靠品牌立市走專業發展之路

　　如果要問在祖國60周年華誕之際，杭州蕭山最大的變化是什么？我們相信，會有很多人的回答是經濟的蓬勃發展。如果再問，在蕭山經濟發展中，有誰可以作為其中的佼佼者？也許，蕭山商業城就是其中之一。
　　1992年10月12日，在蕭山城東的洼地上，一個象征著蕭山商貿業興起的專業市場——蕭山商業城在此建成開業。17年來，蕭山商業城按照“一次規劃、分期實施、綜合建設、專業發展”的思路，抓住機遇、開拓進取、招商隆市，使商業城的市場形象不斷提升，商品交易日趨活躍，一座集批發與零售相結合、現貨交易與電子商務相結合，交通便捷、信息靈敏、功能配套、輻射力強的區域性現代化商貿新城已經形成。
　　17年來，蕭山商業城成就了一大批商業精英，而其經營范圍和活動內容也早已突破原先的商品零售。到目前為止，商業城前店后廠經營戶達39家，資產千萬元以上經營大戶40余家。17年來，商業城累計商品成交額 1700多億元，財政收入9億元，解決了3萬多人的就業問題，造就的商業精英為工業經濟的大發展提供了經營人才，商業城已名副其實成為蕭山區、乃至杭州市商貿流通業的龍頭老大，并且已連續3次被浙江省人民政府確定為全省28強市場之一，被中國商業聯合會評為“全國十大工業品綜合批發交易市場”。經過資源整合和進一步招商隆市，商業城今年商品成交額有望達到225億元以上。
　　一個行之有效的舉措
　　2007年9月，商業城管理“整治月”活動順利推進。經過一個月的有效整治，商業城整體面貌明顯改善。2008年4月和9月，商業城管委會為鞏固上一階段的創建成果，以兩次集中創建月為契機，進一步走進矛盾、破解難題，解決商業城發展中遇到的深層次矛盾。此后，2009年7月~9月，經過前期調研，商業城管委會確定了消防安全和車輛秩序集中整治為創建重點，周密部署理順工作程序,強勢推進攻堅破難，切實走進矛盾、破解難題。在隊伍建設、市場管理、交通秩序、廣告設置、安全穩定、重點工程等六方面做出了新的成績，實現了隊伍建設呈現新面貌，市場管理躍上新檔次，交通管理推出新舉措，廣告設置樹立新形象，安全穩定落實新保障，工程建設取得新進展的現象。“辦一個市場，富一方經濟。”商業城的建設成功，不僅為蕭山區專業市場建設積累了寶貴的經驗，而且在融入大都市、建設新蕭山，廣開就業門路，增加財政收入，服務第一、第二產業、繁榮第三產業等方面起到了積極的促進作用。
　　從“大路貨”到名品的轉變
　　如今，走進蕭山商業城的16個專業市場，可以看到許多知名品牌和商品。這與商業城管委會倡導經營戶走引進品牌和自創品牌之路有著密切的聯系。目前，商業城共有總經銷、總代理品牌累計1000余個，被授權經營戶500余家，其中全國總經銷、總代理276家，自創品牌132只，實現了商業城商品結構從“大路貨”到品牌、名品的轉變。
　　作為蕭山區乃至杭州市市場體系中的龍頭，商業城擔負著興商活市和服務一方產業的重要使命。大力開展“引優創優”工程，使蕭山商業城成為名副其實的名品之都；注重把商業城的繁榮、輻射功能與促進全區經濟結構調整緊密結合起來，使商業城成為連接生產與消費的橋梁和紐帶，并且成為全區各類工業園區名特優產品的市場窗口；加強市場的宣傳,引導和管理工作，堅持引優與打假并舉、宣傳與教育并舉、整治與發展并舉、管理與服務并舉的方針，切實提高經營者的經營水平和素質，努力創建一個文明、整潔、舒適、安全、氣派的市場環境，真正把商業城建設成為區域性文明規范的大市場。
　　同時，商業城還有一個雄心壯志的未來：將著重品牌立市，進一步提升商業城經營檔次；培育和扶持經營大戶，以市場為依托，鼓勵和刺激前店后廠企業發展；接軌國際現代化交易模式，大力發展電子商務；借助蕭山雄厚的工業基礎，使商業城成為蕭山區工業產品的推介窗口，在展示全區工作發展態勢的同時，提升商業城經營檔次，擴大商業城知名度，使蕭山商業城以更新的面貌走向新的繁榮和輝煌。
　　多種措施抵御金融危機
　　今年1~8月，蕭山商業城管委會采取多種促銷措施，抵御國際金融風波的影響，保持了穩定發展的態勢，16大市場商品成交額達153億元，與去年同比增長4%。
　　一是增強信心、共謀發展。年初，促進會召開“團結凝聚力量，互助共謀發展”主題活動暨第一屆二次會員大會，大會形成主題宣言，表示在金融危機面前決不退縮，也不讓一個會員掉隊。二是搭建平臺、擴大內需。隨著蕭山首屆購物節的隆重啟幕，商業城“超值歡樂購”系列主題活動隨即啟動。4月26日特賣會首日開場僅一小時，就吸引了上萬人次涌入。與此同時，城內各市場“繽紛夏日”服飾展、“放心食品、安心百貨”平價銷售會和品牌家裝大匯展同時展開，聚攏了人氣，拉動了商業城全城銷售量。“超值歡樂購”頭三天合計商品成交額1.5億，同比增長7%。真正實現了實現了 “全城聯動、各方互動、行業促動”的目的。在此帶動下，截至6月24日，商業城各市場實現商品成交額114.7億元，與去年同期基本持平。三是推進銀企合作、優化服務。管委會進一步強化與金融部門的聯系，爭取低貸優惠政策，積極扶持中小企業，幫助商戶渡過難關。四是鼓勵經營戶引進品牌，保護品牌，自創品牌，千方百計提高市場占有率。管委會“擴內需、促銷費、保增長”的工作努力初見成效。
　　在國際金融危機形勢的大環境下，對蕭山商業城而言，下半年發展機遇大于挑戰。大杭州建設的“東進南下”，給蕭山的經濟發展帶來了前所未有的機遇，“兩輪驅動”也為商業城的繁榮發展奠定了良好的基礎。根據以上兩方面的利好因素，業內人士預計下半年商業城各大市場將保持發展態勢，全年增幅會在5%以上。