皮草企業卯足勁開拓國內市場

　　■新聞提示：金融危機波及外貿多個行業，其中皮草服裝、皮草制品更是受到極大沖擊。有外貿企業反映，由于市場主要以歐美為主，受外需驟降影響，今年幾乎沒做幾筆單子，銳減的銷售額足以說明了皮草行業面臨的嚴峻現實。業內人士表示，從目前看，國內市場的需求、產品的價格都還相對穩定，雖然眾多企業加入內銷行列勢必加劇競爭，但是內銷市場無疑將是今年皮草行業的亮點。
　　國際金融危機波及外貿多個行業，雖然近來不斷有消息顯示，歐美經濟漸有回暖跡象，但貿易保護勢力卻逆勢抬頭。就在9月11日，美國總統奧巴馬宣布，對從中國進口的所有小轎車和輕型卡車輪胎征收為期三年的懲罰性關稅。分析人士認為，奧巴馬贊成美國國際貿易委員會在中國輪胎特保案上的裁定，意味著美國政府的貿易保護主義傾向抬頭，這將鼓勵更多的美國業者采取類似措施，中美貿易摩擦將增多。分析指出，在我國汽車零部件產業遭遇當頭一棒后，鋼鐵、紡織業極可能步其后塵。當前紡織行業外貿形勢仍不樂觀，其中皮草服裝、皮草制品更是受到極大沖擊。
　　部分外貿企業訂單降9成
　　“今年的情況還不如去年，去年大家都說是皮草行業最為困難的一年，但今年的情況更加糟糕，”在記者說明采訪意圖后，河北庫氏皮草公司董事長庫偉開門見山說道，“到目前為止，我們公司外單銷量與往年此時相比銳減9成多，大約只占去年貿易額的10%左右。”庫偉告訴記者，該公司過去成品100%外銷，市場主要以歐美為主，受外需驟降影響，今年幾乎沒做幾筆單子，下降9成的數字足以說明了皮草行業面臨的嚴峻現實。而占世界裘皮市場60%~70%的俄羅斯市場交易秩序不穩定，灰色清關更是給中國企業雪上加霜，去年以來皮草市場的低迷狀況一直延續至今，致使國內皮草公司大量商品一再積壓，銷售不暢。
　　中國皮毛信息網網絡部楊建暉告訴記者今年皮毛價格相比去年的低谷價格并未好轉，即使進入秋季，皮草銷售進入傳統的旺季，原材料價格也沒有大幅波動。9月11日，貂皮市場皮張上市量穩定，皮張價格不高，一般頭路母105元左右，頭路公一般175元上下，市場100元以下皮張占大多數；獺兔皮張上市量不大，頭路條子路少量40多元，一般稍好皮張30多元，市場20來元皮張居多數；銀狐上市量有所增加，價格還是在低位徘徊，總的成交量很小，一般皮張200元左右，稍好皮張260~300元上下，300元以上皮張市場上非常少；藍狐皮市場皮張并不像人們預期的上市量增大，成交量也不是太多，價格總的來說比較平穩，市場80來公分皮張通貨300來元，90來公分通貨350元上下，通貨95公分以上皮張400~450元左右。記者注意到，在去年9月曾因為進入加工旺季，原本低迷的原材料價格曾經一振，上浮很多，然而，今年的形勢比去年還嚴峻，即使進入旺季，銷售仍不溫不火，價格仍在低位盤旋。
　　內銷市場是救命稻草龍洋皮草公司董事長駱廣林在接受記者采訪時表示，該公司今年外銷業績“下降了一半還多”，不過“好在公司兼做內銷，國內外兩個市場支撐公司走在現在”。
　　由于國外市場突然冰封，很多外貿企業今年紛紛轉做內銷，河北庫氏皮草公司就是一個例子。“今年我們把主要精力放在了國內市場，目前看國內市場的需求還是穩定的，沒有大幅縮水，但由于許多外貿企業紛紛回頭爭搶國內市場，加上我們是第一年做國內銷售，因此內銷也并不十分順利。”庫偉說道。
　　抱怨國內市場供應過剩的不僅是庫偉一個人，駱廣林也表示，“雖然我們常年經營國內市場，在國內也有了固定的銷售渠道，但是現在大家都在搶這個市場，所以生意也不好做。”
　　楊建暉指出：“今年外需下降已是定局，在為外貿銷售渠道不暢徘徊不定時，我們不能忽視龐大的中國內銷市場。從目前看，國內市場的需求、產品的價格都還相對穩定，雖然眾多企業加入內銷行列勢必加劇競爭，但是內銷市場無疑將是今年皮草行業的亮點。”記者了解到，為拓展中國毛皮供應商銷售渠道，提供皮草終端采購商和供應商的洽談、交易平臺，中國皮毛信息網將于10月15日至18日在黑龍江省哈爾濱市舉辦2009哈爾濱裘皮革皮制品展覽會。此次展會以全國各大毛皮市場，包括尚村、佟二堡、留史、辛集、桐鄉、崇福、余姚、海寧等為依托，以養殖、皮張、褥片、硝染、鞣制、裘皮制品、裘皮服裝毛皮產業鏈為基礎，為企業開拓內銷市場搭建橋梁。“過去各種皮草展會主要都是以外貿為主題，而此次展會正是應市場之要求，是國內首個內銷展。”楊建暉說道。
　　“過去我們主要做外貿，對國內市場并不了解，準備了兩三年后，今年我們決定把主要精力投入到國內市場，但苦于銷售渠道的建設不是一兩天就能完成的，所以目前我們主要通過參加國內知名展會和聯系各大批發市場來建立渠道。”庫偉表示。
　　值得注意的是，由于皮草企業目前大多已處虧損狀態，資金鏈緊張使其對于展會的支出也變得謹慎、冷靜。“市場不好的話，參加展會也沒有用，所以現在我們更要尋求政府支持。”駱廣林說道。