金祝海：未來市場不僅是產品的競爭，也是系統的競爭

金祝海可以說是義烏市場的內衣銷售“大鱷”，年僅33歲，已積累資產幾千萬元，這令很多行業前輩刮目相看。
　　他認為，義烏市場給了他巨大的平臺，而自身獨到的商業模式是他快速成長的主要原因。
　　后來者如何超越
　　2000年，金祝海從溫州來到義烏創業，選擇了從內衣行業起步。當時義烏內衣市場生意一片紅火，不過競爭非常激烈。金祝海既向往又茫然：進入了一個很賺錢的行業，卻不知道如何把握機會。后來，他在義烏內衣銷售的黃金地段漓江街租到一個旺鋪，這個旺鋪給了他很大的希望。
　　當時，內衣貨源主要集中在廣東汕頭，但汕頭的眾多內衣品牌大多在義烏有了代理商。金祝海跑遍了汕頭大大小小的內衣廠家，那些廠家生意非常繁忙，根本沒時間理會這位新手。不過，金祝海看到汕頭內衣行業欣欣向榮的景象，斷定自己能找到合適的廠家。
　　之后，他依然不斷尋找市場信息。有人告訴他，普寧市流沙鎮有家新廠的貨很好賣。這家名叫“婷瑪”的內衣企業剛起步，不過企業發展理念超前。金祝海的執著感動了這家內衣廠的老板，兩人一拍即合。內衣廠老板把代理權交給了金祝海。
　　擁有了好產品和旺鋪，金祝海的銷售渠道很快打開了。此后，他又拿到了10多個內衣廠家的代理權，銷售規模也隨著代理品牌的增多不斷超越同行，在義烏內衣業小有名氣。
　　錯位發展的商業模式
　　在銷售實踐中，金祝海確立了自己的銷售模式：以文胸銷售為主，以家居服、束身衣、隱形肩帶等其他相關產品為輔，和同行錯位發展，并主攻市場潛力巨大但幾乎未被開發的國內三四級市場。到2005年，他代理的品牌已達到了50多個，內銷渠道覆蓋全國。
　　去年以來，受金融危機影響，一些客戶紛紛把訂單從市場轉到內衣生產廠家，這對內衣代理商來說是個沖擊。不過，金祝海對義烏市場充滿信心。“將來，義烏會成為全球內衣同行采購的首站。在這樣的市場里，代理商的優勢并不會喪失，關鍵是看你如何整合資源。”金祝海表示。
　　“今后的市場不僅是產品的競爭，也是整個系統的競爭，包括產品的質量、品類、服務水平等。”眼下，金祝海正計劃成立一個集文胸、束身衣、家居服等產品為一體的“內衣世界”中心，并面對終端市場，創立一個品牌。
　　金祝海認為，占領了終端，將在未來競爭中擁有更多話語權。