粵家具企業(yè)掀北上熱潮 市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響

    這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役。戰(zhàn)役中，沒(méi)有敵人，真正的對(duì)手就是自己。從出口到內(nèi)銷(xiāo)，從省內(nèi)銷(xiāo)售到全國(guó)銷(xiāo)售，廣貨能否實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，既是對(duì)廣東的考驗(yàn)，也是對(duì)廣東的期待。
    "我和省長(zhǎng)給你們站臺(tái)！"在今年4月的珠三角廣州現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，廣東省委書(shū)記汪洋的高調(diào)表態(tài)，無(wú)疑是為新一輪的廣貨北上吹響了進(jìn)軍號(hào)。
    現(xiàn)狀一紙動(dòng)員令掀起粵商打通內(nèi)銷(xiāo)最后一公里的熱情"要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，廣貨最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。"廣東社科院企業(yè)管理與決策科學(xué)研究所所長(zhǎng)林平凡的話(huà)雖然有點(diǎn)刺耳，但卻擊中了大部分準(zhǔn)備嘗試內(nèi)銷(xiāo)的外向型企業(yè)的軟肋。
    林平凡的意思是，廣貨要攻入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，必須要為市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)者所接受。然而，實(shí)際的情況是，全省7萬(wàn)多家加工貿(mào)易企業(yè)，長(zhǎng)期為世界名牌"代工",它們服務(wù)的東家品牌響亮，它們的產(chǎn)品質(zhì)量具備國(guó)際制造水平，但是它們沒(méi)有人"認(rèn)識(shí)".
    如何打通廣貨和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之間這最后一公里今年4月初，各地級(jí)以上市經(jīng)貿(mào)部門(mén)、省政府駐外辦事處、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省駐外商會(huì)的負(fù)責(zé)人案頭都收到了一紙《關(guān)于印發(fā)廣東產(chǎn)品全國(guó)行系列活動(dòng)方案的通知》。
    下發(fā)這份通知的是廣東省經(jīng)貿(mào)委。"通知主要是為了調(diào)動(dòng)廣東分布在全國(guó)的駐外辦事處、粵商以及一切可以調(diào)動(dòng)的資源，政府開(kāi)道搭橋，組織廣東名優(yōu)產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行展銷(xiāo)和經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)。"廣東省經(jīng)貿(mào)委一位官員這樣告訴記者。
    隨即，相關(guān)職能部門(mén)組織的廣貨"西北行"、"中部行"、"西南行"于4月份啟動(dòng)。
    按照省市聯(lián)動(dòng)，各市互動(dòng)、協(xié)會(huì)商會(huì)組織、統(tǒng)籌動(dòng)員各種力量的辦法，目前已確定的今年"廣貨北上"大型對(duì)接活動(dòng)已達(dá)120多項(xiàng)，遍及30多個(gè)重點(diǎn)城市，涉及西安、合肥、重慶、南寧、長(zhǎng)沙、上海、南京等。
    在廣東省政府駐西北辦事處主任朱潮升看來(lái)，這種形式頗為見(jiàn)效。他告訴記者，今年4月6日，辦事處配合省經(jīng)貿(mào)委在西安啟動(dòng)的廣東產(chǎn)品全國(guó)行之西北行，廣東的250多家企業(yè)與陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區(qū)的生產(chǎn)及流通企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，"部分企業(yè)還當(dāng)場(chǎng)訂下合作盟約".
    對(duì)此，林平凡認(rèn)為，政府組織的"廣貨北上",能讓粵企最快速度了解市場(chǎng)，也能讓粵企"最快速度"被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)。
    "我們還收到要求，根據(jù)各地特點(diǎn)，為廣貨選定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)還要發(fā)動(dòng)所在當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)向廣東企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。"朱潮升稱(chēng)，辦事處正聯(lián)合甘肅、陜西、新疆3個(gè)廣東商會(huì)展開(kāi)廣東產(chǎn)品在西北地區(qū)的銷(xiāo)售及合作情況的摸底。
    努力省外粵商發(fā)求助信，政府助企業(yè)大展拳腳"我們計(jì)劃在一些省份試點(diǎn)建設(shè)廣東商貿(mào)城，湖南省廣東商會(huì)已經(jīng)通過(guò)省政府駐武漢辦事處向省經(jīng)貿(mào)委遞交了一份報(bào)告，希望借力省委省政府在省際黨政經(jīng)貿(mào)交流的平臺(tái)，推動(dòng)廣東商貿(mào)城在國(guó)內(nèi)的籌建工作。"鄭家強(qiáng)，這位廣東省政府駐武漢辦事處主任上個(gè)月接受記者采訪(fǎng)時(shí)一直在為籌建中的長(zhǎng)沙廣東商貿(mào)城奔波。
    在這份來(lái)自粵商的求助信里明確提出，由于湖南市場(chǎng)發(fā)展迅速，廣東企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，包括格力、新一佳等名牌企業(yè)急需建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。"目前格力等企業(yè)在長(zhǎng)沙的倉(cāng)儲(chǔ)都是租用的。"鄭家強(qiáng)介紹，這就大大束縛了企業(yè)的手腳。
    籌建中的廣東商貿(mào)城，則被定位為廣東產(chǎn)品集散地。"既是物流基地，也可以是商貿(mào)基地，進(jìn)而可以成為粵企區(qū)域總部。"這樣的話(huà)，廣東企業(yè)在一起可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。廣東現(xiàn)代商業(yè)城項(xiàng)目的可行性已經(jīng)在湖南省廣東商會(huì)的會(huì)員大會(huì)上討論過(guò)好多遍。湖南廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張建輝透露，籌建中的商業(yè)城規(guī)劃用地300畝左右，另有近500畝的物流倉(cāng)儲(chǔ)配套區(qū)，意向投資額20億元，屆時(shí)將以廣東產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售為主。
    "就我所知，中部省份不少粵企都很有想法，但是過(guò)去沒(méi)有省政府支持，沒(méi)有能力獨(dú)自拓展。""這類(lèi)商品城如果要最快速度推進(jìn)，涉及到當(dāng)?shù)卣�策、土地、用工、招商等方方面面。如果廣東和商品城所在地政府高層之間能夠達(dá)成一致意見(jiàn)，推動(dòng)項(xiàng)目的落實(shí)，將對(duì)廣貨北上載體的搭建非常有利。"這種聲音，記者在采訪(fǎng)中不止一次聽(tīng)到。
    廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃華軍見(jiàn)證了10多年前那一輪"廣貨北上"的歷程。見(jiàn)過(guò)成功的案例，見(jiàn)過(guò)失敗的案例，在黃華軍看來(lái)，北上之路可以走批發(fā)渠道，或開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和連鎖店，或走大賣(mài)場(chǎng)模式，也可產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，甚至采用電子商務(wù)。
    不過(guò)，實(shí)操的企業(yè)則大膽提出，要把"虎門(mén)服裝城"搬到內(nèi)地市場(chǎng)，配合廣貨北上，"如今，打開(kāi)北上市場(chǎng)必須要有自己的大型基地作為平臺(tái)".在長(zhǎng)沙的廣東現(xiàn)代商業(yè)城，可以理解為一種專(zhuān)門(mén)為廣貨打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要載體。
    "廣東企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè)，大多規(guī)模小，而且缺乏北上渠道，面對(duì)偌大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)從入手，心有余而力不足。"鶴山市副市長(zhǎng)葉榮超在頻繁接觸出口企業(yè)之后直言，在異地建立廣東商品城，是推動(dòng)廣貨內(nèi)銷(xiāo)的一種可取載體。
    據(jù)知情人士透露，廣東省有關(guān)政府部門(mén)已經(jīng)接受了求助，事實(shí)上，這種對(duì)接并不是一廂情愿的。因?yàn)椋�湖南省政府也看好珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要的契機(jī)，希望率先承接北上大軍。
    探索異地廣東商品城，一種被寄予期望的模式在鄭家強(qiáng)看來(lái)，政府推動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合最經(jīng)典的案例還是武漢的東莞產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)商貿(mào)物流基地。
    中國(guó)家具CBD東莞家具博覽中心的發(fā)起者、湖北金馬凱集團(tuán)董事長(zhǎng)肖鎧旋還有另外一個(gè)身份：湖北省廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。這位在外打拼多年的粵商憑借他的經(jīng)驗(yàn)，嗅到了內(nèi)地消費(fèi)升級(jí)和廣貨內(nèi)銷(xiāo)之間的商機(jī)。"家具CBD項(xiàng)目將力挺廣貨北上。"肖鎧旋告訴記者作為廣貨北上的一部分，東莞家具花落武漢背后還有一段故事。鄭家強(qiáng)介紹，湖北金馬凱集團(tuán)正在漢口北開(kāi)發(fā)，并計(jì)劃將該項(xiàng)目打造為武漢家具CBD,"當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始招商，不過(guò)是零散的。"而那時(shí)，東莞家具企業(yè)正在全國(guó)尋求銷(xiāo)路。"碰巧的是，當(dāng)時(shí)東莞經(jīng)貿(mào)局正在跟我們接觸。"鄭家強(qiáng)說(shuō)，"他們來(lái)到武漢后，在我們的引導(dǎo)下考察走訪(fǎng)企業(yè)。"在偶然之間聽(tīng)到該項(xiàng)目后，東莞方面立馬有了極大的興趣。在辦事處的牽線(xiàn)搭橋下，兩家終于走到了一起。
    據(jù)肖鎧旋稱(chēng)，該家具城展示廳面積有100多萬(wàn)平方米，作為武漢市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群之一，其周?chē)�還有很完善的相關(guān)配套企業(yè)，建成后將輻射整個(gè)武漢以及華中地區(qū)。首批將有200家東莞家具企業(yè)本月22日集體入駐。
    "這不僅是一個(gè)東莞家具展覽銷(xiāo)售區(qū)域，還是東莞乃至廣東產(chǎn)品在中部的內(nèi)銷(xiāo)基地。"鄭家強(qiáng)透露，東莞市政府、市政協(xié)已經(jīng)大力推動(dòng)，準(zhǔn)備在家具城以外再建東莞產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)商貿(mào)物流基地。
    這種政府與企業(yè)資源結(jié)合推動(dòng)廣貨北上的模式，頗被看好。