經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 尾貨市場(chǎng)新觀察

    眼下隨著全國(guó)以房地產(chǎn)為主的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，一些外貿(mào)加工企業(yè)開(kāi)始招兵買馬，新一輪的“中國(guó)制造”開(kāi)始吹響沖鋒號(hào)。據(jù)有關(guān)數(shù)字表明，今年6月份開(kāi)始，我國(guó)60%的外貿(mào)加工型企業(yè)訂單有所增加，最高增幅較2008年第三季度比較超過(guò)35%，手工加工類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
    廣東等一些沿海城市一些外加工企業(yè)的勞動(dòng)力缺口也超過(guò)歷史同期需求，不過(guò)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)短暫的影響下，國(guó)內(nèi)的一些加工企業(yè)也鉚足了“內(nèi)功”，在技術(shù)革新、創(chuàng)意生產(chǎn)、營(yíng)銷定向方面也取得前所未有的提升，未來(lái)無(wú)論是“出口”或“內(nèi)銷”產(chǎn)品都會(huì)在體量上有新的突破。當(dāng)然，“新商機(jī)”的孕育而生也必將會(huì)吸引一些國(guó)外投資商進(jìn)駐中國(guó)，而“小資本家”們的“選擇性戰(zhàn)略”也會(huì)變得至關(guān)重要。
    中國(guó)作為服裝、鞋帽的生產(chǎn)大國(guó)也將會(huì)在這場(chǎng)“革新”的復(fù)蘇浪潮中沖在最前沿，如何處理訂單配額、尾貨庫(kù)存、銷售網(wǎng)絡(luò)將成為生產(chǎn)廠家及銷售商的巨大考驗(yàn)。國(guó)家商務(wù)部2009年7月1日?qǐng)?zhí)行的國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)管理規(guī)范》是否能成為生產(chǎn)企業(yè)處理庫(kù)存尾貨、尾貨市場(chǎng)生存的救命稻草？將值得期待。
    尾貨標(biāo)準(zhǔn)定義放寬  尾貨貨源體量增加25%
    “尾貨是積壓滯銷產(chǎn)品而非殘次品，尾貨市場(chǎng)應(yīng)與正貨市場(chǎng)保持一定的空間距離”，在新出臺(tái)的尾貨市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，商務(wù)部不僅明確了尾貨的概念，還對(duì)尾貨的質(zhì)量做出了明確規(guī)定，要求尾貨在銷售之前必須要進(jìn)行質(zhì)量審核準(zhǔn)入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，銷售市場(chǎng)要統(tǒng)一加中文標(biāo)識(shí)和說(shuō)明。標(biāo)準(zhǔn)還對(duì)尾貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營(yíng)管理提出了相應(yīng)要求。
    從標(biāo)準(zhǔn)對(duì)尾貨定義來(lái)講是指“在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品。包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷售剩余的商品等”。新的定義放大了尾貨的概念，不單單指“外貿(mào)尾單”，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)成品，比如廠家原單生產(chǎn)完后為了求高利潤(rùn)二次生產(chǎn)的“跟單”，但此類產(chǎn)品一定是在不違背“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的前提下生產(chǎn)出來(lái)的。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些品牌廠家的庫(kù)存、商場(chǎng)下架的產(chǎn)品均屬于尾貨的范疇，這樣使尾貨的源頭存量可能增加了25%左右。
    標(biāo)準(zhǔn)難擋 “明碼價(jià)”，“淘寶”、“侃價(jià)”兩不誤
    隨著尾貨市場(chǎng)的持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人在尾貨市場(chǎng)購(gòu)物，在繁榮了尾貨市場(chǎng)的同時(shí)也滿足了自己的購(gòu)物欲望。對(duì)我們廣大淘寶愛(ài)好者來(lái)說(shuō)有一個(gè)利好消息，根據(jù)最新消息，尾貨定義將會(huì)放寬，尾貨貨源將增加25%，這其中包括企業(yè)計(jì)劃外生產(chǎn)的產(chǎn)品、因?yàn)槟承┰�因企業(yè)違約取形成的抵賬產(chǎn)品，在流通領(lǐng)域銷售剩余的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不得為已經(jīng)使用的二次產(chǎn)品。根據(jù)最新制定的《尾貨標(biāo)準(zhǔn)》，在尾貨市場(chǎng)銷售的所有商品必須明碼標(biāo)價(jià)，以上產(chǎn)品進(jìn)入尾貨市場(chǎng)也不例外。但是，記者在這家位于麗澤橋的尾貨市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，本來(lái)為了避免商戶對(duì)消費(fèi)者形成欺詐而善意設(shè)立的明碼標(biāo)價(jià)制度竟然被消費(fèi)者主動(dòng)打破。記者來(lái)到一家外貿(mào)女裝專賣攤位前，一位20歲上下穿著十分洋氣的女孩正在挑選一件當(dāng)今流行的韓款真絲小杉，只賣20元，但是還是被這個(gè)顧客以12元買走，記者看到這件衣服在百貨商場(chǎng)價(jià)格要在200以上。記者采訪了一位在一樓正在給孩子挑選秋裝的中年女士，記者問(wèn)，你怎么看像這樣的尾貨市場(chǎng)，這位女士認(rèn)真思考后表示，她也說(shuō)不清楚，反正就是便宜。受訪的很多消費(fèi)者都表示，來(lái)這里淘寶很刺激，一是東西很便宜，二是有時(shí)候真能淘著好東西，還有一點(diǎn)就是，不管是批發(fā)還是零購(gòu)，已經(jīng)很便宜的價(jià)格竟然還可以跟商戶侃價(jià)，這在別的批發(fā)市場(chǎng)是不敢想的，恐怕早被商戶轟出來(lái)了。所以很愿意來(lái)這里。
    尾貨市場(chǎng)領(lǐng)頭羊——天蘭天成為全國(guó)尾貨市場(chǎng) “晴雨表”
    天蘭天尾貨市場(chǎng)控制全國(guó)35%尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)份額
    位于西三環(huán)麗澤長(zhǎng)途汽車站的天蘭天尾貨市場(chǎng)在全國(guó)尾貨批發(fā)市場(chǎng)所占份額已經(jīng)達(dá)到了35%，尾貨發(fā)貨能力輻射全國(guó)各地，處于西部大開(kāi)發(fā)中的甘肅、山西，位于東北地區(qū)的北國(guó)服裝重鎮(zhèn)哈爾濱，都可以看到署有該市場(chǎng)名字的專用發(fā)貨袋的身影。該市場(chǎng)管理部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示：8月份，來(lái)自石家莊、山西、天津、河北、內(nèi)蒙、東北等地“淘貨人”超過(guò)3.5萬(wàn)人次，近期來(lái)自鄭州尾貨市場(chǎng)的“采購(gòu)團(tuán)”也將天蘭天作為尾貨的采購(gòu)基地，來(lái)自山西、甘肅、東北等地的尾貨采購(gòu)團(tuán)正在與該商場(chǎng)高層接洽。
    現(xiàn)正值服裝市場(chǎng)的“黃金季”，8月下旬該服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)共接待18萬(wàn)人次，8月29日當(dāng)天接待超過(guò)3.2萬(wàn)人次，創(chuàng)今年接待高峰。根據(jù)調(diào)查顯示，10天出貨量超過(guò)120萬(wàn)件，交易額超過(guò)2000萬(wàn)元。市場(chǎng)三層一個(gè)體攤位商戶單日單筆批發(fā)交易額為12萬(wàn)元。借“黃金季”的契機(jī)，蜂擁而至的各地游客在游覽名勝景點(diǎn)之余也不忘到天蘭天尾貨市場(chǎng)里逛一逛，感受一下?lián)屬?gòu)超低價(jià)名牌的亢奮心情。
    “天蘭天”如此巨大的尾貨吞吐量已經(jīng)成為中國(guó)尾貨市場(chǎng)的“晴雨表”。在8月29日調(diào)查得過(guò)程中，記者在2樓發(fā)現(xiàn)一個(gè)40歲模樣的中年婦女坐在電梯旁的貨物上，據(jù)這位女士告訴記者，她是來(lái)拿貨的，因?yàn)轳R上就要到秋天了，正是秋裝銷售的旺季，由于新到的時(shí)裝款式時(shí)尚就多拿了一些，她向記者表示她拿了一萬(wàn)多塊錢的貨，且全部都是正宗的外貿(mào)貨。據(jù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹當(dāng)天來(lái)自鄭州的20多位商戶自發(fā)組成的“尾貨采購(gòu)團(tuán)”共采購(gòu)20多萬(wàn)件尾貨服裝。
    今年前兩個(gè)季度北京天蘭天、天匯、天通、通州等八大尾貨市場(chǎng)10個(gè)月的銷售額已超過(guò)20億，加上品牌尾貨折扣店、庫(kù)房批發(fā)、零散的商戶在內(nèi)銷售有望突破30億。
    可以看到，這次金融危機(jī)不但對(duì)世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成了重創(chuàng)，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了影響，更是將服裝出口和服裝零售業(yè)真正帶入了生存危機(jī)當(dāng)中。反觀服裝尾貨行業(yè)，卻是另外一番景象，市場(chǎng)總策劃梁吉良告訴記者，“由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人們的收入普遍降低，大家都收緊了自己的錢袋，以往的奢侈之風(fēng)有所收斂，相反，人們重新拾起了中華民族崇尚節(jié)儉、杜絕鋪張的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的人士也有很多會(huì)到我們這里淘貨，尾貨市場(chǎng)生意火爆也就不足為怪了。”
    少數(shù)尾貨市場(chǎng)短命之謎
    北京尾貨行業(yè)鼎盛時(shí)期，尾貨市場(chǎng)最多達(dá)到15家以上，另外還有3家規(guī)模超萬(wàn)米的大型尾貨市場(chǎng)一直處于招商準(zhǔn)備之中，但是，大部分尾貨市場(chǎng)在開(kāi)業(yè)半年后大都以關(guān)門(mén)歇業(yè)告終，既然尾貨概念這兩年這么時(shí)興，人們對(duì)去尾貨市場(chǎng)購(gòu)物樂(lè)此不疲，這種情況又何以發(fā)生呢？
    天蘭天尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海在接受采訪時(shí)說(shuō)，在傳統(tǒng)意識(shí)里，服裝批發(fā)商城與商戶只是租賃關(guān)系。嚴(yán)格管理才是招商最終成功的保障。該尾貨市場(chǎng)有許多別人覺(jué)得不可思議的制度。比如市場(chǎng)早晨9點(diǎn)開(kāi)門(mén)，所有商戶必須在9點(diǎn)鐘之前開(kāi)門(mén)迎客，否則就會(huì)被罰款。有商戶認(rèn)為既然交了租金，門(mén)面的使用權(quán)就是自己的，開(kāi)不開(kāi)門(mén)賺不賺錢是自己的事。曾補(bǔ)充說(shuō)，商城里人氣非常關(guān)鍵，而消費(fèi)體驗(yàn)影響人氣，如果一個(gè)通道有三四家商戶沒(méi)開(kāi)門(mén)，就會(huì)影響這一條通道的人氣”。
    曾群海還告訴記者：“尾貨市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)就是限價(jià)管理。該商場(chǎng)打出尾貨的概念吸引了大量的客流，一些非尾貨商戶也想進(jìn)入，因?yàn)槿肆骶鸵馕吨�銷量。而市場(chǎng)卻不能開(kāi)這個(gè)口子。非尾貨占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。
    尾貨市場(chǎng)不賣尾貨，就會(huì)造成惡性循環(huán)。不過(guò)，水至清則無(wú)魚(yú)，商至清則無(wú)客，曾群海也承認(rèn)商場(chǎng)內(nèi)商戶并非100%的尾貨商，尾貨商大約占了80%。他認(rèn)為這個(gè)比例不能再低了，很多打著尾貨概念的市場(chǎng)最后沒(méi)做成最主要的原因是尾貨比例太小，缺乏貨源而宣告失敗的。
尾貨市場(chǎng)貨源戰(zhàn)爭(zhēng)背后的南北大結(jié)盟
規(guī)避市場(chǎng)洗牌 商場(chǎng)內(nèi)部先洗牌
    隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，造成行業(yè)利潤(rùn)稀釋；由于貨源的缺失，很多尾貨市場(chǎng)打著尾貨的幌子不賣尾貨，形成欺詐，嚴(yán)重危害了尾貨市場(chǎng)的信譽(yù)。天蘭天總經(jīng)理曾群海告訴記者，為了更方便市場(chǎng)監(jiān)督管理和顧客監(jiān)督投訴，市場(chǎng)管理方特地為每個(gè)商戶單獨(dú)辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這就為監(jiān)管商戶的守法經(jīng)營(yíng)提供了直接的身份識(shí)別依據(jù)。管理方表示這樣是為了更好的維護(hù)消費(fèi)者利益不受侵害，杜絕商戶銷售假、冒、偽、劣的等外品損害市場(chǎng)信譽(yù)。到目前為止，天蘭天尾貨市場(chǎng)已清理出了占總商戶數(shù)量5%的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)商戶，綜合整治以來(lái)，從消費(fèi)者反映看效果不錯(cuò)，但未來(lái)絕不會(huì)手軟，寧缺毋濫。
    貨源方面，天蘭天尾貨市場(chǎng)和位于珠三角、廣州、常熟、青島等地的廠商以及大型尾貨批發(fā)中心直接建立了尾貨供貨關(guān)系，手中掌握著幾千條廠商和經(jīng)銷商的供貨線索，經(jīng)營(yíng)尾貨的圈內(nèi)人都知道，貨源決定著尾貨市場(chǎng)的生命線，所以該商場(chǎng)能夠始終保持低價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地。
    近兩年來(lái)，僅在北京地區(qū)就有不下15家地產(chǎn)項(xiàng)目模仿該尾貨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式建立自己的服裝尾貨市場(chǎng)。在全國(guó)，特別是東南沿海地區(qū)，模仿天蘭天模式建立的尾貨批發(fā)集散市場(chǎng)更是數(shù)不勝數(shù)，位于鄭州繁華商圈的“建文淘匯城”體量超萬(wàn)平米，位于廣州的個(gè)別服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)體量更是達(dá)到了10萬(wàn)平米，這些巨型尾貨批發(fā)中心大都該尾貨市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
    尾貨市場(chǎng)掀起“服裝圈”的造富運(yùn)動(dòng)
    天蘭天尾貨市場(chǎng)2年來(lái)已經(jīng)成就了不下500百萬(wàn)富翁，甚至個(gè)別人已經(jīng)成為了千萬(wàn)富翁，成為了尾貨行業(yè)的所謂的大戶，也就是所說(shuō)的尾貨貨源持有者。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)各個(gè)行業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)、只求保身的大環(huán)境下，天蘭天卻逆勢(shì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)這片凍土上掀起了風(fēng)風(fēng)火火的造富運(yùn)動(dòng)。總策劃梁吉良告訴記者，當(dāng)年在街邊擺攤賣雞蛋的小販跟著他做起服裝尾貨生意以后，絕大部分都成為了百萬(wàn)富翁，在北京買房買車。而且他們都沒(méi)有離開(kāi)尾貨行業(yè)，他們手里都掌握著大量的貨源，手里有二三十萬(wàn)件的貨是很稀松平常的事，梁幽默的告訴記者在該市場(chǎng)里有這個(gè)級(jí)別吃貨量的商戶，充其量只能算是一個(gè)貧下中農(nóng)。梁吉良給記者算了一筆賬，按一件進(jìn)貨價(jià)5元計(jì)算，本錢就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，每件批發(fā)的利潤(rùn)在5到10元，這批貨倒手商戶就能賺100萬(wàn)左右。市場(chǎng)內(nèi)商戶1平方米1天的費(fèi)用包括租金、水電、物業(yè)等共7元，一個(gè)月為210元，以一個(gè)20平方米銷售15元牛仔褲的攤位為例，牛仔褲進(jìn)價(jià)在10元左右，每天攤位費(fèi)用140元，假設(shè)一天賣出200件，利潤(rùn)為860元。商戶月收入輕松達(dá)到2萬(wàn)。
    一般來(lái)說(shuō)，日交易額在3000元的商戶，利潤(rùn)為1000元；日交易額1500元的商戶利潤(rùn)在300－500元不等。　　
    目前市場(chǎng)內(nèi)根據(jù)攤位面積及銷售情況不同，平均日交易額為3000元，個(gè)別攤位日成交額最高達(dá)到16000元，純利潤(rùn)4000－6000元。
    記者在市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中看到，2009年8月26日當(dāng)天，市場(chǎng)一層328個(gè)攤位的交易額就已經(jīng)突破120萬(wàn)元，出貨量達(dá)到35萬(wàn)件。個(gè)體攤位最高銷售額達(dá)28000元。
    在金融危機(jī)影響下，大量企業(yè)或虧損或倒閉或艱難度日，個(gè)人資產(chǎn)也大幅縮水，但是在這些管理完善、貨源充足的尾貨市場(chǎng)，這些情況并沒(méi)有發(fā)生。都在說(shuō)一句話,危機(jī)危機(jī)，“危險(xiǎn)”與“機(jī)遇”并存，但是，這一次，機(jī)遇落到了這些經(jīng)營(yíng)尾貨的從業(yè)者身上。尾貨商戶們不但躲過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這場(chǎng)寒冬，而且在尾貨行業(yè)和煦的暖陽(yáng)中春分得意，豐厚的回報(bào)鼓足了他們的腰包。
    天蘭天不但自身創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)的傳奇，成為中國(guó)尾貨行業(yè)領(lǐng)頭羊，而且還帶動(dòng)了市場(chǎng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶領(lǐng)附近居民和尾貨從業(yè)者走了致富路。尾貨現(xiàn)象是中國(guó)商業(yè)界一道奇異、瑰麗的風(fēng)景。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 尾貨或?qū)⒂瓉?lái)新挑戰(zhàn)  未來(lái)走跨行復(fù)合發(fā)展之路
    新形勢(shì)下 尾貨市場(chǎng)漸成出內(nèi)銷新通路
    從去年國(guó)內(nèi)一二線品牌甘心“下嫁”尾貨市場(chǎng)來(lái)看，企業(yè)更理性的去尋找商品庫(kù)存的“下水道”。品牌服裝緣何由開(kāi)始的對(duì)尾貨市場(chǎng)的抵觸、偏見(jiàn)，每當(dāng)招商人員對(duì)品牌服飾的邀請(qǐng)都會(huì)斷然的拒絕，而到現(xiàn)在的屈尊進(jìn)入服裝尾貨行業(yè)呢？細(xì)數(shù)種種，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整是大勢(shì)所趨，而擴(kuò)大內(nèi)需、平衡內(nèi)銷市場(chǎng)、增加終端銷售網(wǎng)點(diǎn)則是最有效的解決方案。
    隨著我國(guó)出口持續(xù)疲軟，增長(zhǎng)乏力，出口型服裝企業(yè)如何生存？打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是不二選擇，但是對(duì)于他們，多年放棄國(guó)內(nèi)戰(zhàn)線，專攻國(guó)際市場(chǎng)的他們，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是別人的疆土，想要在別人的地盤(pán)上立足是何其艱難；同時(shí)他們也缺少國(guó)內(nèi)的渠道和終端建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；在國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)普遍不景氣的今天，火爆的服裝尾貨市場(chǎng)正好滿足了他們的全部需求，即先從尾貨市場(chǎng)初步打開(kāi)市場(chǎng)通道，樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，然后自下而上的開(kāi)辟自己的銷售通路，目前已經(jīng)有一些廠家正在與天蘭天尾貨市場(chǎng)洽談此項(xiàng)業(yè)務(wù)，他們看中的就是這家尾貨市場(chǎng)龐大的批發(fā)體系和這家尾貨商場(chǎng)在北京眾多的銷售渠道合作伙伴。
    聯(lián)手房地產(chǎn) 走跨行業(yè)復(fù)合發(fā)展之路
    尾貨地產(chǎn)論是商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)北京尖點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理梁吉良先生率先提出的一個(gè)商業(yè)發(fā)展新概念，它的理論基礎(chǔ)就是尾貨概念。尾貨概念的提出不僅開(kāi)啟了一個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時(shí)它還為目前嚴(yán)重過(guò)剩的商用地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)啟了全新的發(fā)展思路，為未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)發(fā)展指明了方向，那就是復(fù)合開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)疲軟之時(shí)，在拉動(dòng)中國(guó)GDP增長(zhǎng)的三大馬車之一的房地產(chǎn)萎靡不振之際、大量商業(yè)地產(chǎn)空置率居高不下這樣一個(gè)大背景下，中國(guó)尾貨策劃第一人、天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)總策劃梁吉良率先提出了：尾貨地產(chǎn)論。可以說(shuō)天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)不僅僅開(kāi)啟了尾貨這一新興業(yè)態(tài)，同時(shí)它也是梁吉良尾貨地產(chǎn)論的一次成功實(shí)踐，天蘭天人用尾貨概念盤(pán)活了一個(gè)發(fā)展前景暗淡的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)，“尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯(lián)合，但卻起到了核聚變的效果。
    梁為記者分析說(shuō)，未來(lái)天蘭天將舉起尾貨地產(chǎn)論大旗，將服裝尾貨經(jīng)營(yíng)與處于不利經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，復(fù)合開(kāi)發(fā)，盤(pán)活劣勢(shì)地產(chǎn)潛在價(jià)值，促進(jìn)多業(yè)態(tài)多行業(yè)共同繁榮，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)商業(yè)新氣象。
    梁吉良的對(duì)記者說(shuō)，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)的成功不能僅僅看成是一個(gè)服裝零售型企業(yè)的成功，它的成功對(duì)經(jīng)濟(jì)界、商界人士都有很重要的研究?jī)r(jià)值，對(duì)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期的商業(yè)開(kāi)發(fā)具有極其重大的啟示作用，一個(gè)服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功和獲利，是好的，相對(duì)于由它帶動(dòng)的商業(yè)地產(chǎn)的增值來(lái)說(shuō)，兩者都是贏家，是共贏，商業(yè)地產(chǎn)無(wú)疑是大贏家。