世界新商業(yè)模式的典范之作——桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心

    中共桐鄉(xiāng)市委副書記、桐鄉(xiāng)市市長朱海平宣布桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心項目正式開工。 
    客戶們在世貿(mào)中心。
    一直以來，商貿(mào)城的商業(yè)模式都是備受關(guān)注的焦點。尤其在金融危機的席卷下，這樣的焦點就被放的更大了。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心正是在這樣的背景下橫空而出。面對近在咫尺的海寧中國皮革城、崇福皮草大世界、余姚中國裘皮城三個以“皮”為主的大市場，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心又將如何笑傲江湖？
    作為桐鄉(xiāng)“新浦東”經(jīng)濟大發(fā)展戰(zhàn)略的核心項目，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心擔當著一個重要的角色——未來國際商業(yè)模式的實踐者。而由此更折射出了中國的商貿(mào)業(yè)在進一步邁向國際化、專業(yè)化、品牌化的道路上的積極進取和探索。
　　桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 在金融海嘯中起錨
    “在危機中求生存，在發(fā)展中找到新的希望，名人薈萃、商道雙贏、桐鄉(xiāng)大氣、世貿(mào)騰飛”，這是廣州市皮具皮革行業(yè)商會會長徐力生給桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的評價。
    “這樣的創(chuàng)新對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有了新的推動力，加強了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。在金融危機余波未散的環(huán)境下，為拉動內(nèi)需促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個新亮點。”媒體這樣評述。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，一個功能跨界、復合多元的大型市場，涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應(yīng)、名品旗艦廣場、餐飲娛樂休閑街、商務(wù)辦公、酒店服務(wù)六大功能，集商貿(mào)流通、旅游購物、休閑服務(wù)于一體，全中央空調(diào)、全程車道上樓、全向人車分流、2000多停車位等，構(gòu)筑桐鄉(xiāng)乃至長三角購物環(huán)境最好、最符合國際化水平的商貿(mào)市場，充分接引產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)移，同時利用市場的集聚效應(yīng)，帶動桐鄉(xiāng)乃至浙江制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的進一步發(fā)展。
    由于桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心地處旅游之地，這也為當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)打出一張旅游特色牌，充分發(fā)揮桐鄉(xiāng)、嘉興乃至長三角整體區(qū)位優(yōu)勢和當?shù)氐穆糜蔚犬a(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，找尋良好的發(fā)展切合點，世貿(mào)中心也將會與烏鎮(zhèn)、嘉興南湖等旅游區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將專業(yè)市場有機地融入到旅游線路中，并與長三角各地及外地旅游機構(gòu)、景點代表廣泛接觸建立關(guān)系，進行旅游推介，提高市場知名度，并帶動零售交易。
    這一系列的運作還會為一部分人創(chuàng)造更好的就業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、消費環(huán)境，以工作狀態(tài)、消費狀態(tài)與世界接軌為契機，迎接世界高端文明，實現(xiàn)最終全面國際化。
    盡管當下金融危機的風暴還未完全過境，行業(yè)的增長空間在短時間內(nèi)還相當有限。但是，機會屬于有準備的人，市場屬于有眼光的人，正是在種種前景優(yōu)勢的吸引之下，越來越多的企業(yè)在逆勢中尋找更多的途徑，實現(xiàn)自己的準確定位，實現(xiàn)企業(yè)的擴張和發(fā)展。
    而眾多企業(yè)和經(jīng)營者在世貿(mào)中心的起步也正是世貿(mào)中心逆勢擴張的見證，這種逆勢擴張，同時也見證著長三角的第一個具有集群化條鏈的形成和發(fā)展的商貿(mào)中心。這是一個嶄新的開始，一個新的起點，在逆境中她大步前進，她正在成為商貿(mào)業(yè)集成領(lǐng)域中的新藍海。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 突破傳統(tǒng)商業(yè)模式
    30歲的金華商人李明，最大目標是把家族企業(yè)發(fā)展到全國乃至海外。然而面對海外華商市場被關(guān)閉，貨物被查扣等事件，李明深切感受到投資環(huán)境的穩(wěn)定對企業(yè)發(fā)展的重要性。李明說：“目前經(jīng)營商戶通常是采取租賃商鋪，大家面臨的難題不僅是對方可以任意抬高的房租，還有就是市場如果不能興旺，那經(jīng)營戶要自己承擔全部的風險，朋友們的生意也越來越難做。”
    而對于世貿(mào)中心這個項目，李明卻表現(xiàn)出了極大的興趣，“關(guān)鍵是世貿(mào)中心在給我們提供商業(yè)平臺的同時，還保障了投資收益。包租六年，前三年的年投資回報率8%起，后三年的年投資回報率為10.6%起，六年后不滿意，開發(fā)商無條件的原價回購。還擁有獨立產(chǎn)權(quán)。這是以前投資所不具備的。不僅解決了后顧之憂，還為投資者解決了相關(guān)的配套服務(wù)。”
    盧小豐表示，除了為經(jīng)營戶提供商業(yè)平臺，世貿(mào)中心的商業(yè)模式中還建立包含了一整套的服務(wù)模式。借鑒“義烏模式+義烏管理+知名商品”，實行統(tǒng)一分區(qū)、管理、統(tǒng)一推廣的管理機制。每年數(shù)千萬推廣資金，打造經(jīng)營集約化、管理規(guī)范化、商品品牌化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、功能服務(wù)星級化的商貿(mào)經(jīng)營模式。
    為了更好地吸引投資者，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心采用了更新的招商模式，即前三年的租金優(yōu)惠，降低經(jīng)營戶的成本，提高市場的推廣力度，確保入住的企業(yè)賺錢。“只有經(jīng)營企業(yè)賺到錢了，投資戶賺錢了，我們才能成功！”盧小豐表示。
    憑借自身得天獨厚的自然條件和集群優(yōu)勢，憑借政府對招商引資政策的支持，世貿(mào)中心對投資者的吸引力在不斷加強。世貿(mào)中心的地位正逐漸強大，集中資金，整合發(fā)展，運用優(yōu)勢資源打開市場缺口，實現(xiàn)行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的流水線和一站式運營。在傳統(tǒng)營銷渠道正發(fā)生重大變革的時代，世貿(mào)中心作為現(xiàn)代新型專業(yè)市場，在戰(zhàn)略定位和經(jīng)營上主要在精選品牌、精選商戶、細分目標消費群體、精準化專業(yè)化服務(wù)等方面做足了文章，渠道的風格化必然聚集起個性化的品牌群和消費群，有效地幫助中小企業(yè)在金融危機環(huán)境下安然渡過難關(guān)。
    世貿(mào)中心在激烈競爭環(huán)境中錯位發(fā)展，并以自身的規(guī)模和集合力量，加快專業(yè)市場的升級、發(fā)展，并發(fā)揮品牌孵化功能，加快產(chǎn)業(yè)集群中廣大中小企業(yè)的品牌化進程，進而加快產(chǎn)業(yè)集群的提升，促進服裝、服飾及各類時尚小商品產(chǎn)業(yè)鏈上、下游持續(xù)、健康、快速地發(fā)展。
    據(jù)了解，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心是借助了更高層次企業(yè)、商業(yè)集群的進駐，聚集更多的、價值創(chuàng)造能力更大的機構(gòu)力量，實現(xiàn)“低時間成本，高效率商務(wù)，多成功機會”的未來商務(wù)模式。使不同機能的空間資源促生互動效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)，盡享資源共生、聚合增值的優(yōu)勢更是其間關(guān)鍵所在。
　　桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 讓客戶無后顧之憂
    對于投資者表示擔憂的項目后續(xù)開發(fā)進度和資金問題，盧小豐表示，世貿(mào)中心項目是分期開發(fā)的，同時有政府的大力支持，這樣既有效地降低了資金帶來的壓力，又保障了項目開發(fā)的循序漸進。“開發(fā)一塊，穩(wěn)定一塊”的滾動發(fā)展策略不但讓其很好地規(guī)避了風險，而且迅速地啟動了市場。
    如果說“開發(fā)一塊，穩(wěn)定一塊”的滾動發(fā)展策略很好地規(guī)避了風險，那么世貿(mào)中心和世界頂級汽車品牌的合作無疑是給投資者和經(jīng)營者吃了一顆定心丸。對于這樣的合作模式，投資者龔女士表達了自己的看法，不僅市場的人氣旺了，而且把市場的產(chǎn)品檔次提升了一個新的高度。這樣也避免了與周邊市場的同質(zhì)化惡性競爭。
    “不管是投資還是經(jīng)營戶，都希望市場能夠有序、優(yōu)質(zhì)地發(fā)展，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心能為我們考慮的這么周全，項目又是高水準，零風險又讓我沒有后顧之憂，對這樣的項目還有什么不放心呢！”龔女士高興地說。
    對于桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的經(jīng)營方式，資深投資人黃卿鶴表示，作為中小企業(yè)開拓市場的時候，無論在國內(nèi)還是國外，尋找一個合作伙伴是非常非常重要的。這個方式很好，改變了以前一成不變的商業(yè)格局，可以給投資人和商戶提供一個非常好的投資渠道和交易平臺，讓更多的商人以此為平臺面向全國甚至走向海外，為國內(nèi)和國外的企業(yè)搭建一個好的橋梁。
    而與數(shù)百家旅游公司戰(zhàn)略聯(lián)盟；搭建國際化電子商務(wù)平臺，組建規(guī)模化專業(yè)隊伍進行網(wǎng)絡(luò)交易推廣服務(wù)；定期組織商家參加行業(yè)性展會，通過展貿(mào)交流、信息交流，降低市場營銷成本，拓展市場營銷渠道，提升市場競爭力。這樣一系列的運作營造了成熟商業(yè)氛圍，也確保投資的零風險。
    浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清表示，經(jīng)商成本是投資者考慮最多的，世貿(mào)中心項目的亮點就在于為投資者考慮得周全，解決了投資者的后顧之憂。投資者自己有話語權(quán)，并擁有配套完善的物流。而世貿(mào)中心在建設(shè)之初就從交通、物流上下功夫，符合了投資者的投資要求，讓投資者獲得高規(guī)格的待遇。
    “世貿(mào)中心項目，不論從方向、設(shè)計、思路以及遠景各個方面都是非常好的。”浙江大學人文學院朱教授表示，“在項目的實施過程中，世貿(mào)中心也得到了政府高層面的支持。這就意味著將有最大的資源和更多的力量來支持該項目的成功運行”。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 努力打造世界品牌
    隨著長三角地區(qū)的逐漸國際化，桐鄉(xiāng)這座有著無限前景和潛力的城市更加凸顯了她的優(yōu)勢。位于上海、杭州、寧波、蘇州等長江三角洲城市群的中心，素有“魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、百花地面、文化之邦”的美譽。
    在當前的世界性經(jīng)濟改革裂變大潮下，為擴大內(nèi)需、促進增長，各地的市場流通產(chǎn)業(yè)迎來了改造、擴建、升級、整合的歷史機遇，珠三角、長三角兩位“巨人”逆市而上，握手相攜，世界為之震動、中國為之興奮、桐鄉(xiāng)為之期待。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心是一個樣板工程，這樣的頂級市場和商業(yè)模式是可以推廣復制的，而邀請珠三角品牌企業(yè)的主要原因就是中國的知名皮具企業(yè)都集中在珠三角。
    據(jù)了解，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心力求對外更好地展示自己的實力和能力，進一步加強香港、“珠三角”與“長三角”皮具皮草企業(yè)合作，擴大全國兩個經(jīng)濟最發(fā)達區(qū)域的交流與合作，共同探討如何應(yīng)對國際國內(nèi)市場形勢和變化，推進行業(yè)企業(yè)快發(fā)展和大發(fā)展。尤其是桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心以此為契機，進一步體現(xiàn)和突出桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的形象、地位，增進全國兩個經(jīng)濟最發(fā)達區(qū)域?qū)ν┼l(xiāng)世貿(mào)中心情況的認識和了解，提高項目在整個行業(yè)的影響力和牽動力，以進一步增強他們關(guān)系、支持和參與項目建設(shè)推廣的熱情和信心。
    廣州和香港的皮具皮革龍頭企業(yè)全面進駐桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，不僅僅把桐鄉(xiāng)旅游商品的品質(zhì)提高了一個水準，更是把整個桐鄉(xiāng)的皮革制品推到了中國頂尖的地位，使桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心真正成為長三角乃至世界標志性皮革產(chǎn)業(yè)旗艦。“桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心總經(jīng)理盧小豐自信地說到，在當前經(jīng)濟形勢下，皮革流通市場引來了升級、整合的歷時機遇，長三角、珠三角兩位“巨人”逆市而上、握手相攜，一定能開創(chuàng)一個新的皮革紀元。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心重點引進國際國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的頂級品牌和優(yōu)勢業(yè)態(tài)入駐經(jīng)營，形成一條產(chǎn)品批發(fā)、旅游購物、休閑娛樂互為配套的完善購物鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，打造全方位的國際性貿(mào)易大平臺。“北有義烏，南有桐鄉(xiāng)”，永不落幕的國際性商貿(mào)大平臺，正在逐漸形成。
    目前，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心在更多方面提升自己的實力和品位。世貿(mào)中心計劃逐步構(gòu)建起配套的時尚商品設(shè)計創(chuàng)意中心、時尚品牌培育中心和時尚商務(wù)貿(mào)易中心，應(yīng)用于技術(shù)咨詢、技術(shù)示范、小批量成樣、小批量成衣制作、打樣等服務(wù)，吸納眾多專業(yè)設(shè)計研發(fā)機構(gòu)入駐市場，為市場服務(wù)，加強創(chuàng)意研發(fā)能力，逐漸營造差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升各廠家產(chǎn)品的競爭能力和品牌化層次。
    同時大力推動產(chǎn)學研聯(lián)合，引導產(chǎn)學研各方在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等方面開展多種形式的合作，加快服裝、服飾及各類時尚商品科技成果的二次開發(fā)；和一些職業(yè)院校和培訓機構(gòu)合作開展人才培養(yǎng)工程，為世貿(mào)中心各入駐商家培養(yǎng)店長、導購等專業(yè)人才。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心倡導“國際化、規(guī)模化、集約化、透明化、多元化”的專業(yè)市場理念，在強化整合當?shù)貜妱莓a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，利用不可替代的交通樞紐優(yōu)勢，擬重點引進國際國內(nèi)各行業(yè)的頂級品牌和優(yōu)勢業(yè)態(tài)入駐世貿(mào)中心市場群，形成一條大批發(fā)、旅游購物、休閑娛樂互為配套的完善購物鏈，打造全方位貿(mào)易大平臺。可以預(yù)見，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的推出將使桐鄉(xiāng)專業(yè)市場的集聚效應(yīng)進一步凸顯和提升，將帶動區(qū)域財富內(nèi)循環(huán)。
    一個新的集群在眾人拾柴火焰高的局勢下升級，一個新的概念在深入人心，一種新的文化在催生：桐鄉(xiāng)，打造國際化的世貿(mào)中心不是夢。世貿(mào)中心，一個新的名詞將在中國商貿(mào)業(yè)大放光彩，這是集群化的杰作，這是合力下的前進。我們有理由相信，在大資本的運作之下，在高端品牌的加入，在國際化的管理和研發(fā)之下，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的輝煌值得期待。我們更有理由相信，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的發(fā)展會更加專業(yè)化，上下游配套發(fā)展，新的模式在試點，新的奇跡在創(chuàng)造中實現(xiàn)。
    提及義烏，人們首先想到的一個詞就是；小商品市場。義烏已經(jīng)成為浙江甚至中國經(jīng)濟活力最為強勁的縣級市，幾乎所有的經(jīng)濟活動都圍繞著小商品市場在進行。小商品對義烏甚至浙江省的經(jīng)濟帶動作用不言而喻。義烏小商品市場是如何快速步入國際超級市場，歸納起來還是順應(yīng)時代抓住時代機遇實現(xiàn)新突破。
    如今，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心正是在全球金融危機形勢下，緊緊抓住國際皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國家采取“擴內(nèi)需、保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平”一系列政策措施的機遇，憑借桐鄉(xiāng)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，龐大的產(chǎn)業(yè)集群，以及長三角上億消費群體的支撐，融合長三角、珠三角甚至國際皮革行業(yè)中的佼佼者，共同打造中國皮革界的超級航母。該項目將與海寧皮革城形成雙雄并立的局面，并且利用后發(fā)優(yōu)勢，在規(guī)模、檔次、管理上，更具競爭力。該項目的啟動得到了當?shù)厥形�市政府的高度重視，并將該項目確定為桐鄉(xiāng)市重點工程，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的崛起不單純是一個項目開始，也是提高整個桐鄉(xiāng)區(qū)塊升級的開端。
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心以商業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)協(xié)同發(fā)展，以商業(yè)開發(fā)為契機，帶動當?shù)氐谌�產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造良好的經(jīng)營環(huán)境，并依托雄厚的商業(yè)實力開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，既實現(xiàn)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)銷售、商業(yè)地產(chǎn)增值，也支撐商業(yè)快速發(fā)展的協(xié)同運作，該運作方法即“商業(yè)+商業(yè)地產(chǎn)贏利”模式，該模式已經(jīng)成為桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的核心競爭力。
    項目一期今年年初開工，同步啟動招商，3個月招商即宣告完成，計劃10月27日試營業(yè)，效率之高令人驚詫。充分顯示了強大的商業(yè)運作實力，其與地產(chǎn)開發(fā)的完美結(jié)合更是將“商業(yè)+商業(yè)地產(chǎn)模式”的優(yōu)勢演繹到了極致，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心完全有條件有能力建設(shè)成為我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的樣板和典范。
    ——編后
    桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心背靠長三角，面向上海、杭州、蘇州等城市群，輻射滬浙蘇皖贛等廣袤市場腹地，在強化整合當?shù)睾椭苓厪妱莓a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，利用不可替代的交通樞紐優(yōu)勢，將重點引進國際國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的頂級品牌和優(yōu)勢業(yè)態(tài)入駐經(jīng)營，形成一條產(chǎn)品批發(fā)、旅游購物、休閑娛樂互為配套的完善購物鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，打造全方位的貿(mào)易大平臺。優(yōu)越的地域優(yōu)勢、便捷的交通體系、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、精確的市場定位、科學的設(shè)計理念、完善的配套設(shè)施、專業(yè)的管理團隊和強勢的市場推廣等，將注定桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心項目的必然成功。