在一次論壇中,中部市場代表做出了一個很敏感的預測:“受金融海嘯的沖擊,未來一年內,可能會有大量的外貿尾貨產品涌入內地市場,這會給2009年的服裝內銷市場帶來不小的變數。”同時,他也提示各地的專業市場應該做好承接的準備。
差不多同一時間,北京當代物華服裝百貨市場有限公司,繼今年元旦在北京回龍觀開了第一家尾貨淘寶城后,11月底又宣布將在昌平復制一個5000平米的尾貨淘寶城,并在2009年元旦開業。這也標志著北京的尾貨市場開始步入連鎖經營階段。迄今,北京市專業尾貨市場,已有七八家先后開張,即使在金融海嘯的壓力下,依然呈有增無減的發展趨勢,成為近兩年來服裝商業的新渠道。
貨源增加、進價降低,短期內尾貨市場獲利好
呼嘯而來的金融海嘯使部分外貿服裝企業出口受阻,卻意外“扶持”了一把服裝尾貨市場。據悉,由于定牌加工的品牌服裝出現減單狀況,使服裝尾貨的源頭存量有增無減,據估計可能增加20%左右。
在北京“天蘭天”市場做尾貨生意的劉海波,除了在庫房理貨外,更增加了去青島、廣州等地的次數。“庫房里太亂了,衣服多得堆不下了,但最近去廣東,很多外貿廠家的態度比過去更好了,整手的貨也比過去多了不少。與前兩年比,最近的進貨價低了10%左右。”劉海波說。
為了加快貨品循環,他開始增加自己的攤位數量,不僅在“天蘭天”的一樓到三樓各層都設了幾個攤位,還在天通尾貨、回龍觀尾貨與即將開業的昌平尾貨淘寶城也都有了新的鋪面。與低進價相比,被金融危機嚇了一跳的消費者,開始有意識壓縮自己的開支,也讓尾貨市場爭取到了更多的消費者。“最近各個尾貨市場人流都比過去增加了不少,價格自然也漲了點,不過原本就便宜的尾貨,即使加20%,也沒多少,來買尾貨的顧客依然覺得比其他市場便宜,我在外面也有自己的零售店,都是回頭客。”劉海波補充到。
記者在回龍觀等幾家尾貨市場逛了一下,感覺很多衣服確實比去年的貴了十幾塊錢,元旦開業的時候,羽絨服,批發價大概在50元左右,零售也不超過70元,但今年據一位攤主講,品質好一點的大概都可以賣到100元左右。但與商場打過折的貨品比較,依然便宜很多。同時,尾貨市場的產品與一些銷售“正貨”為主的零售服裝市場,還有價格優勢。
劉海波為自己能趕上這個尾貨市場的黃金期而高興,但同時他也有些擔憂:“尾貨貨源不是多了,而是會越來越少。以前一個做外貿的朋友,在廣交會上最少都能有十幾張訂單,但今年連三分之一都沒拿到,外貿工廠的日子不好過,也會波及到尾貨商,今年退單的貨多,但收了這些,明年、后年就沒有訂單,或者訂單越來越少,外貿尾貨數量估計會少很多。”
正如劉海波的擔心,全球性金融危機帶來的風暴正逐漸顯現并深化,國內各行各業的經營狀態都略有由高走低的趨勢。但就北京尾貨市場而言,這種看似逆市而起的“黃金期”不知將持續到什么時候。
金融海嘯后作用,逆市黃金期如何持續
據業內人士分析,以前在沒有金融風暴影響的時候,我國銷往國內外的服裝不少于500億件,按10%的比例計算,可正常產生50億件服裝尾貨,這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源,讓現有的尾貨市場維持正常運營。
而在金融危機的波及下,我國承接的部分外貿服裝,已有退單跡象,定牌加工的品牌服裝也出現減單狀況,服裝尾貨貨源大概增加20%左右。同時,隨著消費者對高消費時代的疏遠,取而代之的則是一些真正“物美價廉”的市場形態。以北京尾貨市場為例,近半年發生了“驅動”變化,早前僅受少部分低收入人群關注的尾貨產品,越來越多地被大部分人群接受,這些人群中不乏出現一些消費高的時尚白領族。就目前北京尾貨市場整體銷售情況來講,每年的出貨量累計多達5億件之多,且逐月都呈上升趨勢。
以回龍觀尾貨淘寶城為例,元旦開業的時候,僅有40%的商戶是真正的尾貨商戶,一年不到的時間,這個比例上升至60%。而按著北京當代物華服裝百貨市場有限公司總經理張柱殷的計劃,從回龍觀移師15公里外的昌平后,在明年下半年還將開出第三家尾貨淘寶城。很多商戶也表示,會跟隨公司的圈城計劃,進駐新市場。
現有這些尾貨市場的順利擴張,似乎向更多的投資者發出召喚,尾貨將成為逆市中的“好生意”。在這種潮流的帶動下,原本預計兩年內會穩定發展的尾貨市場,充滿了變數,在投資風險加大的時期,被稱為“金融危機受益者”的尾貨市場門檻會這樣低嗎?
京城尾貨市場的策劃人梁吉良表示,尾貨市場的黃金期也就兩年左右,兩年后,這個服裝尾貨業也會隨著服裝行業的洗牌,而發生轉型。雖然目前有大量的尾貨產品可供消化,但對商戶保持渠道暢通的能力也所有提高,同時,投資尾貨市場,也過了最佳時期,經過兩年多的發展,很多尾貨商戶的布點基本完成。新進入的市場管理方,除非有更優惠的招商政策以及商圈優勢去吸引他們,否則很難聚集大量的尾貨商,也就很難做成真正意義的尾貨市場。
合理規劃保持發展,尾貨經營規范有望于年內出臺
正如梁吉良所分析,北京現有的尾貨商數量是有限的,看似增長的貨源也是短期“美餐”,投資尾貨市場,必須看清形勢,不要被所謂的“黃金期”所迷惑。同時,政府也看到尾貨市場的現狀,并尋求保持尾貨市場有序穩定發展的辦法。
北京工商大學教授洪濤日前也透露,經過2年時間準備、專家組5次研討,終于審定通過了《尾貨市場經營管理技術規范》,年內將由商務部頒布實行。
據介紹,即將頒布的技術規范是為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊,明確“尾貨市場須與同類正品市場保持一定距離”,并要符合城市商業網點規劃等。今后,掉了扣子、線跡歪了等服裝處理貨、殘次貨,只要在“功能性和安全性”方面符合國家有關要求,都可以算作尾貨。這也將擴充尾貨的來源。只有規范尾貨市場,保護廠家、商家及消費者的權益,才能促進尾貨服裝市場良性循環發展。
受到全球經濟以及物價等因素的影響,我國的服裝、服飾等生活用品生產及消費市場受到很大沖擊,中國作為世界第一服裝、鞋類大國,目前所面臨的不僅僅是產品出路問題,而是究竟以低于“成本價”多少倍來解決因經濟萎縮產生巨大庫存的問題。而對于尾貨市場的投資者而言,面臨的也不僅是進與不進的問題,而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營,來有效地建立新的流通渠道。(常會)