江北價格洼地開打品質戰 價格不再是惟一殺手锏

    從去年3月橋北旭日上城4500元/m2的“一口價”打響南京樓市特價第一槍后，江北樓市的價格戰此起彼伏，直到今年上半年樓市重新回暖、價格回升，至今銷售趨于“平靜”。
    在這輪行情中，聯系近幾年樓市火爆上升、低位徘徊、快速冷暖的“輪回”，差異化的產品路線始終在殘酷的競爭中脫穎而出，江北開發商逐漸意識到，回歸產品本身才是決勝的關鍵。而我們也欣喜地看到，這種趨勢目前也正在江北“各路豪杰”的開發理念和銷售策略中逐漸體現出來。
    價格肉搏戰遭遇瓶頸
    素以“價格盆地”著稱的江北樓市在去年樓市低迷的整體大環境背景下特價事件頻出。2008年3月1日，旭日上城推出3幢320多套房源，不分樓層朝向，全部一口價4500元/㎡，而之前包括此樓盤在內的橋北五六家大盤的價格均在4500元—5000元/㎡間。
    隨后江北其他代表樓盤紛紛“跟進”，去年3月11日蘇寧旗下三大樓盤（天潤城、威尼斯水城、天華綠谷）推出共計550套特價房源；大華?錦繡華城“華客惠團購總動員”活動中僅3800元/㎡起售；10月份明發濱江新城近300套房源3330元/㎡起售……價格肉搏戰可用“慘烈”形容。
    挺過樓市蕭條的2008年，隨著今年上半年樓市的快速回暖，江北樓市觸底反彈，據網上房地產數據統計，15299套的認購量直逼樓市“狂熱”的2007年，而價格方面很多樓盤目前也都跨過了5000元單價的門檻直線上升。但在此時銷售瓶頸再度出現，一些項目的成交量開始下滑，購房者失去了往日的購房熱情，缺少了低價支撐后的產品認知度帶來的困惑擺在了開發商的面前。
    風云變幻的市場形勢使眾多開發公司開始更多考慮產品的銷售策略，以往低層次的價格戰顯然已經不能適應江北樓市的發展需求，“價格才是硬道理”的前提首先必須解決市場信心缺失的問題。
    差異化競爭暗流涌動
    在以“客戶為中心”的市場需求面前，產品品質的體現不僅要“趨利”，更應擔負一種“責任”，而差異化的發展路線及開發商的“內功”修煉在此時無疑更多揭示了產品的發展正途及決勝的王道。目前，江北樓市部分樓盤已經“策馬揚鞭”，以多種形式高擎品質大旗。
    大戰將至，優勝劣汰，市場份額必然會向規模化、品牌化的企業集中，蘇寧環球、明發、大華等大盤開發商深諳這一道理，目前他們組成的“聯合艦隊”氣勢不凡，規模超過一個小城市的全年開發總量，產品更豐富、配套更完善的優勢將得到更多購房者的認可。
    與多數開發商專注住宅項目開發不同，也有少數開發商將觸角伸到了其他領域，謀劃多元化的發展，弘陽集團(紅太陽地產)堪稱其中的帶頭人，住宅地產和商業地產兩條腿走路的模式可能單一地看并不突出，但綜合來看，它就具有了絕對領先的優勢。而江北首席科技住宅太平寶邸的出現，也使人們眼前一亮，改變了江北樓市以往在購房者心目中低質低價的形象。還有始終堅守品質的山水云房，其最新宣傳語“給不慌不忙的人”，準確傳遞出了這個低密度社區帶來的閑適生活，給江北的購房者帶來了耳目一新的感受。
    品質高地漸行漸近
    應該說在南京市場舉足輕重的江北區域從不缺利好，未來它在南京“副城”的定位、700億江北新城的投入、過江通道的增加、地鐵的加速建設等，一系列的利好都是政府強力支撐的證明。令人遺憾的是，過去江北的好品質房源不多，配套、產品、小區的整體規劃等都有待改進。
    “近幾年很多樓盤確實在品質上面下了很大的功夫，包括產品的更新、配套的提升、軟硬設施建設的加強等，但是相比南京其它區域而言提升的空間還是很大的。”紅太陽地產銷售總監邵治國指出，“新城的建設必須伴隨配套的跟進，市民居住品質的上升才是競爭激烈的市場勝出的王道”。
    在當下江北“量”與“價”關系微妙的背景中，蘇寧威尼斯水城、山水云房、太平寶邰旭日愛上城、明發濱江新城、大華錦繡華城、蘇寧天潤城、蘇寧天華硅谷等樓盤卻仍能把控市唱—產品價格處于高位仍銷售火爆、購房者對居住品質充分肯定。作為品質樓盤的代表，它們已經向市場展示出“雙贏”的價值，為市場指引出突圍的方向：低價已經不再是決勝的關鍵，江北樓市正向一個新的高度前行！