谷煜：談綠地的商業地產成功之道

　　在現今的上海房地產市場，要建設一個商業項目其實不難，有拿土地的資質，有足夠的資金，依樣畫葫蘆，一個商業項目就能造起來。換句話說，現在的市場，想要靠做商業地產賺點錢，其實很簡單。但如果要談真正去全方位“開發”、“打造”、“經營”一個商業地產項目，那不僅僅是不簡單，而是極其困難。
　　“商業地產不僅僅是地產，還包含商業。地產是實物，用建造就可以完成，而商業則是有機的甚至是有生命的，需要的是開發商傾力去開發打造去經營。所以說，要做一個商業地產項目，不是簡單的造一造就可以了，可以說我們是傾注心血來運作每一個商業地產的項目。這就是綠地對商業地產的理解，和對商業地產項目運作的態度。”上海綠地商業（集團）有限公司商業地產開發事業部營銷總監谷煜誠懇的道出了綠地品牌對商業地產項目的態度。
　　商業地產的價值分為兩部分，一部分是地產的價值，即建筑物的價值，而另一部分就是商業的價值。地產的價值相對是固定的，而商業的價值則需要靠前期、后期也就是長期的經營去實現，當商業的價值得到了體現甚至是增值以后，商業地產的價值以及增值也就隨之而體現。對此谷煜表示：“我個人認為，在商業地產運作中，地產部分只占小部分，關鍵在于商業運作，商業的比重才是大頭。”
　　地產因商業而“活”而產生價值
　　谷總監所說的商業的比重占了大部分，相信不僅僅是理論上價值的部分，還包括實際操作中的精力、心血、營銷成本以及風險和利潤，言下之意即商業地產的重中之重是在于商業。把商業的部分經營好了，商業地產項目才稱得上真正意義上的“商業地產”，而這個“經營好”，其中就包含了大學問，并非三言兩語可以解釋得清，實際上這就是綠地在商業地產領域立足于市的核心競爭力。
　　操作一個商業地產項目，前期有公式可循——人口基數、消費能力、交通配套、輻射面積等等，最終推算出適合的項目體量。“但這最終只能決定我該造一個多大面積的商業項目，以及商業的業態等，說到底，還是只造了一個建筑。”谷煜表示，“如何去體現商業地產的本質，通過商業去實現商業地產的價值和未來的增值，給綠地自己以及給我們的客戶帶來盈利和發展，那就是我們真正需要去費心盡力的地方。”
　　通過綠地在昆山的項目綠地21城，我們或許可以發現一點綠地在操作商業地產領域的成功經驗——綠地21城的商業項目，真正實現了理論上商業地產成功的標準，即通過前期精心策劃，后期用心經營，打開一條未來可持續的發展通道，以商業的保值增值去實現商業地產的保值增值，“地產因商業而活了，能創造利潤和發展空間了。”谷煜生動地形容。
　　綠地21城的項目商業取得了令人矚目的成功，目前不僅在區域內發展成為商業標桿，更將其輻射范圍擴大到了整個昆山花橋以及周邊的嘉定、青浦等地區。如今當地的居民已經不僅僅把綠地21城商業項目當成滿足基本生活需求的配套設施，更是當作一個多功能的商業中心，他們不需要再舍近求遠，而是在這里就可以得到比基本生活需求更高層次的消費和服務。綠地21城的商業項目從一個配套設施，發展到如今成為區域性的綜合性商業中心，這就是綠地引以為傲的成功典范。
　　利益其次，責任當前
　　“雖然目前綠地旗下經營的商業地產項目不少，但我們不是整齊劃一用同樣的一套操作模式，而是每一個都不同對待，每一個都精心量身定制。”谷煜特別強調了綠地在經營商業地產項目時的細心，“因為每一個項目都是不同的，不同的區域，不同的客群，不同的發展空間，所以我們要采取量身定制的態度，這樣才能真正負責任的去實踐地產因商業而活的先進理念。”
　　綠地開發商業地產的戰略理念，歸根結底來說，就是最大限度去挖掘商業價值，拓展商業的可持續發展空間，以實現商業地產的保值增值目標。大處研究商業業態定位，是為了將來有長期的經營可能，小處仔細斟酌項目的建筑功能、立面外觀，也是為了商業地產項目的將來發展。一切的心血努力，都是圍繞開發建造出來的商業地產項目能有更長遠的可持續發展。“綠地絕不會造出一個將來空置的，既賣不出去、又租不出去的商業地產項目。”谷煜堅定而自信地表示。
　　這樣的態度是對綠地品牌的負責，也是對客戶的負責，更是對社會的負責。谷煜舉例說明了這個問題：“現在外面也有很多項目，承諾的年回報往往很高，折算下來，開發商為業主經營了八年十年以后，業主就賺回成本了，并開始賺凈利了。但這樣的話，且不說經營是否能維持八年十年，即使能持續，那么開發商的利潤在哪里？一個單贏的模式它能持續下去嗎？其中的風險不言而喻。綠地從來不做這樣隨便打包票的事情，我們寧愿回報率低一點，也要去維系長期經營可持續發展的思路，這就是對業主負責，而且是長期的負責。”