根治阻止中國服裝業(yè)內外需“坡腳” 阻止反向“馬太效應”

    11月5日國務院常務會議出臺十項擴大內需的措施。盡管這十項措施并非直接針對紡織服裝行業(yè)，但業(yè)內人士一致認為，此舉措的實施對紡織行業(yè)來說，是重大利好。

    擴大內需其實并非新出臺的政策。中央最早提出“拉動內需”是在1998年。當時主要考慮到亞洲金融危機爆發(fā)后，外需可能會受到比較大的影響，所以提出要把擴大內需作為中國長期的戰(zhàn)略方針和基本立足點。2006年，中央又提出了“拉動內需、擴大消費”，主要為了提高人民的生活水平，構建和諧社會。

    最近，全球性經濟危機爆發(fā)使得擴大內需再次成為社會關注的焦點。在這種經濟形勢嚴峻的情況下，我國服裝業(yè)發(fā)展面臨著重大的考驗，零銷商不敢上貨；市場不好，代理商不敢進貨；沒有訂單，廠商不敢生產�！榜R太效應”中的反面———“越來越不好”這種惡性循環(huán)現象凸顯。如何阻斷“馬太效應”中反向的一面，讓好的更好，給目前不是太好的企業(yè)更多機會，走入名牌企業(yè)行列，把擴大內需落到實處，這需要多方面共同努力，更需要行之有效的具體措施和實際行動。

    由中國紡織品商業(yè)協會主辦的中國針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”），能擔當起促消費擴內需的重要任務，因為誕生于計劃經濟時期的“中針會”，一直在中國針棉織品流通領域起著不可替代的重要作用。在計劃經濟時期，它是緩解資源緊缺的供應會；在市場經濟時期，它成功轉型，把生產企業(yè)產品變成零售終端商品的貿易平臺，并且一直站在行業(yè)發(fā)展的前沿，把握消費熱點，引領消費需求。

    中國經濟繼續(xù)高速發(fā)展需“三駕馬車”齊奔

    隨著宏觀調控地深入，我國經濟結構調整積極,現已初步形成了以投資、出口、消費“三駕馬車”共同拉動經濟增長的格局。我國的投資率比發(fā)達國家平均水平高近20個百分點，消費率卻低近20個百分點。隨著我國市場經濟進入一個新階段，逐漸提高消費在GDP增長中的貢獻，是推動經濟可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。擴大內需不僅需要國家宏觀政策支持，還需要行業(yè)組織、生產企業(yè)、企業(yè)和消費者共同努力。結合宏觀政策，要為企業(yè)提供政策解釋和具體指導，引導企業(yè)拓展內銷市場；生產企業(yè)，尤其是以外貿為主的企業(yè)應該轉變經營觀念，立足國內人民的消費特點，生產適合人們的優(yōu)質產品；商業(yè)流通企業(yè)更要活躍起來，保證商品流通渠道暢通。只有多方聯手，才能真正帶動國內市場。

    中國紡織品商業(yè)協會是以國內紡織品商業(yè)流通企業(yè)為主組成的全國性商業(yè)協會，在落實“擴大內需”政策中有著不可推卸的責任和義務。它在國內流通領域為擴大內需、拉動消費做了很多務實的工作：一是積極引導過去外貿導向或純做外貿的紡織企業(yè)開拓內貿市場。中國紡織品商業(yè)協會是立足國內紡織流通領域的專業(yè)組織，在開拓國內市場方面有著豐富的經驗。協會將通過舉辦各種論壇、講座、研討會、交流會，向不熟悉內貿市場游戲規(guī)則的企業(yè)介紹有關知識，為他們指明方向。二是發(fā)布國內權威紡織市場流行趨勢，包括產品趨勢、設計趨勢、營銷趨勢和消費趨勢等，促使紡織企業(yè)生產適銷對路的產品，提升國內紡織市場品的巨大空間。三是繼續(xù)支持國內紡織品行業(yè)品牌建設，促進傳統內貿企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，走品牌化、高附加值的發(fā)展之路。四是促進產、學、研相結合，為紡織品科研機構、專業(yè)高等院校和企業(yè)之間搭建科技成果轉化的橋梁，促進國內紡織行業(yè)科技創(chuàng)新，提高國內紡織品的科技含量。擴大內需不是一蹴而就的。協會將充分利用自己的特長，為擴大內需做出應有的貢獻。

    即將舉辦的第91屆“中針會”把擴大內需提高到了前所未有的高度，在一如既往地支持紡織品國內貿易的展示、推廣、營銷、合作等方面的同時，深入紡織品行業(yè)外貿出口企業(yè)集群地，邀請過去只做出口貿易的生產企業(yè)參加展會，幫助他們開拓國內市場。另外，本屆“中針會”邀請專業(yè)買家和用戶的力度也是前所未有的，旨在幫助紡織品生產企業(yè)直接面對國內客戶，接觸并了解國內最重要、最主流的內貿流通渠道。這是推動內銷、開拓國內紡織品市場最直接，也是最有效的舉措。此外，中國紡織品商業(yè)協會正在籌備與國家有關部門一起舉辦大規(guī)模的、權威的系列論壇和座談會，以及時溝通內貿形勢，幫助企業(yè)準確解讀政策以及傳遞企業(yè)呼聲。

    開拓國內市場，說到底就是開發(fā)、生產中國人民喜歡的商品。一是要充分考慮中國人民的消費習慣和消費心理，生產國內消費者喜歡的產品，迎合內需要求；二是要充分熟悉國內紡織品流通渠道和營銷模式，找準適合國內市場的營銷渠道，打入內貿市場。許多對紡織品內貿領域不熟悉的外貿企業(yè)，可以通過“中針會”、“中絲會”等這些內貿領域的專業(yè)平臺，接觸國內紡織品商業(yè)流通企業(yè)和專業(yè)人士，向他們取經、學習，從而實現從外貿到內貿領域的轉型。

    渠道決定終端，“中針會”為企業(yè)搭建渠道廣闊平臺

    在產品供過于求的時代，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場，“中針會”是針棉織品企業(yè)直通渠道的最佳平臺。第89屆中針會展后報告顯示，2007年3月16日~18日在南京舉行的第89屆中針會，3天展期里，入場的專業(yè)觀眾為25，569人。觀眾中的零售商、經銷商、代理商、批發(fā)商、進出口公司業(yè)務員、連鎖超市采購員占到64.61%�！爸嗅槙�”主流觀眾覆蓋中國流通領域各個層面，參觀展會目的明確，抱著采購產品、了解產品信息、尋求合作、自薦代理目的的觀眾達90%以上。而且專業(yè)觀眾覆蓋全國31個省市、自治區(qū)、直轄市以及香港、澳門特別行政區(qū)和我國臺灣地區(qū)，即使在新疆、西藏這樣邊遠的地方，“中針會”也有一批穩(wěn)定而忠實的專業(yè)觀眾。

    “中針會”有著內貿領域展會獨有的資源和優(yōu)勢�！爸嗅槙�”是商務部支持的重點展會，展會主辦方中國紡織品商業(yè)協會改制于原商業(yè)部紡織品局，在國內紡織品流通領域擁有800多家企業(yè)會員、團體會員組成的龐大采購網絡。同時，展會主辦方與中國內貿領域其他協會如中國百貨商業(yè)協會、中國飯店協會、中國商業(yè)聯合會等有著良好的關系，經過多年的積累，“中針會”的專業(yè)觀眾，已覆蓋了全國大型零售商場、市場專賣店等傳統的針織產品采購網。近年，“中針會”主辦方在觀眾邀請方面又有新的突破，增強了對主產區(qū)生產企業(yè)、大集散地貿易市場商戶的邀請，因為這代表著目前針紡行業(yè)的生產和銷售趨勢。

    “中針會”籌備期間，主承辦單位先后走訪了沈陽五愛市場、河北高陽商貿城、山東即墨市場、南通疊石橋市場、義烏針紡市場、石家莊南三條市場、常熟招商城、北京大紅門服裝市場、北京木樨園針織市場、虹橋市場等國內針紡織品主產區(qū)、主銷區(qū)的十幾家大型專業(yè)市場，邀請那里的商戶和經銷商參會參展，使專業(yè)觀眾質量得到明顯提升。

    與國內類似的其他展會最大不同之處在于，“中針會”是定位于面向中國針棉織品零售終端的展會，展出的展品多是直接面向消費者的最終產品，參展企業(yè)多是品牌企業(yè)。國內品牌通過參加中針會從不知名，到知名，再到著名�！爸嗅槙�”是品牌成長的搖籃，宜而爽、纖絲鳥、南極人、暖倍爾、羅萊、富安娜、夢潔等眾多品牌都是通過“中針會”名揚全國。

    為了提高采購和洽談效率，展會主承辦方將采取多種形式進一步加強專業(yè)觀眾組織工作，其中首次嘗試采用電話邀請專業(yè)觀眾，效果很好。目前，這項工作正在進行中，各地采購商、代理商、批發(fā)零售商等反響強烈，紛紛表示不會錯過這場針紡行業(yè)盛宴。為解決“中針會”專業(yè)觀眾多，需費時費力排長隊登錄的問題�！爸嗅槙�”在官方網站上設有專業(yè)觀眾預登記系統，預登記觀眾可以即時取得胸卡條形碼。展會現場為預登記觀眾設立了“專用通道”，預登記觀眾憑條形碼可快速制證、進館，不再需要現場填寫登記表和排隊制證。展會主承辦方鼓勵廣大專業(yè)觀眾利用好網上預登記系統，更便捷地參與“中針會”。

    站在行業(yè)前沿    引領消費需求

    隨著消費品更新換代節(jié)奏加快，消費日益多樣化，中國目前的商品沒有供不應求。在這種情況下，要擴大內需就必須培養(yǎng)消費熱點。

    “中針會”走過了半個多世紀的歷程，始終站在行業(yè)展會的最前沿，在把握行業(yè)發(fā)展脈搏、引領消費需求方面有獨特的優(yōu)勢。

    針對針棉織品行業(yè)粗獷式發(fā)展模式較為普遍、同質化競爭比較嚴重的現象，“中針會”在前幾屆展會就開始把“科技、環(huán)保、時尚”作為展會的主題，鼓勵企業(yè)把最新、最好的產品拿到“中針會”上來展示，引導市場消費，引領流行風尚。

    “中針會”對那些打科技、綠色、健康牌的企業(yè)，在參展的許多方面加大了對他們的傾斜力度，其目的就是要在整個行業(yè)內樹立科技為先的發(fā)展觀念，從而帶動更多的企業(yè)在技術上進行創(chuàng)新，以迎接更為激烈的國際化競爭。

    正是因為具有對行業(yè)發(fā)展和市場變化的把握能力，“中針會”的創(chuàng)新舉措，往往成為引導消費、培育市場消費熱點的發(fā)力點。在我國針棉織品領域消費升級的進程中，“中針會”堪當重任。

    以擴大內需為己任，亮點頻閃第91屆“中針會”

    每年的“中針會”都會根據行業(yè)的熱點以及展商關注的焦點，舉辦相關的活動，從而不斷豐富展會的功能。一系列成型活動都成為了“中針會”閃耀的亮點。第91屆“中針會”根據行業(yè)所面臨的現狀，精心組織策劃了一系列的活動，以吸引廣大的展商和觀眾的眼球，一道道亮點頻閃第91屆“中針會”。

    ●頭腦風暴的搖籃———國際設計師沙龍

    本屆中針會邀請了10家國外設計師攜帶最新潮流作品參展。同時，“中針會”還邀請了相關專家進行講座，詳細解析家紡流行趨勢如何運用到設計理念中。

    中國的男士內衣市場有著廣闊的前景，但目前仍處于初期�！爸嗅槙�”緊緊把握行業(yè)方向，精心策劃了2009/2010年男士內衣流行趨勢發(fā)布會。國際權威面料供應商攜頂級面料，數十位設計師傾力設計，專業(yè)男模共同演繹心境、暖氣流、海洋、環(huán)保四個主題故事，現場發(fā)布男士內衣最新流行趨勢。

    “中針會”將舉辦第五屆中國時尚內衣秀暨2010年春夏內衣流行趨勢發(fā)布會。該時尚內衣秀通過幾年的發(fā)展，已經成為了“中針會”的一個穩(wěn)定的亮點。“中針會”將繼續(xù)與《時尚內衣》雜志社合作，為觀眾奉獻一場視覺盛宴。

    ●中國紡織服裝行業(yè)擴大內需論壇

    面對危機，如何擴大內需，外貿企業(yè)如何開拓內銷市場，成為了紡織行業(yè)所面臨的難題。“中針會”特邀政府主管部門領導解讀國家宏觀經濟的走向和擴大內需的政策，同時又特邀實戰(zhàn)專家詳解如何創(chuàng)立品牌，打開市場。

    ●創(chuàng)立馳名商標戰(zhàn)略專題論壇

    為了協助企業(yè)進行品牌建設，維護企業(yè)合法權益，“中針會”特邀中國工商報社企業(yè)維權宣傳策劃中心總監(jiān)趙小建先生，講解馳名商標的相關知識，打開創(chuàng)立馳名商標的大門。

    隨著中國的家紡市場的發(fā)展，中國的家紡企業(yè)也在不斷的成長之中，但如何開拓好國內市場仍然是眾多家紡企業(yè)值得深入研究的課題。為此，“中針會”與《家紡時代》雜志社展開緊密合作，邀請專家、生產企業(yè)與大型零售企業(yè)負責人互動對話，深入剖析家紡企業(yè)開拓市場的要素和實操戰(zhàn)術。

    ●“外來和尚”，指點國際未來流行

    第91屆“中針會”將邀請國際重量級設計大師來華，詳細闡述最新的國際紡織品流行趨勢。

    ●“三顧茅廬”，力邀國內頂級采購商，打造擴大內需的重要平臺

    隨著黨的十七屆三中全會的召開，以及為了應對當前嚴峻的形勢，中國政府推出了一系列的針對性方案，擴大內需，從而保持中國經濟穩(wěn)定增長�！爸嗅槙�”針對行業(yè)面臨的問題，積極配合政府的決策，推出了一系列舉措，努力打造中國針棉織品行業(yè)擴大內需的重要平臺。

    首先，“中針會”對行業(yè)所面臨的困難采取措施，通過各種渠道和措施積極邀請業(yè)內企業(yè)參展。同時，“中針會”也做了大量工作，為眾多出口型企業(yè)參展搭建平臺，希望能夠幫助外銷企業(yè)開拓內銷市場，打開擴大內需的渠道。

    其次，“中針會”在觀眾邀請上做足了工夫，為廣大參展企業(yè)開拓內銷市場、進行品牌建設提供了基礎。中針會將通過各種渠道邀請全國各地專業(yè)觀眾前來參觀�！爸嗅槙�”通過長期的積累已經有了一個海量而精準的觀眾數據庫，將對部分觀眾進行一對一的邀請。同時，“中針會”已經與全國數十家專業(yè)市場建立了合作關系，屆時它們將組織各自市場內的經銷商、代理商來會參觀。此外，“中針會”與數十家媒體建立了緊密的合作關系，也將通過它們邀請各地的觀眾前來參觀。

    再次，“中針會”為滿足廣大品牌展商的需求，在終端零售商的邀請上做了非常充分的準備工作�！爸嗅槙�”重點推出了“VIP買家計劃”，邀請全國各大商場和連鎖超市的相關負責人前來參觀，不僅為企業(yè)開拓渠道、樹立品牌提供了一個重要的契機，也必將成為整個展會活動的一個亮點。