“錯誤規劃”致數次大變臉
　　據一樓四區某卡位的店主王先生介紹，他在水牛城做服裝生意已有五年，曾親眼目睹該商場2樓的3次大變臉。早在2007年，二樓、三樓為牛仔城，當時共有300多家商鋪。開了半年，經營不善，便集體搬遷到新落成的服裝市場——中南服飾廣場經營。而水牛城的二樓則被閑置；直到去年，又改為酒店，經營了半年，后被如今的財富服裝城給“逼走”，而且大動手術，將300多家商鋪全打通，原來鋪面里的相應設施也全部被拆除。或許，這樣頻繁變臉，才讓二樓“大傷元氣”，使不斷建立起來的客戶，又不斷被“流產”。王先生認為，這些都是開發商對承租商把關不嚴，缺乏合理規劃而造成的。如今二樓商鋪都已被打通，呈開放式，鑒于一樓是服裝商場，為了不重貨，多元化發展，建議二樓如果開食品超市之類，生意或許會好做一些。
　　●風波警示
　　站穩腳跟才能邁步
　　作為中山市財富服裝有限公司的策劃部經理，梁炳權有著太多的不甘心，他表示，公司的這套模式比較超前，只是管理跟不上。真正還要看這一個月過去了，股東們最終簽訂的結果怎么樣，才能定奪成與敗。由于公司所打造的集服裝交易、產品展示、電子商務、物流配送一體化的交易中心和展示中心，這種模式在中山沒幾個人嘗試過，處于摸著石頭過河的階段。根據原理來說，擴張時越快越好，這樣抓住勢頭，乘勝追擊，才能贏得更大的市場空間。但是在快的同時也要穩。“我們先把在中山的這個展示平臺運作起來，發展好了。再將相同的模式，套到其他城市，問題是我們現在并沒有把中山這個市場完全穩住，就急于擴張，不得不承受由此帶來的挫折與打擊。”梁經理不無遺憾地說道。